ADVERTISING

カタログ刷新で販売が1.5倍、「通販会社はテーマ持つべき」

カタログ刷新で販売が1.5倍、「通販会社はテーマ持つべき」

日本唯一の通販市場の週刊専門紙
通販新聞

 紙面媒体制作やウェブ制作支援などを行っているフォーラムでは、通販カタログなどのリニューアル業務を手掛けており、直近では大手総合通販企業のカタログ内容の刷新を行い、1・5倍の売り上げに引き上げることができた。

ADVERTISING

 まず行ったのが、巻頭ページの刷新で、従来は売れ筋商品の一部を見開き2ページで紹介していたものを4ページに拡大。また、色柄違いの写真カットなどをただ羅列するのではなく、メイン商品が1枚でも際立つような見せ方に変更。そこに購買意欲をそそる文言や機能の説明文などテキスト部分も充実させることで、一つのストーリー性を持って訴求することができたという。

 テキストについては、仮に美容関連の商品であった場合、その分野の専門家や女性の読者層にマッチした著名人などをキュレーターとして起用し、より説得力を持ったメッセージを与えられるように配慮。加えて、価格の表記についても、宣伝効果の高い各社のチラシを研究しながら、視認性が高いフォントや文字サイズを選択するなど細部にまでこだわった。

 結果的にその通販企業では日用品のカタログについて刷新前と比べて1・2倍、美容健康関連のカタログについては同1・5倍の売り上げとなるなど、大きな成果があったという。

DMや会報誌などにも応用

 同社がカタログで重視するのはまず表紙で、コンセプト、テーマを明確にしつつ、マーケットに関わるニーズ、やどの世代に向けた媒体とするかを表現するという。さらに重要となるのが巻頭ページで、「通販会社は商品を作るがテーマをあまり作らない。読者が見た時に買いたいと思うのは『テーマ』。例えば環境や省エネなど打ち出したい内容をはっきり示していくべき」(浅利忠行代表)とする。

 加えて、各ページではそれぞれの商品が売れている理由や特徴などを明示する必要があるが、内容によっては語り手を設けて著名人を起用すると、商品に共感される効果が高くなるとした。

 「レスポンスを見ながらテストを重ねることで、少なくとも3割の商品で利益が出せるようになる」(同)と説明。この手法は、通販カタログだけでなく、DMや会報誌、製品カタログなど様々な紙媒体で応用が利くという。「マーケッターになるよりも探偵になる。日ごろからアンテナを張って、顧客に何が響くかを探す作業が大事になる」(同)とした。

ADVERTISING

JOB OPPOTUNITIES

最新の求人情報(求人一覧

求人

【NEW ERA OSAKA】ストアスタッフ

New Era

【NEW ERA OSAKA】ストアスタッフ

年収

300万 〜

詳細を見る

ジャーナル

人としての成長とスキルアップの両方を支える!業績好調な「ルルレモン」の企業カルチャーに迫る

人としての成長とスキルアップの両方を支える!業績好調な「ルルレモン」の企業カルチャーに迫る

記事を読む

求人

【NEW ERA NAGOYA】ストアスタッフ

New Era

【NEW ERA NAGOYA】ストアスタッフ

年収

300万 〜

詳細を見る

ジャーナル

【イベントレポート】佐野 明政さんが手がけた3つのコラボ事例から紐解く。「ビームス流ココロを動...

【イベントレポート】佐野 明政さんが手がけた3つのコラボ事例から紐解く。「ビームス流ココロを動...

記事を読む

ジャーナル

鍛錬を続け、自分の枠を超える。日本発スキンケアブランドのCEOへ転身した、元マーケターのチャン...

鍛錬を続け、自分の枠を超える。日本発スキンケアブランドのCEOへ転身した、元マーケターのチャン...

記事を読む

ジャーナル

【連載 Vol.2】プロがわかりやすく解説!採用ブランディングの進め方 <STEP.1 現状分...

【連載 Vol.2】プロがわかりやすく解説!採用ブランディングの進め方 <STEP.1 現状分...

記事を読む

コラボパートナーの募集情報
コラボ募集一覧

コラボ

”水辺の宿場町”をデザインコンセプトとするアートホテル「東京ベイ潮見...

東京ベイ潮見プリンスホテル ”水辺の宿場町”をデザインコンセプトとするアートホテル「東京ベイ潮見...

詳細を見る

コラボ

自然素材をアップサイクルしたサステナブルなシューズブランド「Liberato(...

Liberato 自然素材をアップサイクルしたサステナブルなシューズブランド「Liberato(...

詳細を見る

コラボ

ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

ZEPPELIN ドイツ腕時計ブランドの"ZEPPELIN"とのコラボレーションウォッチパートナ...

詳細を見る

コラボ

自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

サガプライズ! 自治体の枠にとらわれない幅広いコラボ実績をもつ「サガプライズ!」とのコラボレーシ...

詳細を見る

Powered by

FIND THE NEXT

次の記事を探す

現在の人気記事

NEWS LETTERニュースレター

人気のお買いモノ記事

公式SNSアカウント