■チェーンストア最大手のウォルマートは26日、カジュアル小売チェーン大手のギャップ（ＧＡＰ）と提携し、ホームデコレーションやインテリア雑貨等、ホームブランドを専売することを発表した。

衣料販売でライバル関係にあったチェーンが、お互いの強みを生かして協業することで新たな顧客を創造する。

巣ごもり需要で拡大したホームグッズ市場にウォルマートはＧＡＰの名前を冠した専売ブランドでシェアを取るのだ。

ＧＡＰがデザインしたホームデコレーションや食器などのテーブルトップ、ベッディング等のリネンを扱う「ＧＡＰホーム（GAP Home）」は約400アイテム。

デニム生地やカンブリック（薄手で軽量の綿または亜麻織物）、オーガニックコットン、ポリエステル繊維と混紡したリサイクル生地などを使ったカーテンやクッション、タオルなどがウォルマート・コムで６月24日から販売される。

15.88ドルのデニム柄の枕から64.98ドルのリバーシブルなキングサイズ・コンフォーター（掛け布団）など、９月からの「バック・ツー・カレッジ（Back to College）」で手頃な価格で提供する。

ウォルマートではＧＡＰホームをネット販売から開始し、徐々に店舗にも広げていく考えだ。ＧＡＰも一部店舗で取り扱うという。

数年契約となる両社の提携についての詳細は明かされていない。

　ネット販売が拡大するに伴い、新たにプライベートブランドをローンチしたり、他社と提携した専売ブランドを発表するチェーンが増えている。

ターゲットは過去５年間で30以上のプライベートブランドをローンチしており、他のブランドと提携した専売ブランドまで合わせると現在までに50以上のブランドがある。

すでに10ブランドが10億ドル以上のビジネスに成長しているのだ。

１年前にローンチしたばかりのアスレジェー・ブランドの「オール・イン・モーション（All in Motion）」も10億ドル（約1,100億円）ビジネスに成長したことを今年２月に発表した。

新型コロナウイルス感染拡大の影響により、自宅でのエクササイズやトレーニングへの関心が高まったことを背景に、機能性や低価格等の理由でターゲットのアスレジャーブランドが急成長した。

そのほかターゲットの人気ＰＢには子供服ブランドの「キャット＆ジャック（Cat & Jack）」や食品ブランドの「グッド＆ギャザー（Good & Gather）」、パーソナルケア＆ビューティ・ブランドの「アップ＆アップ（Up&Up）」、家具を含むホームファーニッシング・ブランドの「スレスホールド（Threshold）」があり、これらは年間20億ドル以上を稼ぎ出すビッグビジネスになっている。

また今年２月にはアパレルメーカーのリーバイスと提携したライフスタイル専売ブランド「リーバイス・フォー・ターゲット（Levi's for Target）」を期間限定でローンチした実績がある。

　再建途中にあるホームファーニッシング最大手チェーンのベッドバス＆ビヨンドもプライベートブランドを現行の10％から30％に大幅に拡大する計画を明かしている。

ベッドバス＆ビヨンドは今月10日、室内装飾や収納、キッチン＆ダイニングなど1,200アイテム以上に及ぶ戦略的ブランド「シンプリー・エッセンシャル（Simply Essential）」を発表。

リストラを進めるベッドバス＆ビヨンドは１年間で３分の１となる32％（約500店）も店舗数を減らしつつ、広範囲なカテゴリーに及ぶプライベートブランドをローンチしたのだ。

ベッドバス＆ビヨンドに2019年11月にＣＥＯに就任したマーク・トリットン氏はその前までターゲットのチーフ・マーチャンダイジング・オフィサー（商品開発の主任）であった。

　スイスのＵＢＳ銀行は今年３月、アマゾンが昨年にファッション販売の売上高でウォルマートを抜き去り全米トップに立ったことを発表した。

アマゾンの存在感が増すなか今後も大手チェーンストアによる新たなブランドが生まれることになるのだ。

⇒こんにちは！アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。昨日までは競合関係にあっても、環境や事情が変わり、今日から味方同士になるのは英語でもほぼ直訳となる「Yesterday's enemy is today's friend（昨日の敵は今日の友）」があります。ウォルマートとＧＡＰの関係も昨日のエネミーが今日のフレンド。ウォルマートをライバルとは思わなくてもＧＡＰの勢いのあった頃、激安王のウォルマートと提携するとは夢にも思わなかったはずです。特に古くからＧＡＰブランドに矜持を持つデザイナーはウォルマートと専売ブランドは絶対にありえないと思っていたはず。一方で、これまで何度も店舗を大量閉鎖し、昨年もＧＡＰ本体やバナナ・リパブリックなど225店舗以上を閉店すると発表するほど追い込まれていました。いまやＧＡＰにとって「立っている者は親でも使え」ぐらいの勢いでウォルマートとの提携となったのでしょう。「誰でも良いからそばにいる者に用事を頼む」ように、ウォルマートとの協業です。ウォルマートにとっては渡りに船かもしれませんが。

　どちらが頭を下げて提携を依頼するなんてことは、アマゾン・エフェクトにコロナ禍ではむしろどうでもいいこと。「うちはアンタの社風やブランド、やり方」と合いませんと頑なにしていたら生き残れません。