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　テンシャルは「健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。」をミッションに掲げ、アスリートの知見や最新の技術・研究を活用し、機能性を軸とした製品を展開するブランド。これまで大都市圏を中心に直営店舗を展開していたが、2月28日の上場を契機に、さらなる事業拡大を推進し、店舗展開を加速させる。　新たにオープンする各店舗では、リカバリーウェア「BAKUNE」シリーズをはじめとするテンシャルの人気製品に加え、2025年春夏の新製品などを幅広く展開する。

TENTIAL

Lifestyle

テンシャルが国内5都市に新店舗オープン、広島初出店　2月に新規上場

　テンシャルの前身であるAspoleは、スポーツウェブメディア「スポシル（SPOSHIRU）」の運営を目的として2018年2月に設立。翌年5月にTENTIALへと商号変更し、8月からD2C事業を始動した。同年、初の自社商品としてインソール「TENTIAL ZERO」を発売したことを機に、コンディショニングブランド「テンシャル（TENTIAL）」をスタート。現在は卓球の平野美宇選手やMLB シカゴ・カブス所属の今永昇太選手とコンディショニングサポート契約を結んでいる。　上場に際しての会見には中西裕太郎代表取締役CEOが登壇。同社は創業以来毎年売上ベースで2倍近い成長を遂げており、2023年には黒字化を達成。2025年1月期の売上高は119億円を予想している。中西CEOは成長要因として、一般的なアパレル企業とは異なるスピード感のある組織体制を挙げた。ウェブメディアとしてスタートした同社は社内にエンジニアを多数抱えており、マーケティングからECサイトの開発・運営、カスタマーサービスなどを内製化。顧客の声や検索ニーズを分析し、スムーズに商品開発を行っていることが、成長を後押ししているという。また、自社ECや直営店を販路の中心とすることで、一般的なアパレル関連企業よりも高い69.9%という粗利率を達成している。　現在の主力商品は、一般医療機器の認定を受けたリカバリーウェア「バクネ（BAKUNE）」だ。繊維原料に極小セラミックスを配合しており、身体から発する遠赤外線を吸収・輻射（ふくしゃ）することで、血行促進をもたらし、疲労回復や肩こり、腰痛の緩和が期待できるという。バクネは同社の売上の8割を占めており、これまでの累計販売数は100万セットを突破。中西CEOはバクネのヒット要因として、OECD諸国のなかでもワーストとなる日本人の短い睡眠時間を挙げ、睡眠課題を中心とした心身の疲労の解決に、同社製品が期待されていると分析している。同社が主戦場とするリカバリー市場の規模は2023年は5.4兆円、2030年にはその約2.6倍の14.2兆円まで広がる見込みだとし、今後はブランドの価値と認知度を高め、さらなる成長を目指すという。

Business

リカバリーウェアのテンシャルが新規上場、売上高は毎年2倍以上に伸長

　TENTIALの前身であるAspoleは、スポーツwebメディア「SPOSHIRU」の運営を目的として2018年2月に設立。翌年5月にTENTIALへと商号変更し、8月からD2C事業を始動した。同年、初の自社商品としてインソール「TENTIAL ZERO」を発売し、これを機にコンディショニングブランド「テンシャル（TENTIAL）」をスタート。2022年に新丸の内ビルディングに初の直営店「TENTIAL Official Store」をオープンした。現在では、全国に直営店を10店舗展開しているほか、着用時の睡眠の質を向上させるナイトウェア「BAKUNE」など100点以上の商品を販売している。　今年で7期目となる同社の2024年1月期の業績は、売上高が54億900万円（前期比約166％増）、経常利益が4億7700万円（同1126％増）、純利益が5億600万円（前期は1259万2000円の赤字）を計上した。

リカバリーウェアのTENTIAL、東京証券取引所グロース市場に新規上場

　TENTIALは、健康に前向きな社会の実現を目指し、コンディショニングブランド「テンシャル（TENTIAL）」を運営。平野選手とは2023年からコンディショニングサポート契約を結んでおり、同社製品の提供や睡眠指導を通して競技パフォーマンスの向上に向け支援してきた。今回、同選手を通じてコンディショニングの重要性を啓蒙していきたいという考えから、コンディショニングサポート契約を更新した。　また同社は、同選手に独占密着したドキュメンタリー番組「TENTIAL Presents 卓球 平野美宇 ただ、強くなりたくて。」の冠スポンサーとして資金を提供。卓球人生を振り返りながら、五輪出場の舞台裏などを独占密着で放送する。テレビ東京系列で、放送日は1月19日16時から。

Sports

テンシャル、卓球 平野美宇選手とのコンディショニングサポート契約を更新　ドキュメンタリー番組への資金提供も

　「MIGARU」シリーズは、保温機能を持つ特殊繊維「セルフレイム（SELFLAME®）」を採用。血行を促進することで、肩こりや腰痛の緩和、疲労回復効果が認められている。今永は、日々のコンディショニングの一環としてプレー以外の時間に同ウェアを着用しているという。　今回発売する「MIGARU 今永昇太モデル」は、アメリカのオーセンティックなスウェットデザインからインスピレーションを受けて製作。TENTIALのロゴをアーチ状にし、フロントにあしらった。フーディーとパンツを用意し、カラーはブルー、ブラック、グレーの各3色展開。価格はフーディーが1万7490円、パンツが1万4960円となる。

Technology

テンシャル、メジャーリーガー 今永昇太監修アイテムを発売　フーディーとパンツの2型

　テンシャルは、一般医療機器における新しい家庭用医療機器のカテゴリー「家庭用遠赤外線血行促進用衣」として厚生労働省に承認されたリカバリーウェア「バクネ（BAKUNE）」シリーズを展開。2023年にはPerfumeとコラボレーションした同シリーズアイテムを販売した。　同社は、「医療機器メーカーとしてさらに成長し、お客様の安全を第一とした、信頼性の高い製品を数多くご提供することに尽力する」としている。

「テンシャル」が第二種医療機器製造業許可を取得

　新作は、「Neck Pillow」（5940円）と「Flight Sleeves」（3960円）の2型。「Neck Pillow」は、高級枕に使用される低反発ウレタンを首に合わせたアーチ状に成型することで首との間に隙間が発生しづらく、心地よいホールド感を実現。中材のポリカーボネート素材により自由自在に変形が可能なため、出張機会の多いビジネスパーソンや旅行者の移動時間における首や肩の負担を体勢に合わせてサポートし、負担を軽減する。専用の収納ケース付きで持ち運びが簡単なほか、カバーは取り外して洗濯が可能。　「Flight Sleeves」は、遠赤外線の輻射作用のある「セルフレイム（SELFLAME®）」および段階着圧を採用し、血行を促進することでむくみの軽減をサポートする一般医療機器のカーフスリーブ。足首からふくらはぎにかけて同アイテムを着用することで、長時間同じ姿勢で過ごすことによる足のむくみを軽減する。また、消臭・抗菌防臭効果のあるリピュール（Repur®）加工を施すことで清潔な状態で使用することができる。

テンシャルが新作アイテムを発売　肩こりや足のむくみを軽減するアイテムを展開

　テンシャルは「健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す」をミッションに、アスリートの知見や最新の技術と研究を活用し、機能性を軸とした製品を展開している。　今回の価格改定は、原材料費や諸経費の高騰が継続していることによるもの。一部を除く全商品が対象となる。

ウェルネスブランド「テンシャル」が価格改定を発表　原材料費高騰などの影響で

　テンシャルの主力製品の一つであるBAKUNEは、睡眠時に着用することで、自らの体温による遠赤外線を輻射（ふくしゃ）させる特殊繊維「SELFLAME®」によって血流を促進し、筋疲労症状の改善が期待できるという。ゆったりとしたシルエットとシアバター加工による柔らかな肌触りが特徴で、寝返りを打つ時に服がまとわりつきにくく、体をスムーズに動かすことができる設計となっている。2021年2月の販売開始以降、累計販売数20万枚以上を記録している。　コラボ製品はスウェットタイプをベースに、Perfumeのメンバーが選んだホワイト、グレー、ピンクの3色を展開し、S〜XLの4サイズを用意。胸元にはPerfumeのロゴをあしらったコラボ仕様となっている。コラボ限定特典として、ランドリーバッグが付属する。上下セットで、税込価格は2万4500円。

Fashion

TENTIALのリカバリーウェア「BAKUNE」がPerfumeとコラボ　メンバーが選んだ3色展開

　同社はインソールやリカバリースリープウェア「BAKUNE」など、ウェルネス領域のヒット商品を開発し、創業3年目から今期（2023年1月期）の成長率は約53倍を見込む。今期はオンラインに加えて、はるやま商事やビックカメラ、コジマ、蔦屋書店などオフラインでの提携が増え、取り扱い店舗数では全国300店舗を超えた。オフラインでの販路拡充により、ギフト需要やセット購入が増えたことも成長を後押しした。今年5月には新丸ビルに初の直営店をオープン。売上は想定2倍で、テナントの中でもトップクラスだという。ポップアップの展開にも積極的で、現在は渋谷パルコに出店している。　人気商品のBAKUNEは販売枚数10万着を超え、「リカバリーウェアの市場が認知されてきた」（中西裕太郎 代表取締役CEO）と手応えを語るが、競合も増えている。また、BAKUNEは一般医療機器に認定されているという強みを持つが、来年には一般医療機器の品質基準が厳格化されるという。同社は製品のアップデートを行い、これまで以上に医学的・科学的根拠のある品質を追求していく考えだ。　今期だけで商品数は2倍となる40型に拡充したが、来期はカテゴリーの拡大に挑戦する。「フェムテック」では、近年女性ユーザーが急増し、男女比がほぼ半々になったという背景を踏まえ、機能性の高い吸水ショーツなど女性特有の課題解決につながる商品開発を行う。「ベビー」では子育てを助ける睡眠領域の製品を計画。「姿勢補正」は理学療法士の監修のもと、デスクワークの姿勢を補正できるインナーを開発中だという。いずれも来期中の販売開始を目指す。　今期は、初のメイドインジャパンを徹底するなどBAKUNEの上位製品として打ち出す「BAKUNE Pajamas Premium」（通常モデル 3万8500円、パイル構造モデル 5万5000円／いずれも税込）を11月15日に発売したほか、22日にMIGARUにリニューアルモデルを投入。MIGARUではウィメンズのセットアップを新たにラインナップする。29日にはリカバリーサンダルを冬向けにアレンジした「Recovery Sandal Relax Winter」を追加予定。12月上旬には、クラウドファンディングサービス「マクアケ（Makuake）」で3900万円以上の応援購入金額を得た新作のマットレス「BAKUNE Recovery Mattress」を一般発売する。

ウェルネスD2Cのテンシャルが新カテゴリー参入　姿勢補正のインナーなど計画

　TENTIALはプロサッカー選手を目指していた元アスリートの中西裕太郎代表取締役CEOが2018年2月に設立。D2C事業では浮き指の改善にアプローチするインソールやリカバリーウェアを中心に、健康課題解消につながる商品を提案している。2022年2月期の年商は2倍に伸長。オフィスも約3倍に拡張し移転した。5期目となる今期（2023年2月期）はさらに2倍以上の成長を見込む。中西代表によるとプロモーションなしで売上が伸び、欠品による販売機会のロスも生じるなど需要の高まりを感じたことから「既存ビジネスだけで業績予想達成は確信的」と強気の姿勢を示す。ECプラットフォーム事業はもう一つの収益の柱と位置付け、かねてより立ち上げの準備を進めてきた。　ECプラットフォーム事業では、オンラインメディア事業やD2C事業で培ったデジタルマーケティングのノウハウと、100人以上のアスリートや有識者とのリレーションを活かし、健康課題にアプローチする商品をセレクト。同社によると、ウェルネス業界では店頭やテレビ通販といった小売販売がメインとなっており、ウェブ販売に弱みを持つ。他社からも相談を受けていたという同社は、ケンココで業界全体の課題解決を目指す。　参加企業は約100社で、数百規模の商品数をラインナップする予定。現時点では「アディダス（adidas）」のヨガグッズやMTGの姿勢を補強する「スタイルビーエックス（Style BX）」といった健康用品を取り揃える。自社製品については一部販売するが、D2Cブランドとは別軸の事業として成長を目指し、9割以上を他社製品で構成。アイテムはカテゴリーやブランド別だけではなく、「肩こり」「腰回り」「睡眠」「目もと」といった悩み別で探すこともできる。ブランドは初期費用無料で出店が可能。販売手数料は非公表としている。　ECモールは当初、前期中にローンチを予定していた。中西代表は健康用品の「クオリティの高い商品でも認知されにくい」という課題から、「並べて売るだけではなく、顧客を第一に考えた時に各ブランドの販促ページづくりをする必要があった」と説明。「ヘルスケア版ゾゾタウン」をイメージして企画が進められていたが、取り扱いブランド数や商品数を急拡大させるのではなく、今後も“長期戦覚悟”で1ブランドごとにプレゼンスの向上に力を入れていく考えだ。工数はかかるが「オペレーションはすでに確立できている」とし、将来的には同社が培ったマーケティングデータと掛け合わせてツール化することも視野に入れる。黒字化は3〜5年後を見込み、D2Cブランドの自社ECとの統合も検討する。　同社はリアル戦略にも力をいれていく。同日からはるやま商事が運営する「DRUG WEAR 八重洲地下街店」に初のリアル店舗となるショップインショップを出店。テンシャルでは現在、約300店舗で商品が取り扱われおり、DRUG WEARでは販売開始後「想像の10倍を超える」売上があったという。インショップのほかにブランド単独出店も検討する。中西代表は今期のテーマとしてD2C事業は「花を咲かせる」フェーズ、新規となるECプラットフォームとリアルは「根を張り幹を作る」フェーズと表現し、倍成長を目指す。

D2CのテンシャルがウェルネスECモールに挑戦　リアル店舗の出店も開始

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