AOKIがカジュアル・ウィメンズ領域強化　新商品発表会に上戸彩が登壇

小出大二朗代表取締役社長と上戸彩

Video by: FASHIONSNAP

　紳士服大手のAOKIが、ビジネス、カジュアル、パーティーの3つのシーンで着回せる「三通流スーツ」と、手を使わずに立ったまま履ける「パシットシューズ」を発売した。事業戦略・新商品発表会を開催し、両商品をファッションショー形式で披露したほか、累計販売着数100万着を目前に控える「パジャマスーツ」の新CMを公開。発表会には、CMキャラクターを務める俳優の上戸彩が登壇した。

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　AOKIは現在、働き方の多様化や服装のカジュアル化を背景に、従来のスーツ専門店から、仕事と日常の幅広いシーンに対応する「LIFE＆WORK STYLEのAOKI」への転換を進めている。発表会に登壇したAOKIホールディングスの青木彰宏会長は、服装の自由化が進む一方で、顧客からは「何を着ていいか分からない」といった声も寄せられていると説明。スーツの持つ信頼感や品格を残しながら、現代の生活に合った「ほどよいきちんと感」を提案する方針を示した。今後はビジネス衣料40％、カジュアル衣料30％、ウィメンズ衣料30％の売上構成を目指す「4-3-3戦略」を推進し、カジュアル・レディース領域を強化していくという。

　新商品の「三通流スーツ」は、1930年代の南イタリアでシャツなどに用いられていたイタリアンカラーを現代風にアレンジしたセットアップ。襟が自然に立ち上がる立体的なデザインが特徴で、ネクタイを合わせれば端正なビジネススタイルに、Tシャツやニットを合わせればカジュアルな装いに、蝶ネクタイを取り入れればタキシードを思わせるパーティースタイルに仕上がるという。開発の背景には、食事会や同窓会などで着用できる、堅すぎず、ほどよくきちんと感のある服を求める顧客の声に加え、同社グループが展開する結婚式場「アニヴェルセル」でパーティーや宴会の需要が伸びていることがあるとした。

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　メンズは、滑らかな肌ざわりが特徴のキュプラ混ウール素材をブラック、グレー、ネイビー、ブラウンの4色で展開するほか、自宅で洗濯できるウール・ポリエステル混素材をブラック、ネイビー、ベージュの3色で用意。価格はキュプラ混ウール素材がジャケット3万2890円、パンツ1万7490円、ウール・ポリエステル混素材がジャケット2万1890円、パンツ1万989円。ウィメンズはブラックとネイビーの2色を揃え、ジャケット2万1890円、パンツ1万989円で10月中旬から販売する。

　「パシットシューズ」は、靴を履く際にかがんだり、靴べらを使ったりする手間を省くために開発した新シリーズ。かかと部分に硬質な樹脂パーツを内蔵し、手を使わずに立ったまま履ける構造を採用した。ラインナップは、商談や冠婚葬祭などに対応する内羽根ストレートチップと内羽根プレーントゥの革靴タイプ2種（各1万6390円）と、オフィスカジュアルから休日の装いまで取り入れやすいスニーカータイプ3種（各1万989円）の全5種。いずれもはっ水素材や衝撃を吸収するインソールを採用し、長時間の歩行にも配慮している。

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　発表会では、2020年12月に発売した「パジャマスーツ」の累計販売着数が、まもなく100万着に到達する見込みであることも報告。同商品は、コロナ禍で在宅勤務が普及する中、仕事着としてのきちんと感と、部屋着のような快適さを両立させるアイテムとして誕生。節目を迎えるにあたり、約5年前にも同商品のCMに出演した上戸彩を起用した新CMを制作し、10月8日からテレビ放映を開始している。

　発表会のトークセッションに登壇した上戸は、パジャマスーツについて「前よりも着ていて軽い気がしますね」とコメント。スウェットのような着心地の良さに加え、自宅で洗濯できる点も魅力として挙げた。また、小出大二朗代表取締役社長が着用した三通流スーツについては、着こなしの幅広さに注目。これを受けて小出社長は、何着も所有するだけではなく、1着をライフスタイルに合わせて着回すことの重要性に触れ、「一着の価値を最大限に引き出す」ことも同社が考えるサステナビリティの一つだと語った。

　今後は、顧客の写真1枚からビジネス、カジュアル、パーティーの3つの着用イメージを確認できるシステム「AIスタイルパレット」を、11月中旬から20店舗限定で試験導入する。また、10月9日には新たな店舗コンセプトを取り入れた「AOKI川崎駅東口店」をオープンするなど、商品開発に加えて店舗の刷新も進め、スーツ専門店からの転換を図っていく。