「ギルト」が八芳園で招待制イベントを開催　ブランド価値を高める「リテーラー」としての役割や世界観を体現

　la belle vieが運営するニューヨーク発のフラッシュセールサイト「ギルト（GILT）」が、3月13日と14日の2日間、東京・白金台の八芳園「CLUB FLOOR」で招待制イベント「GILT Finest TRUNK SHOW」を開催した。イベントには、メディア関係者やパートナー企業、同サイトの会員らが来場し、ギルトならではの世界観を体感した。

　ギルトは、2007年にニューヨークで誕生したショッピングサイト。日本には2009年に上陸し、現在約1万7000のブランド・セレクトショップパートナーと280万人以上の会員を有する、国内最大級のフラッシュセールサイトとして運営している。海外ブランドやデザイナーズブランドなどを中心に、グルメやエステといった体験プランも展開しているほか、一般的なECサイトとは異なり、すべてのアイテムを期間限定のイベント方式で販売。加えて、パートナー企業の在庫健全化に寄与することを目指した「No.1 ブランド在庫ソリューション」の提案も行っている。

　同イベントは、パートナー企業や会員への感謝を伝えると共に、「No.1ブランド在庫ソリューション」の実効性を証明する場として実施。2025年10月にグランドオープンした八芳園本館の「CLUB FLOOR」をアパレル業界として初めて貸切にし、日本未上陸ブランドのスタイリング展示やダイナミックな映像表現を通してオンラインとオフラインが融合する世界観を体現した。

 　会場では「The Buying Trip（バイヤーの旅）」をコンセプトに、ギルトのバイヤーが世界中を巡る中で出会った「心が踊る瞬間」をフロアごとに異なるテーマで再現。「GILTのSHOW WINDOW」と題した5階の会場では、バイイングの旅先で出会う最先端のトレンドとモードがもたらす高揚感を、6階では「Buying Trip Essentials」をテーマにバイヤー自身の移動や滞在シーンをイメージした、リラックス感のある「旅のワードローブ」を提案した。

　13日には、ブランドパートナーや関係者を招いたレセプションを開催。日本テレビの市來玲奈アナウンサーをMCに迎え、スペシャルゲスト 瀬戸朝香によるトークショーや豪華ギフトが当たる抽選会などを行った。また、ファッション写真を“味わう”企画として、アートと食のインスタレーション「TASTE THE FASHION」も展開。ギルトが手掛けたファッションフォトの色彩や質感から着想を得て八芳園のシェフが考案した、フィンガーフードやデザートなどが提供された。

　14日には、会員限定のトランクショーを実施。5階では「Edge Modern Luxury」と「Urban Essence」をテーマに、20mの巨大LEDビジョンに映し出された「ギルト・デジタル・ルックブック」の映像とDJによるサウンドが融合したダイナミックな空間を演出した。

　加えて、会場ではギルトの「キュレーター」としての役割を可視化。カール・ラガーフェルド時代のシャネルで経験を積んだデザイナーが手掛けるフランスの「エドワード・アシュール・パリス（EDWARD ACHOUR PARIS）」や、イギリス発のストリートウェアブランド「シルパ（ŚILPA）」など、ヨーロッパやアメリカのファッションウィークでギルトのバイヤーが買い付けた、国内未上陸ブランドのアイテムを用いたスタイリングを披露した。

　6階では「Resort Sophisticated」をテーマに、上質なリラックスウェアを提案するポップアップを開催。国内外のラグジュアリーブランドやデザイナーズブランドのウィメンズ・メンズ・キッズウェアに加え、シューズやバッグ、ヴィンテージアイテムなどを豊富に用意した。来場者は、バイヤーが厳選したアイテムをその場でフィッティングし即時購入できるという、オフラインでのショッピング体験を楽しんだ。

　イベントには、ギルトディレクターの藤原学とla belle vie代表取締役社長の於保浩之が登壇。今後のギルトの方向性やヴィジョンについて語った。

　藤原氏は「フラッシュセールというビジネスモデルに新しさが失われつつある」との危機感を示した上で、「私たちは単に在庫をお借りするプラットフォーマーではなく、自らの意思とクリエイションを持ち、お客様へ提案する『リテーラー』としての立ち位置を確立する。主戦場であるオフプライスに新たな価値を付加し、ブランド価値をさらに高める変革を成し遂げたい」と言及。その変革を象徴する試みとして、今年8月には顧客ごとにパーソナライズされたトップページ「ギルトショーウィンドウ」をローンチし、顧客一人ひとりとの結びつきを強化する、驚きや発見のある購買体験を提供する予定だと話した。

　於保氏からは、ギルトが最も大切にする「世界観」を維持するための取り組みが語られた。近年はロイヤルカスタマーをオフィスに招く「ファンミーティング」を開催し、オンラインだけでは見えにくい顧客のリアルな声や本音を抽出。これをサービス向上へ直結させることで、「大切な商品のブランド価値を毀損せずに届ける」という同社のモットーを体現し続けている姿勢を強調した。

　また、同イベントの開催に合わせて、ギルト公式サイトでは3月21日午前3時まで特別セールを実施中。イベント会場でのアイテムやスタイリング提案と同様、「Edge Modern Luxury（ラグジュアリーの中にエッジを効かせた都会的ミックススタイル）」をテーマにしたアイテムをセレクトしラインナップしている。