■ターゲットは16日、２年ぶりに集客数で前年を上回った第２四半期（５月～７月期）決算を発表した。売上高は前年同期比1.6％増となる164.3億ドル。昨年夏に発表したプライベートブランドの子供服「キャット＆ジャック（Cat & Jack）」が売上に貢献した。純利益は6.72億ドルと前年同期の6.80億ドルから1.2％減少した。税関連の一時的な利益を計上した前年同期から反動がでた形だ。粗利益率は販促により前年同期の30.9％から30.5％と0.4ポイント低下した。一方、一般販売管理費率は20.6％と0.5ポイント増加した。既存店・売上高前年同期比は1.3％増となり、1.2％増となった2016年の２～４月期以来、５四半期ぶりに前年を上回った。既存店ベースの内訳は客単価が0.7％落ち込んだものの客数が2.1％の増加となった。食品・飲料は横ばいとなったが、全体的に売上を伸ばし、特にキャット＆ジャックの子供服を含むアパレルやニンテンドー「スイッチ」などの家電が牽引した。オンライン売上は前年同期比32％の増加と二桁増を維持している。ターゲットのオンライン売上高は第２四半期、全体の4.3％となっている。ターゲットは国内に1,816店を展開しており、その内訳はスーパーセンター業態など4,760坪以上の大型店が276店（前期から横ばい）、1,400坪～4,760坪未満の通常のディスカウントストア・フォーマットは1,506店（前期から１店増加）となっており、「フレキシブル・フォーマット（flexible format）」と呼ばれている1,400坪以下の小型店は前期から10店舗増やし34店舗となっている。
ターゲットは７月、洗剤やシリアルなど日用品や非生鮮食品などを翌日に宅配する「ターゲット・リストック（Target Restock）」を始めた。ターゲット・リストックの対象商品は毎日の生活で欠かせない日用品や雑貨、健康、ベビー、ビューティ関連、パーソナルケア、ペット用品など１万品。注文は月曜日～木曜日の午後２時までに行うと翌日には宅配される。手数料は一律4.99ドル。今のところ対象者はターゲットの本社近くのミネソタ州ミネアポリスの住人で、自社クレジット・デビッドカードの「レッドカード（Red Card）」の保有者となっている。またターゲットは決算発表の前日となる15日、当日宅配ロジスティック・プラットフォーム企業でスタートアップの「グランド・ジャンクション（Grand Junction）」を買収することを発表した。買収金額など詳細は明かしていない。グランド・ジャンクションとはＮＹの一部ターゲットで当日宅配のテストで既に提携しており、買収を通じて今後、当日宅配サービスの拡大を図るとしている。
トップ画像：ターゲットが昨年夏に発表したプライベートブランドの子供服「キャット＆ジャック（Cat & Jack）」。
⇒こんにちは！アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。ターゲットの既存店ベースが５四半期ぶりにプラスになりました。ただオムニチャネル化で成果がでてきているのかは正直、まだわかりません。オムニチャネル化の宣言とは裏腹に集客数が落ち、結果を出せていないメイシーズの事例もありますから。前年を上回る集客ベースが今後も継続可能なのかがまだ見えないのです。大人気のニンテンドー・スイッチ効果もありますし。一方、ターゲットで期待できるのは新たに投入するプライベートブランドや専売ライン。ターゲットは５月にベビーブランド「クラウド・アイランド（Cloud Island）」を発売し、７月には（ＰＢではない）専売ライン「イングリッド＆イザベル（Ingrid & Isabel）」、その後はレディースの「ア・ニューデー（A New Day）」、メンズの「グッドフェロー＆カンパニー（Goodfellow & Co）」、ホームの「プロジェクト62（Project 62）」とアスレジャーの「ジョイラボ（Joy Lab）」とＰＢが続きます。
これらのブランドでターゲットらしさが戻ってくれば、集客もサステナブルを維持できるでしょう。
後藤文俊
