インサイド

■マッシュホールディングス 2022年8月期通期実績売上高：1023億円（前期比14％増）営業利益：98億円 ※前期比は非公表だが黒字確保国内・海外の売上高：国内 928億円（同14％増）、海外 103億円（同14％増）―コロナ禍に加えて、世界情勢が不安定な1年でしたが、売上高 1023億円と初の1000億円を超えました。2022年8月期通期をどのように総括されますか？　やはり中国の物流ショックのインパクトが大きかったですね。納期が遅れ販売が困難な状況が続いたのですが、その危機に直面しながらも、良い結果が出せたのではないかと思います。ー上海のロックダウン等によるサプライチェーンの混乱はアパレル各社に大きな打撃を与えました。良い結果への施策は？　実店舗の休業状態が続いた2020年は、倉庫に在庫を抱えていたことからEコマースで販売することができましたが、今回は物流が止まって商品が手元にない状況でした。でも店舗、ECともに休業するわけにはいきませんよね。今あるものをどう売るか、その努力をしたということです。細かいことではありますが、商品MDの変更や店頭MDの工夫、さらにはSNSで発信する際の写真の撮り方まで、本当に地道な努力を積み重ねた結果だと思います。ーその工夫はどういったモノだったのでしょうか？　想定していた商品が手元にない中で、いかにニュース性の高い仕掛けやトピックを作れるか。コラボレーションにはじまり、前期は400以上のニュースリリースを配信しました。常にお客さまに話題を提供し、コミュニケーションを図ったことは売り上げにもつながったと思います。度重なるアクシデントに対する防御能力、臨機応変かつチャレンジングな姿勢により、スタッフの対応能力が大きく飛躍したのではないでしょうか。ー資材、原料の高騰も大きな問題になりました。多くのブランドが値上げに踏み切っていますが、御社の考えは？　もちろん原料の高騰にも頭を悩ませました。ただやみくもに値上げをするということはしません。人気のある定番商品はなるべく据え置く方針を取りました。一方で季節商材、ディテールにこだわったアイテムに関しては、1点1点の原価率を考慮し、SKU全てを丁寧に精査して適切な価格改定に踏み切りました。　現在大きな社会問題でもある、円安における取り組みも同様です。今までと全く同じ商品に対して「円安になったので値段を上げました」ということは絶対にしません。値上げをする際には、縫製や生地のクオリティなどお客さまが少しでもメリットを感じて頂ける付加価値をいかに商品を通して届けることができるか、それが一番大切なことでしょう。ーコロナ禍で市場動向が大きく変化し、家中やメンズアイテムなどにフォーカスが当たるようになりました。御社も時代を捉えたブランド展開が奏功しています。■主な事業の業績「スナイデル」：前期比38％増、2019年比52％増「スナイデル ホーム」：同94％増（2020年秋冬デビュー）「ジェラート ピケ」：同15％増、2019年比72％増「ジェラート ピケ スリープ」：同107％増（2021年2月デビュー）「リリー ブラウン」：同22％増（リブランディングによりV字回復）　そうですね。世の中の常識や時代が変わる瞬間を見極め、最適なブランド、アイテムを提供するのは、私たちが得意とするところだと思います。コロナ禍で立ち上げたスナイデル ホームは前期比94％増と伸長しましたし、好調が続くジェラート ピケでは、昨年立ち上げたオンラインと一部店舗で取り扱う寝具ライン「ジェラート ピケ スリープ（gelato pique Sleep）」の売上が同107％増を達成。今年8月にデビューしたペットライン「ジェラート ピケ キャット＆ドッグ（GELATO PIQUE CAT＆DOG）」は、初日売上が4100万円、約3ヶ月間の売上は1億6000万円を計上し、順調な滑り出しです。先ほどコラボでニュースを、という話をしましたが、ジェラート ピケは1年間で17件のコラボレーションを実施し、コラボだけの売上が約60億を達成しました。ーメンズ事業も着実に成長しています。　今年立ち上げた新メンズブランド「アウール（AOURE）」は、コロナ禍のビジネスシーンに服装で悩む男性のニーズに上手くハマったように思います。あまりファッションにお金はかけ過ぎずに、上品かつスマートカジュアル、爽やかに見える"ちょうど良い"ファッション。パンツラインは「マルペンサ」を中心に、初速で3000本近く売れたヒットカテゴリーで、シルエットや機能性、シーン問わず着こなせる使い勝手の良さに高く評価を頂いていますね。　そのほかメンズ領域では、ファンがとても多い「バブアー（Barbour）」のライセンス事業にも力を入れていく計画です。ー2021年8月期の業績が前期比横ばいだったビューティー事業はどうだったのでしょうか？　前期も売上高が同1％増とほぼ横ばいで着地しました。これは大反省ですね。お客さまが面白いと感じて頂ける仕掛けや商品作りに対して、少し保守的になっていたところがあったと思います。ー組織体制が変わったマッシュビューティーラボの戦略を教えてください。　組織改革ではブランド事業とリテール事業を分離しました。ブランド、EC、PR、店舗、連携を強めながら改革を進めています。例えば、昨年2月に立ち上げた「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」は前年比280％増と改革の効果がすぐに現れました。デビューから間もないブランドですが、ベストコスメアワードで71冠達成と高い評価を頂きました。ービューティー事業において強化している部分は？　PRの強化が要となります。ブランドのフィロソフィーや商品の魅力を言語化するのは非常に重要。言語化ができた上で、それに相応しいヴィジュアルや表現手法をクリエイティブに落とし込む。そうした基本的なこともしっかりと見直しながら、進めていかなければと感じています。ーファミリーマートとの協業したナチュラルオーガニック処方の新ブランド「ミティア オーガニック（Mitea ORGANIC）」が今年10月にデビュー。オーガニックコスメがコンビニに並ぶことは画期的なことです。初動はいかがですか？　ファミリーマートからお褒めの言葉を頂いており、数値的なデータを見ても合格点に達していると受け止めています。多くの人にオーガニック製品を手に取ってもらいたいといった思いから始まった協業ですが、今後は春夏の新作としてコラボ商品の発売、その後も年に数回の商品の入れ替えを計画しており、売り場の棚が一層華やかになり、より多くのお客さまに楽しんで頂けると思います。■プロパー消化率サステナブルの観点から会社全体の目標値は80％。2022年8月期はセールを含む消化率がファッション全体で86％、その中で高かったのがスナイデルで92.1％。■EC化率および会員数EC化率はグループ全体35％。ファッション事業41％、ビューティー事業24％。会員サービス「MA CARD FOR GO GREEN」の現状の会員数は約512万人。2023年の目標値は600万人。ー秋冬商戦の足元の状況は？　秋の立ち上がりは順調に推移しています。ただ、売り上げの初速軌道は従来と変わってきているように感じています。これまでは人気商品は発売の初日、2日目に一気に売上を伸ばし、徐々に落ち着くのが常でしたが、今年はじわじわと日を追うごとに伸びている状況で、消費者も慎重になっているのではないかと分析しています。今後は円安という暗い影もあるので、どうなるか先が見据えられない状況です。ーコロナ第8波が懸念されていますが、今後の見通しをどのように捉えていますか？　第8波に対してはそこまで深刻には受け止めていません。日本の事情とグローバルの事情は勿論異なりますが、日本も徐々に世界基準になっていくだろうと感じています。これからの1年は円安という"恐ろしい魔物"と戦う年になるかと思います。ー2023年8月期の業績予想と戦略は？　売上高1100億円を目指します。営業利益は、為替が前期と一緒なのであれば恐らく増収増益になる見通しですが、今後の為替の動きがどうなるか不透明なため、あくまで想像の範囲。営業利益に関する予想は現状は出さない方針です。　やはり大きく進捗させなければいけないのはD2C分野とメンズ事業。ニュージーランド発のケアブランド「エコストア（ecostore）」やバブアーといった、ライセンス事業も今後大きな柱にしていこうと考えています。（聞き手：長岡史織、福崎明子）

SNIDEL

Business

マッシュHD 2022年8月期は増収　米投資ファンドによる買収を発表

　旧原宿クエストは1988年に開業。NTTグループの前身である電電公社の総裁公邸跡地に建設された複合商業施設であり、NTT都市開発が初めて取り組んだ施設でもある。原宿駅から徒歩3分の場所に位置した旧原宿クエストは、「原宿クエストホール」や「GU STYLE STUDIO」「プーマストア（PUMA STORE）」などのテナントが出店していたが、2021年10月10日に33年間の歴史に幕を下ろした。　新生「原宿クエスト（仮称）」の計画地は、原宿駅から徒歩3分、明治神宮前駅から徒歩1分の場所に位置する原宿・表参道の玄関口にあたり、「ナイキ（NIKE）」の旗艦店「NIKE フラッグシップストア原宿」などが出店している地を予定。休日には7万人の歩行者通行量があり、原宿・表参道・青山エリアの中でも最も人通りが多く、公共性が高い場所としても知られている。　同商業施設は「Re：HARAJUKU CULTURE」をコンセプトに「グローバルブランドの大型旗艦店を担う場」「新興ブランドの積極的な採用」「テラスルーフトップを備えたレストラン」「文化を生み出すクリエイティブオフィス」の4つの軸を用意。　地上6階地下2階塔屋1階の7フロアで構成。敷地面積が約1960平方メートル、延床面積約7800平方メートルを有し、フラッグストアを誘致するほか、上層階ではテラスやルーフトップが設けられる。商業施設としての機能だけではなく、オフィスエリアを設けた狙いについて、開発部担当課長 原田加香里氏は「収益性を目的としているわけではなく、ウィズ原宿などの他商業施設の運営実績を経て、原宿エリアに一定のオフィスニーズがあると判断した」と説明。低層階にはテナント、上層階にはアトリエや事務所としての場所を提供することで、文化の発信地としての機能を目指すという。　また、建築デザインにおいては「二面性（デュアリティ）」を重視。ウィズ原宿と新生原宿クエスト（仮称）に囲まれ、迷路のような街路空間と隠れ家的なお店が密集するエリアを「奥原宿」と称し、敷地内に表参道と奥原宿を繋ぐ"抜け道"（パサージュ）を設けることで、動線と回遊性を高めるという。併せて、店舗に入るための入り口を複数用意。各店舗が独立した路面店として個性豊かな世界観を表現できるデザインとなっている。　建築デザインを手掛けた重松象平氏は「1970年台以降、小さなストリートで新しいファッションや若者文化が培われた原宿というには、一体的かつ面的なエリア発展が必要不可欠。フラッグシップストアが数多く並ぶ表参道への顔と、個性豊かな"ヴィレッジ"が集う奥原宿の顔をどちらも持つ、非常に都市的な建築と言えるだろう」とコメントした。　今回のプロジェクトを推進しているNTT都市開発は、2020年6月に開業した「ウィズ原宿」を運営しており、積極的に原宿のエリア開発に取り組んでいる。同社は現在、奥原宿に6物件を有しており「ウィズ原宿、新生原宿クエスト（仮称）との連携を目指す予定」と長期的な都市開発に意欲を見せた。

Fashion

"奥原宿"に焦点、新生「原宿クエスト（仮称）」の着工開始　運営はウィズ原宿を手掛けたNTT都市開発

GMTマスターIIの新色「緑×黒」はリューズが左に　今年の新作で最も注目を集めているのが、GMTマスターIIの新色「緑×黒」ベゼル。人気モデルの新色ということに加え、リューズと日付表示を左側に配置したことがなにより衝撃的です。オイスターブレス（122万4300円）とジュビリーブレス（124万7400円／いずれも税込）を用意しています。エアキングはリューズガード付きに　エアキングは、前作のRef：116900がリューズガード無しでしたが、新作のRef：126900にはリューズガードが付いています。そのほか、1時位置の「5」が「05」に変更。キャリバーはパワーリザーブ約48時間の3131からパワーリザーブは約70時間の3230にアップデートされました。価格は税込81万6200円。「ヨットマスター 42」からイエローゴールドモデルが登場　2019年に発表された「ヨットマスター 42」から、18ctイエローゴールドモデルが登場。2019年登場のホワイトゴールドモデル同様に、オイスターフレックスブレスレットを備えています。文字盤はブラックダイアルのみ（税込314万7100円）。　また、「ヨットマスター 42」のホワイトゴールドモデルから新作文字盤「ファルコンズアイ」も発表されました。価格は357万8300円。ディープシーのブラックとDブルー、アップデートされた？　ディープシーのブラック文字盤、Dブルー文字盤ともに2022年新作モデルとして発表されましたが、正直変更点がわかりません。リファレンス番号がRef：126660からRef：136660になりましたが、ブラック文字盤が153万8900円、Dブルー文字盤が157万4100円の価格も変化なし。搭載しているキャリバーも3235で、見た目も防水性能も変化がなく、ファンの間でも謎めいた存在として注目されています。

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