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　国内アパレル企業売上高ランキングで現在第3位につけている同社は、新たな戦略ヴィジョンとして「ファッション業界をコネクトする　競争を超えて、共創する未来へ」を策定。ランジェリーブランド「ピーチ・ジョン（PEACH JOHN）」やアイウェアブランドの「ゾフ（Zoff）」を出店させるなど、かねてより進めていた自社ECサイトのオープン化（現時点で41の外部ブランドが出店）を更に深化させるため、同社の木村治代表取締役社長自らがプレゼンに出向き、ニューバランス、ユナイテッドアローズ、ICL、ジュンといった4社との協業を実現させた。　既に実店舗や自社ECという販路を持つ各社がアンドエスティに出店する背景には、それぞれの狙いや思いがある。10月15日に開催された戦略発表会に登壇したニューバランスジャパンの江川英孝常務取締役は「現状、客層によって売上のバランスが偏っており、若年層や女性へのアプローチを強化するのが課題と考えている。若年層に強い訴求力を持つアンドエスティに出店することで、弱点をカバーできると考えている」とコメント。アンドエスティの会員は30代以下が約半数を占めるほか、女性が多いという特徴があり、ニューバランスのニーズに合致した形だ。 　ユナイテッドアローズの岩井一紘OMO本部長は「2000万人を超える会員基盤や、スタイリング投稿サービス『スタッフボード』を活用できるのが魅力」と語る。ICLの岡本昌和ECディレクターは「スタッフボードなど、顧客に積極的に何かを届けようとする姿勢に共感した。ブランドの価値を丁寧に伝え、顧客との深い信頼関係を構築したい」と意気込む。ジュンの渡辺明利専務取締役上席執行役員は「両者の強みが違うので、相乗効果を狙える。出店ブランドとの会社の垣根を超えたコラボレーションができたら面白い」と期待感を口にした。　他社を巻き込んで横のつながりを作る今回の取り組みは、アンドエスティHD木村社長のアパレル業界全体に対する思いが根底にある。「今はアパレル全体で10兆円の市場規模があった頃とは違う。1社で利益を独占する時代は終わった。大切なのは利益をシェアし、業界全体を盛り上げていくことだ」。知名度の高い他社ブランドを誘致することで、結果的に顧客が流れてしまう可能性はあるが、「それよりもお客さんにいかに楽しんでもらうかが大事。ECも進化していて、商品を載せれば売れる訳ではない。新しいことに挑戦し続けないと生き残れない」と話した。今後も相乗効果が狙えるブランドを積極的に誘致し、業界を横断するプラットフォームの整備を目指す。◆目指すは流通総額1000億円、自社クレカや銀行もスタート　アンドエスティHDは、今後エンタメ、ファイナンスといった領域外の事業にも進出し、ファッションとリンクさせることで売上拡大を図る。9月にはアンドエスティと楽天ポイントの連携をスタート。従来のドコモ「dポイント」と合わせて、アンドエスティで買い物をすると3者のポイントが一気に貯まる「トリプルポイント」を業界で初めて導入した。他社の経済圏とコネクトしてシームレスな買い物体験を提供する狙いだ。　また、10月には「みんなの銀行」アンドエスティ支店をオープンするほか、12月には自社クレジットカード「and ST CARD」の発行を開始する。クレジットカードはアンドエスティグループでの買い物で2％、その他の買い物で1％のポイントを付与。日常的に顧客とのタッチポイントを作ることで「毎日訪れたくなるプラットフォーム」を構築し、2030年までにアンドエスティの流通総額1000億円（2025年2月期は403億円）を目指す。

Fashion

アンドエスティHDが自社ECに競合他社を誘致　流通総額1000億円のトータルプラットフォーマー目指す

　「ドットエスティ」は、「みんなのSTyleと、人生のSToryを応援したい。」というテーマのもと、2014年にサービスを開始。2024年で10周年を迎える。　同社は、かねてより自社ECサイトで他社製品を取り扱う「オープン化戦略」を進めている。現在はランジェリーブランド「ピーチジョン（PEACH JOHN）」など8社9ブランドが出店しており、年内には「ワコール（WACOAL）」など15ブランドの新規出店が決定。同社の木村治社長は、「出店してくれたブランドの名前の後に『and ST』とつけることでストアの認知拡大を図っていきたい」と意図を説明した。　また、サイト名の変更は、新たな戦略を進めていくという意思表示でもある。これまではデジタル化を進めるといった意味合いを込めて「ドットエスティ」としてきたが、現在同社はECで注文したアイテムを店舗で受け取ることができるOMO型店舗を増やしている。今後更にこうした店舗を増やしていく姿勢を示す意図もあり、「ECサイトのリブランディング」としてサイト名変更の決断をしたという。木村社長は「サイト名変更を機に、更にスピード感をもってEC関連事業を伸ばしていく。将来的には『アンドエスティ』内でユーズド品を取り扱うCtoCサービスの展開も検討したい」と話した。

Business

アダストリアの自社ECが名称変更、「ドットエスティ」→「アンドエスティ」に

　木村氏は1969年生まれ。1990年に福田屋洋服店（のちのポイント、現アダストリア）に入社し、スタッフ、店長、エリアマネジャー、本部バイヤーを歴任した。2001年に一度独立し、自身の会社ワークデザインを設立。6年後の2007年にドロップ（のちのトリニティアーツ）と経営統合し、再びアダストリアグループに参加した。2011年9月にトリニティーアーツ代表取締役社長に着任。2013年にアダストリア取締役に就任し、2018年3月から現職。　新体制後も福田氏は代表権を有する。木村氏は次期社長就任に際し「福田の安定した経営を継承しつつ、今の時代にあった経営にアップデートしながらスピード感をもってやっていきたい」と意欲を示した。◇過去の社長交代 関連記事・アダストリア福田会長が社長兼務、松下COOは退任・アダストリアHD福田会長がCEOに COOはファストリ出身者

アダストリア社長交代　福田三千男氏は代表取締役会長に

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