ADVERTISING

バーニーズ ニューヨークがリブランディング ラオックス買収でどう変わった?

バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション

IMAGE by: FASHIONSNAP

バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション

IMAGE by: FASHIONSNAP

バーニーズ ニューヨークがリブランディング ラオックス買収でどう変わった?

バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション

IMAGE by: FASHIONSNAP

 高級セレクトショップ「バーニーズ ニューヨーク(BARNEYS NEW YORK)」が、オリジナルライン「バーニーズ ニューヨーク」のリブランディングを進めている。2025年春夏シーズンから、メンズ・ウィメンズ双方においてシフトチェンジするが、どういった点が変わるのか。同ラインでディレクターを務める青山通法氏に聞いた。

 「バーニーズ ニューヨーク」を日本で展開するバーニーズジャパンは、1989年に伊勢丹(現 三越伊勢丹ホールディングス)が米国バーニーズからマスターライセンスを受け、完全子会社として設立。翌年に日本1号店を新宿にオープンした(※2021年2月末に営業を終了)。伊勢丹は事業再編に伴い、2006年6月に住友商事と東京海上キャピタルにバーニーズジャパンの株式を譲渡。その後、セブン&アイ・ホールディングスが、東京海上グループのファンドおよび住友商事から全株式を取得し、2015年2月に完全子会社化した。バーニーズジャパンは、2021年2月期に赤字転落してから3期連続で営業損失を計上。セブン&アイ・ホールディングスは当初、バーニーズ ニューヨーク事業継続の方針を示していたが、一転してラオックスホールディングスが全株式を引き受け、2023年5月に完全子会社化した。

ADVERTISING

バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション

Imaged by FASHIONSNAP

 親会社となったラオックスHDは、体制変更のタイミングでバーニーズジャパンに対して「これまでの体制を見直し、チャレンジングな事業方針に転換すること」を要望。幅広い客層に商品を届けられるよう協議を重ね、2025年春夏シーズンでのリブランディングに漕ぎつけた。同社の青山ディレクターは「セブン&アイ・ホールディングス傘下の時は制約が多くできないこともあった。今は会社が同じ方向を向いてスピード感をもって取り組めている」と話す。

 今回のリブランディングでは、より若い客層にリーチできるようクリエイションの方向性を変えていく。これまでバーニーズ ニューヨークのメインターゲットは30代後半から50代。実売層は更に高く、40代から60代だった。従来のクラシックなイメージは残しつつ、コンテンポラリーなムードを追加したアイテムを増やすことで、メインの客層を20代から30代に変えていく考えだ。「世の中の働き方が変わったことで、オフィスで着られるかっちりした服の需要は下がっている。未来に向けて若年層へのリーチが必要であることも踏まえ、方向性を決定した」と青山ディレクター。

 ターゲット層をこれまでより若く設定したが、価格帯に関しては基本的に据え置く。現在のオリジナルラインの価格帯は、アウターで10万円前後、シャツで3万円前後、パンツで3万円前後。国内の一般的なデザイナーズブランドと同程度、もしくはややロープライスでラインナップしている。価格を据え置く理由として青山ディレクターは「30代で、1ヶ月あたり服に平均3万円以上使う人はかなり多い。価格を下げるより、クオリティを維持してアイテムへの信頼を勝ち取ることが優先」と語る。

 一方で、一般的に30代と比べて金銭的に余裕がない20代に対しては、価格を抑えた「エントリーライン」を2025年春夏シーズンから展開。オリジナルラインの中でも価格差をつけることで、幅広い層の取り込みを狙う。

バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション
バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション
バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション
バーニーズ ニューヨーク 2025年春夏コレクション

Image by FASHIONSNAP

 2025年春夏シーズンのテーマは「エンパワー ユアセルフ」。バーニーズ ニューヨークのオリジナルラインとして初めてデニムを提案するなど、現代のムードにマッチしたアイテムを揃える。「これまでは『人に見られる服』だったが、これからは『自分のために着る服』をお客様に届けていく」(青山ディレクター)。

 今後の目標としては「セレクトしたもののついでではなく、バーニーズ ニューヨークのアイテムを目掛けて来店してくれるお客様を増やすこと」を掲げる。2025年の秋には、ランウェイショーまたはインスタレーションなど、実際にアイテムを着用して顧客に披露する機会を設け、更なる支持拡大に繋げたいとしている。

■バーニーズ ニューヨーク:公式サイト

ADVERTISING

JOB OPPOTUNITIES

最新の求人情報(求人一覧

求人

CHAUMET: Brand Ambassador - 首都圏(都内)エリア

Chaumet

CHAUMET: Brand Ambassador - 首都圏(都内)エリア

年収

400万 〜 500万

詳細を見る

ジャーナル

【12/6(金)】「Discover LVMH Watch & Jewelry Vol.4」開...

【12/6(金)】「Discover LVMH Watch & Jewelry Vol.4」開...

記事を読む

求人

FREDセールスアソシエイト(販売スタッフ)

LVMH Watch & Jewelry

FREDセールスアソシエイト(販売スタッフ)

年収

300万 〜 450万

詳細を見る

ジャーナル

成長し続ける「On」のヘッドオブセールスが語る、日本市場における戦略とその魅力

成長し続ける「On」のヘッドオブセールスが語る、日本市場における戦略とその魅力

記事を読む

ジャーナル

登山、本格クライミング、カナダ研修で社員の成長を促す!未経験&女性が活躍する「アークテリクス」...

登山、本格クライミング、カナダ研修で社員の成長を促す!未経験&女性が活躍する「アークテリクス」...

記事を読む

ジャーナル

地方こそ外商ビジネスに商機あり。仙台で顧客と末長い関係を構築していくために必要なスキルとは

地方こそ外商ビジネスに商機あり。仙台で顧客と末長い関係を構築していくために必要なスキルとは

記事を読む

コラボパートナーの募集情報
コラボ募集一覧

コラボ

【いろはグランホテル松本駅前】コラボパートナーになってホテル...

IROHA GRAND HOTEL 【いろはグランホテル松本駅前】コラボパートナーになってホテル...

詳細を見る

コラボ

”水辺の宿場町”をデザインコンセプトとするアートホテル「東京ベイ潮見...

東京ベイ潮見プリンスホテル ”水辺の宿場町”をデザインコンセプトとするアートホテル「東京ベイ潮見...

詳細を見る

コラボ

ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

ZEPPELIN ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

詳細を見る

コラボ

自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

サガプライズ! 自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

詳細を見る

Powered by

IMAGE by: FASHIONSNAP

現在の人気記事

NEWS LETTERニュースレター

人気のお買いモノ記事

公式SNSアカウント