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　同コレクションは、大晦日のはしゃいだ気分や祝い事、スウェーデンの冬から着想を得て製作。デザインは家具デザイナーのリサ・ヒランド（Lisa Hilland）とミカエル・アクセルソン（Mikael Axelsson）が手掛け、コレクション全体を金属やガラス、テキスタイルを使用して生み出す「コントラストや光の遊び」として表現したという。　アイテムは、フラットパック仕様のミラーボール（799円）をはじめ、祝い事に使えるシャンパンクープ（1499円／4個）やトレイ（999円）、雪の結晶の形をしたペンダントランプ（3999円）、LEDライトチェーン（1229円）、カトラリー16点セット（5999円）など計12型をラインナップする。

IKEA

Lifestyle

「イケア」が冬をテーマにしたインテリアコレクションを発売　ミラーボールやペンダントランプを展開

　同展は、今年で40周年を迎えるユニクロが、服づくりの根幹にある「LifeWear」というコンセプトを展示やインタラクティブなインスタレーションを通じて紹介する没入体験型イベント。会場では、壁面全体を使ったプロジェクションマッピングで服の世界を体感する「Journey of Scale」をはじめ、普段は見えないミクロ世界の革新を最先端技術を駆使して大型インスタレーションで表現する「NANODESIGN®」、天井に高機能中綿パフテックに見立てた展示物を光の演出で楽しむ「PUFFTECH」、吸湿発熱のメカニズムを実感できる「HEATTECH」など計4つのブースを設ける。

UNIQLO

ユニクロが「LifeWear」をコンセプトに掲げた体験型イベントをパリで開催

　アンドオンドは、「温度によるセルフケア」をコンセプトに、生活の中で感じる温度にまつわるストレスのひとつである「冷え」に着目したアパレル小物を展開。アイテムは、冷えた空気の影響を受けやすい足先やふくらはぎのための「LEG」、寒さに敏感な首元や手首のための「NECK」、腰回りを中心とした「CORE」の3部で構成される。　LEGアイテムからは内側にサーモス独自開発の極起毛を採用した「起毛であったかルームソックス」（1760円〜1980円）や「もちはだ起毛のあったかソックス」（3300円）、NECKアイテムからは「あったかネックインナー」（3850円）や「手首あったかビーズウォーマー」（3850円）、COREアイテムからは「微起毛あったかハラマキ」（2750円）や「あったかビーズクッション」（4950円）など、計12型が販売される。

サーモスから冷えに着目した新ブランド「アンドオンド」がデビュー　ソックスなど展開

　イベント名は、メキシコの死者の⽇「all souls day」をもとに、サーカスを組み合わせた造語で、家具や展開アイテムを化けさせるという意味を込めたという。　会場では、アクメ ファニチャー、「アルテ サポテックラグ（Arte Zapoteco Rugs）」、「キビッツ ハンドワークス×アクメ ファニチャー（KIBITZ HANDWKS × ACME Furniture）」が出店。アクメ ファニチャーは、ポータリーランプ（5万5000円から）を16点、メキシカンアイテム（2625円から）を110点展示販売する。アルテ サポテックラグは、通常展開の無い「サポテックラグ」 と「⼟器」のポップアップを開催。キビッツ ハンドワークス×アクメ ファニチャーは、ヴィンテージ家具にメキシコを落とし込んだソファ（44万円）やクッション（9900円／いずれも税込）などを揃える。会期初⽇の6⽉1⽇には、「マッチョタコス」のタコスサーブとフリービールを用意する。

メキシカンアイテムを販売、アクメ ファニチャーがメキシコをフィーチャーしたイベントを開催

　今回のコラボレーションでは、1996年に米国で公開された実写アニメーションスポーツコメディ映画「スペース・ジャム」撮影時のマイケル・ジョーダン（Michael Jordan）とバッグス・バニーを背面にプリントしたクォータージップスウェットと、バスケットボールチーム ニューヨーク・ニックス（New York Knicks）の大ファンである映画監督のスパイク・リー（Spike Lee）のオフショットをプリントしたフード付きスウェットの2型を展開。カラーはブラックとグレーの各2色を展開し、サイズはM〜XXLの4サイズを揃える。価格は税込1万5400円。

LYPH

Fashion

トウキョウ 23×雑誌LIFE、マイケル・ジョーダンとバッグス・バニーのプリントスウェットを発売

コレクション

　「LYPH」の2023年春夏コレクション。

2023 Spring Summer

ポスト

ゴールデンウィークの休暇中に島根県出雲から鳥取県の大山(だいせん)あたりを巡った際に、アウトドアウェアと用品を全国展開するSPA企業、モンベルの大山店を訪問しました。このモンベル大山店は以前、日経MJに掲載されていた、創業者で代表の辰野勇氏のインタビュー記事を読んで、一度行ってみたい、と思っていたお店でした。コロナ禍で野外活動ブームが起こり、アウトドア関連は好調という見方もあるかも知れませんが、好調と思われるモンベルも都心店は大きく影響を受け、一部店舗の閉鎖に踏み切らざるを得なかったそうです。その一方で、これからの出店に力を入れる立地はここだ、と確信したのが、ユーザーが実際にモンベルの商品をアクティビティに使うロケーションへの出店だったそうです。モンベル大山店は大山の麓、登山口の近く大山寺エリアにありますが、その象徴となる店舗立地なのです。店舗を訪れると、品ぞろえ的には全国とさほど変わらず、そこにプラス、当地のお土産ものがあるくらいの違いですが・・・顧客が天候や気温の読み違いから、登山前に買い足したくなるアイテムの数々がレジ前に並び、また、登山後に今回、身に付けて来たウエアやグッズを実際に使ってみて、顧客が感じたお困りごとや改善点をスタッフが解決するような接客をしているシーンを訪問時に何組も見かけたものでした。これらは明らかに都心店での顧客の使用前の購買行動とは違った、使用直前、直後のリアルな顧客の購買行動に他なりません。小売業の出店の定石は・・・流動人口の多い都心に出店するか、家賃が安く、ローコストオペレーションで成り立つ立地、というのがこれまでの小売業の常識でした。しかし、モンベルは逆に、ユーザーがアクティビティのために実際に自社商品を使うロケーション(消費地)に出店するという、逆張りながら、マーケティング的にも正しいアプローチも行っていることを現地で感じて感心したものでした。更に、参考になるなと思ったのは・・・モンベルクラブというメンバーシップ制度これはライフタイムバリューを目指すブランドにとっての会員制としてお手本のひとつだと思います。年会費は1,500円、最低５%還元のポイントが貯まる権利を付与するメンバーシップに加入頂くことで、入会顧客さんには年複数回の購入をお約束頂くことになります。その際、500円分のお買いもの券を発行しますから顧客にとっては実質1,000円の負担になります。メンバーシップ特典で通常550円かかるECの送料は無料、店舗からの宅配送料も無料、(カヤックなどの大物は別)などなど。年2回以上購入＆宅配すれば、十分、元は取れそうです。特典は他にもありますが、ここまでのところで是非、考えて頂きたいのですが、各種割引で買上客を増やし、無料でポイントカードを持たせ、ポイントを付与し、会員顧客あるいはアクティブユーザーがたくさんいる！という企業と有料で年会費を払ってでも会員になりたい顧客に支えられている企業とこれから、どちらに未来があるでしょうか？年会費を払ってでも、繋がっていたいと思える顧客をどれだけ増やすことができるか？顧客のライフタイムバリュー（企業側から見れば1年あたりの購入金額の積み上げ）が経営指標になり、それらが企業の持続的な成長を支える源泉になる時代に何をすべきかを考える時、モンベルの「コト」を起点とした出店やマーケティング、メンバーシップの考え方は大いに参考になるのではないでしょうか？最後までお読み頂きありがとうございます。 執筆： ディマンドワークス代表 齊藤孝浩

fashion ryutu blog

モンベルに学ぶ、ライフタイムバリュー創造マーケティング

　「LYPH」の2022年春夏コレクション。

2022 Spring Summer

　ライフは1936年から2007年にかけてアメリカで発行。アメリカの歴史や文化、生活などさまざまなトピックスを著名な写真家による写真とともに発信してきた。　メゾン スペシャルとのコラボでは、ビートルズ（The Beatles）、ジム・モリソン（Jim Morrison）、ラモーンズ（RAMONES）、ドアーズ（The Doors）、プリンス（PRINCE）、デヴィッド・ボウイ（David Bowie）、ランディーエムシー（Run DMC）、エルヴィス・プレスリー（Elvis Presley）、クリス・コーネル（Chris Cornell）、コートニー・ラブ（Courtney Love）など10組のアーティストをフィーチャーし、17枚の写真を厳選した。ボティにはスムースに編み立てたコットン100％のカットソーを使用。程よい肉厚感があり、シワになりにくく、肌触りがなめらかな着心地を実現した。また、マーセライズ加工を施し、シルクのような光沢感をプラスした。価格は7480円。

MAISON SPECIAL

メゾン スペシャルが米雑誌「ライフ」とコラボ　プリンスやビートルズなど10組のアーティストのグラフィックTシャツ発売

　「LYPH」の2021年秋冬コレクション。

2021 Autumn Winter

　「LYPH」が発表した2021年春夏コレクション「Grid Girls & Pitt Boyz」。