ADVERTISING

MDが使う「算数」をショップ運営に役立てよう!

MDが使う「算数」をショップ運営に役立てよう!

ファッションビジネス専門紙「繊研新聞」公式サイト
繊研plus
icon

今回は、実際に商品を活用したショップの目標設定を行います。Dさん、Tさん、よろしくお願いいたします。

ADVERTISING

icon

よろしくお願いいたします。

icon

売れ筋商品の設定は、前回の講義で使用したものを引き続き活用します。以下が架空の組織の特徴と売れ筋商品の設定です。

・50店舗展開(EC売り上げ構成比30%)のアパレル小売のの組織。(※今回は店舗間の売り上げ格差は殆どないということに致します)

・この組織の曜日別売上構成比は、平日の1日あたりの売上構成比は10%。土日1日あたりの売上構成比は25%。

・この組織のMDが一番数量を多く発注した商品A。販売期間が2ヶ月。初回発注量は8000点。

・商品Aの元売価は9000円。リードタイム2ヶ月で追加発注できない。

前回の講義で、商品Aのショップ1店舗あたりに売れるペースはどのくらいか考えましたが、Tさん、覚えていますか?

icon

はい。商品Aのショップ1店舗あたりに売れるペースは、

 →8,000点×(1-30%)=5,600点(実店舗の必要商品数)

 →5,600点÷50店舗=112点(1店舗当たりのショップの売上期待数量)

 →(112点÷61日)×7日=約13点(1週あたりの平均売上数)

 →13点×10%(平日1日あたりの平均売上構成比)=約1.3点

 →13点×25%(土日1日あたりの平均売上構成比)=約3.2点

平日1日あたりの売上数量は約1.3点。土日1日あたりの売上数量は約3.2点となります。

icon

素晴らしいです。正解です。

ということで、今回はショップの週間売上予算を追加設定します。架空のショップAの週間売上予算は以下の通りです。

・ショップAの週間売上予算は200万円。

icon

せんせ、細かい設定ありがとうございます。この設定から、ショップの業務分掌ごとの目標設定を行うのですね?

icon

流石Dさん、その通りです。では今回は、DさんがショップAの目標設定を考えてみてください!

icon

承知いたしました!

icon

Dさん、素晴らしい見本よろしくお願いいたします。

icon

まずは、商品Aの数字目標を改めて確認します。

商品A週間での売上目標数は、Tさんが計算してくれた約13点となります。ということは?

 →9000円(商品Aの元売価)×13点≒117,000円(商品Aの売上金額目標) →117000円÷200万円(ショップAの週間売上予算)=5.9%となります。まずショップメンバーには、

「商品Aを13点売る!という目標を達成するだけで、ショップの週間予算の6%は達成できるのよ~!」「週間予算を達成するのは、高いハードルではないでしょ!」という意識付けを行います。

icon

なるほどです!

icon

そして、ショップ業務分掌ごとに具体的な目標を設定します。今回目標設定を行うショップ業務は、VMDと在庫管理です。

まずは、VMDの目標設定です。

【VMDの目標設定】

商品AをVPに配置。わかりやすいDPを作成するだけでなく、毎日ショップの誰かに商品Aを着用してもらう。さらに言えば、SNSやブログで商品Aを使用したコーディネートを発信するなどもしたいですね。

icon

なるほどです!

icon

次は、在庫管理業務の目標です。

【在庫管理業務の目標】

ディストリビューター(以下DB)と連携を取り、平日はできれば在庫3点(1日平均売上数1.3点のため)土日は在庫5点(1日平均売上3点)、確保できるように行動する!

更に目標よりも売上ペースが早ければ、DBと連携をとりショップの基礎在庫を積み増ししてもらう。出来れば、水曜日くらいまでに判断するようにする。

簡単にはなりますが、このような目標設定をおこないます。

icon

Dさん、ありがとうございます。私も早速明日から、Dさんを見習い商品の目標設定・管理を実践します。

icon

Dさん、突然お願いしたにもかかわらず、売れ筋商品を活用したショップの目標設定をしていただき、ありがとうございます。

ということで、今回の講義の重要なポイントは、

売れ筋商品の売上を分解し、売れるペースを把握することで、ショップの目標設定・管理に活用できる。そのことで、スタッフの(目標達成への)“やる気”を引き出すことが重要である!こちらを意識していただければ、嬉しく存じます。

ということで、次回の講義が最終回です!最終回は、販売の仕事の重用性・素晴らしさをお伝えします。

icon

いよいよ最終回なのですね。とても感慨深いです。

icon

では、皆さん。次回もお楽しみに!

佐藤正臣 95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。

ADVERTISING

JOB OPPOTUNITIES

最新の求人情報(求人一覧

求人

店長

LVMH Watch & Jewelry

店長

年収

600万 〜 800万

詳細を見る

ジャーナル

【連載】プロがわかりやすく解説!採用ブランディングの進め方 <Vol.1定義と施策の全体イメー...

【連載】プロがわかりやすく解説!採用ブランディングの進め方 <Vol.1定義と施策の全体イメー...

記事を読む

求人

ブランドアンバサダー

LVMH Watch & Jewelry

ブランドアンバサダー

年収

300万 〜 600万

詳細を見る

ジャーナル

創業117年を迎える淡路島の宝石・時計店「カマモト」。原動力となる商店街への思いとは

創業117年を迎える淡路島の宝石・時計店「カマモト」。原動力となる商店街への思いとは

記事を読む

ジャーナル

Jリーグ最強の企画屋とBEAMSの敏腕プロデューサーが川崎市市制100周年を盛り上げる!スポー...

Jリーグ最強の企画屋とBEAMSの敏腕プロデューサーが川崎市市制100周年を盛り上げる!スポー...

記事を読む

ジャーナル

【NESTBOWL転職成功事例】結婚・出産・5年のブランクを経てアパレル業界へ。ワークライフバ...

【NESTBOWL転職成功事例】結婚・出産・5年のブランクを経てアパレル業界へ。ワークライフバ...

記事を読む

コラボパートナーの募集情報
コラボ募集一覧

コラボ

ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

ZEPPELIN ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

詳細を見る

コラボ

自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

サガプライズ! 自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

詳細を見る

コラボ

俳優上野樹里が手掛ける人にも地球にもやさしいものづくりプロジェクトブランド「T...

TuiKauri 俳優上野樹里が手掛ける人にも地球にもやさしいものづくりプロジェクトブランド「T...

詳細を見る

コラボ

多方面で活躍中のデザイナー安藤大春とのコラボレーション

Ohal 多方面で活躍中のデザイナー安藤大春とのコラボレーション

詳細を見る

Powered by

FIND THE NEXT

次の記事を探す

現在の人気記事

NEWS LETTERニュースレター

人気のお買いモノ記事

公式SNSアカウント