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　ゴールドウイン社は、日本発のスポーツ・アウトドアメーカーとしてはアシックス、ミズノ、ヨネックスに次ぐ売り上げ規模（2025年3月期で1323億円）を誇る。ただし、売上高の大半を日本と韓国での商標権を持つに限られる「ザ・ノース・フェイス（THE NORTH FACE）」が占め、今後の成長のためにはグローバルで販売できるオリジナルブランドの育成が必須となっている。　ゴールドウインブランドとして、2025年3月期売上高実績は前期比45.4％増の44億円、営業損益は8億円の赤字だった。これを、中国を主軸とした積極出店により、2027年3月期に売上高100億円、黒字転換を目指し、2033年3月期に売上高500億円、営業利益率21％を掲げるのが、ゴールドウイン500のロードマップだ。　競合ひしめく世界のスポーツウエア市場でゴールドウインブランドが目指すのは、「機能性とデザイン性を高次元で融合した、“プレミアムスポーツブランド”。機能性が高いだけでなく、同時にデザイン性も最大限に高めたアイテムを欲しがる声は間違いなくある」と、川田慎二ゴールドウイン常務執行役員ゴールドウイン事業本部長。　中国市場は、景況悪化でラグジュアリーブランドを中心に連日苦戦が報じられているが、「コロナ禍以降のアウトドアブームや政府によるスポーツ産業振興策などで、ゴールドウインが目指すプレミアムスポーツ市場は急成長を続けている」と齊藤武ゴールドウイン チャイナCEO。　ゴールドウインブランドは、中国の商業施設ではアウトドアフロアではなくデザイナーズやラグジュアリーブランドの並びでも出店。サロンスペースを生かした丁寧な接客で富裕層を中心に顧客化を進め、「客単価は3000元（約6万円）、既に2万人を顧客化している」（齊藤CEO）。中国市場ではウィメンズアイテムへの引き合いが高いため、今後はユニセックスではないウィメンズの企画も強化していくという。　中国だけでなく、2026年1月にはロンドン、2月にソウル、3月にニューヨークにも出店する。ロンドン、ニューヨークでは「多店舗化は考えておらず、旗艦店としての位置付け」（川田常務執行役員）。ソウルは、現時点で世界最大店となる予定で、開業に向けて韓国内の百貨店ではポップアップ展開も強化している。

THE NORTH FACE

Goldwin 0

Goldwin

Business

「ゴールドウイン」、不況中国で富裕層を獲得　アウトドアブーム背景に

　同店のコンセプトは、自然が長い時間をかけて生み出す地層の「地」とゴールドウインが長年追求し培ってきた知識と知見の「知」の層が折り重なる「『チ』の集積」。デザインは、今年6月にオープンした「ゴールドウイン 京都」に続き、新素材研究所が担当した。　店舗面積約91.9平方メートルの同店は、中国大陸初の直営店「ゴールドウイン 北京（Goldwin Beijing）」でも導入しているコンサルテーションスペース「サロン」を併設。フィッティングルームも兼ねたこのスペースは、あえて1室のみの設置とすることで、丁寧なコミュニケーションに基づく購買体験の提供を目指すという。　正面ウインドウとサロンには、京都店同様、素材に竹と桐を使用。ファサードには竹の桟を、サロンスペースの壁面には目の詰まった桐の柾目を配し、日本らしい空間に仕上げた。ゴールドウインの川田慎二常務執行役員は新店舗について、「最近はインバウンド需要が増加傾向にある。日本のおもてなし文化を取り入れた新店舗で、新たなファンの獲得を目指したい」と語った。　国内事業強化と並行して、海外での認知度向上にも注力している同社は、2019年にアメリカ・サンフランシスコに初の海外直営店「ゴールドウイン サンフランシスコ（Goldwin San Francisco）」をオープン。その後、2020年にはドイツ・ミュンヘンに、2021年から2025年にかけては中国の北京、成都、上海、杭州、南京、瀋陽、深圳の6都市に直営店を展開するなど、海外事業を拡大させている。現在は、年内にロンドンとソウル、年明けにはニューヨークへの出店を計画しているほか、中国・南京と瀋陽での新店舗オープンも検討しているという。◆「ゴールドウイン ゼロ」初のパフォーマンスコレクションを先行販売　同店ではスキー、アウトドア、アスレチック、ライフスタイル、アクセサリー、バッグなどの全カテゴリーを展開するほか、ゴールドウインの実験的プラットフォーム「ゴールドウイン ゼロ（Goldwin 0）」から、トレイルランニングをテーマにした初のパフォーマンスコレクションの先行販売を行う。　同コレクションのラインナップは、裾にスリットを配置したロングスリーブTシャツ（2万2000円）とハーフスリーブTシャツ（1万9800円）、撥水性のある薄手のリップストップ生地を使用したショーツ（2万2000円）、ゴールドウインの着圧タイツ「コンプレッション ハーフタイツ」をベースにしたハーフタイツ（1万7600円）、「ゴールドウインスタートレイルパック」をアップデートしたトレイルパック（2万7500円）の計5型。いずれも、ランニング時における日射や発汗部位の“ヒートマップ”データをもとに設計したデザインとなっている。なお、同コレクションは6月27日から、公式オンラインストアと一部直営店舗で取り扱いを開始する。

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「ゴールドウイン 丸の内」が移転リニューアル、「ゴールドウイン ゼロ」初のパフォーマンスコレクションを先行販売

　ゴールドウインはスキーウェアをルーツに持つ。スキーが流行した1990年代にマーケットを盛り上げたが、その後日本では市場が縮小。一方でザ・ノース・フェイスはバルトロジャケットを中心にヒットを生み出し、「シュプリーム（Supreme）」やコム デ ギャルソングループのブランドとコラボレーションを展開するなどブランドビジネスとして成功を収めている。そのザ・ノース・フェイス事業を長年にわたり手掛けてきたのが渡辺社長だ。　ゴールドウインはザ・ノース・フェイスを筆頭とするアウトドアブランドの好調を背景に、コロナ前の2020年3月期まで10期連続の増収、営業利益は12期連続の増益を達成。ザ・ノース・フェイスでは近年、マタニティ商品を充実させるなど拡充を図っているものの、渡辺社長は「ザ・ノース・フェイスは日本と韓国では商標権を持っているが、その他の国では自由に販売できないというテリトリーの問題がある」とライセンスブランドならではの制約を課題にあげる。そこで次の成長の柱の一つとして着目したのがオリジナルブランドのゴールドウインだという。　そのゴールドウインの新プロジェクトとなるGoldwin 0では、気候変動問題の解決と持続可能なビジネスの再構築を図りながら2つのサステナビリティに向き合う長期ヴィジョン「PLAY EARTH 2030」に基づき、カテゴリーやレーベル、国境を越えた機能的な衣服を開発。「循環」を前提としたビジネスモデルやプロダクトを模索する実験的プラットフォームと位置付け、サステナブルなアイテムなどを打ち出す。　ファーストコレクションは約20型を展開。いずれも環境に配慮した素材を取り入れ、コレクションのうち5型はスパイバー（Spiber）の人工タンパク質「ブリュード・プロテイン素材」を使用した。デザイナーには「ルメール（LEMAIRE）」などでニットを中心にデザインを手掛けてきたジュリア・ロドヴィッチと、デジタル上でのアパレルデザイン開発を得意とするジャン＝リュック・アンブリッジを招へいし、アーティストも交えたブランドチームで運営する。　表現するのは「Circulation（循環）」「Borderless（無境界）」「Co-Creation（共創）」という3つのキーワード。プロジェクトのアイテムはスキーウェアとしてもデイリーウェアとしても着られる、まさにボーダレスなアイテムに仕上げたという。「ゴールドウインという企業ブランドを世界中に伝えていくには、スキーをコアにしながら、アウトドアやアスレチック、ライフスタイルをミックスしたブランドにしていく必要がある。ファッション業界でもスポーツやアウトドアとの境界線がなくなってきている。その中で我々はゴールドウインをスポーツウェアという従来のカテゴリーに閉じ込めず、素材からデザイン、部品までの先端的な開発力を活かしてファッションも機能もトップレベルを目指す」。ファッション性を訴求する取り組みとして、今月開かれた「Rakuten Fashion Week TOKYO 2022 A/W」にも参加した。　「循環」を前提としたGoldwin 0はゴールドウインブランドとしてだけではなく、「無駄のないものづくり」というゴールドウインの企業としての姿勢を強く訴求し、同社としても重要なプロジェクトと位置付ける。製品開発ではザ・ノース・フェイスを率いた時代にデザインも手掛けてきたという渡辺社長も携わった。　プロジェクトで目指すのは「人種、ジェンダー、国境といったみえない境界線や壁を乗り越えてみんなが称え合う世界」の実現に向けて、業界や社会全体が動いていくための契機となること。経営には売上や利益などの定量的な成果が求められるが、渡辺社長は「短期的な売上、近視眼的な経済合理性の追求を見直したい」と語る。「機能商品はアウトドアであっても都会であっても無駄がない。これが愛着のある、飽きないデザインであれば長く使えるし、余分なものを買わず、ロスを減らすことにつながる。そういったものづくりが伝われば、製品のアイデンティティ、そして会社のアイデンティティがはっきりする。会社のアイデンティティを伝えることができるのはオリジナルブランドだけ。だから私はゴールドウインにこだわる。安易なコラボもしない。世界のどこのスポーツアパレルよりも美しく、機能的で耐久性が高く、考え抜いた製品を提供している会社であることを伝えたい」。　渡辺社長がゴールドウインのトップに就任したのは、同社が創業70周年イヤーを迎えた2020年4月。同社としては20年ぶりのトップ交代となった。ザ・ノース・フェイス事業部在籍時の30年前にリペアサービスを立ち上げるなど、サステナビリティにいち早く着手してきた同氏。昨年10月に発表した長期ヴィジョン「PLAY EARTH 2030」は、社を挙げて取り組む施策とする。ライセンスブランドはあくまでも「天井が見えているわけではない」とし、事業の強みを維持しながらオリジナルブランドを筆頭にサステナビリティの取り組みを強化し、企業のアイデンティティを体現していく。2026年3月期を最終年度とする新中期経営計画では、最終年度売上高1250億円、営業利益210憶円を目指す。

ゴールドウイン渡辺社長「世界のどこのスポーツアパレルよりも美しく機能的な製品を作る会社に」　オリジナルブランド強化の狙いを聞く

　Goldwin 0ではゴールドウインの新たな中期経営計画「PLAY EARTH 2030」に基づき、これまでスポーツアパレルを得意としてきた同社がカテゴリーやレーベル、国境を超えて機能的な衣服を開発。キーワードに「Circulation（循環）」「Borderless（無境界）」「Co-Creation（共創）」を掲げ、スポーツシーンだけではなくデイリーウェアとしても着られるシームレスなデザインを提案する。デザインでは「ルメール（LEMAIRE）」などでニットを中心にデザインを手掛けてきたジュリア・ロドヴィッチと、デジタル上でのアパレルデザイン開発を得意とするジャン＝リュック・アンブリッジを招へいし、アーティストも交えたブランドチームで運営していく。　2022年秋冬シーズンに展開するファーストコレクションは、約20型をラインナップ。発表会では一部のアイテムが披露された。スキーウェアをルーツに持つゴールドウインのアーカイブからインスパイアされたニットやセカンドスキンが揃い、いずれも地球環境に配慮した素材を取り入れられた。　ブリュード・プロテイン素材を使ったアイテムではデニムやフリースを開発し、デニムのセットアップやスキーウェアにも使えるテクニカル素材のセットアップ、フリースのトップスを合わせた全5型を展開。テクニカル素材のセットアップは無染色で、素材そのままの色を採用している。ゴールドウインの渡辺貴生社長は「満足できるレベルにきている。アウターは素晴らしい出来」と称賛した。スパイバーとは今後、ファーなどの素材開発を進めていく予定だという。　価格は「ザ・ノース・フェイス（THE NORTH FACE）」など同社が展開するブランドと同程度を予定。ジャケットは15万円程度を想定しているという。ゴールドウインの直営店やオンラインストアのほか、専門店などへの卸売も計画する。　発表会で同プロジェクトについて「目先の利益ではなく企業のスタンスを示す」と語った渡辺社長。最後に「スポーツウェア事業をやってきたが、それに限らず新しい未来をデザインする会社になり、社会から共感される存在を目指していきたい」と展望を示した。

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ゴールドウインがスパイバーと開発したデニム商品を披露　循環社会を目指す新プロジェクト「Goldwin 0」で展開

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