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　コラボでは、「ヨンヒ人形」や「フロントマン」といったモチーフを取り入れたアイウェアが登場。作品を象徴するポップなカラーリングに仕上げ、不気味な世界観を表現した。すべてのアイウェアに、ゲームの敗者が入る棺を再現したメガネケースと、モデルごとに異なるデザインのメガネ拭きが付属する。全6型でカラー展開は各2色、価格は1万4000円。　そのほか、スマートフォンに装着するミラーグリップ（1200円）もラインナップ。主人公のプレイヤー番号「456」をあしらったデザインに仕上げた。先行予約期間中に同コラボフレームと対象のレンズオプションを購入した人には、コラボ限定のオリジナルメタルチャームを配布する。

OWNDAYS

Fashion

オンデーズが「イカゲーム」と初コラボ、ヨンヒ人形をモチーフにしたアイウェアなどが登場

　取締役会長に就任した田中氏は、今後取締役会長としてグループ全体の中長期的な成長戦略の策定と経営支援に注力。代表取締役社長の海山氏は引き続きグループの経営実務全般を統括する。　OWNDAYSは、発表資料の中で「新たな経営体制のもとで、『OWNDAYSに関わるすべての人を豊かにする』という企業理念を原動力に、これまで築いてきた事業基盤をさらに強化し、国内外における事業展開を一層進めてまいります。世界中のお客様の暮らしに寄り添い、一人ひとりの前向きな毎日を支えるメガネを提供することで、グローバル市場における存在感をより一層高めてまいります」とコメントしている。

Business

オンデーズが経営体制変更、代表取締役を2名から1名に　田中修治氏を取締役会長に役職変更

ポスト

2024年から2032年にかけて、世界のアイウェア市場は年平均6.6％の成長が見込まれている。ファッションアイテムとしての需要の高まりや、ライフスタイルの変化に伴う視力ケア意識の向上を追い風に、世界13カ国・地域で570店舗以上を展開し、急成長しているのがOWNDAYS（オンデーズ）だ。独自の販売戦略に加え、管理職を社員の投票で決める総選挙など、ユニークな企業文化も業界の注目を集めている。顧客や社員のエンゲージメントを高めながら成長を続ける同社のマーケティング戦略に迫った。鳥居長英さん／株式会社オンデーズ　マーケティング部部長新卒でIT企業に入社し、新規事業やデジタル広告の営業を担当。その後外資系クリエイティブエージェンシーを経て、大手アパレル企業やエンタテイメント企業でマーケティングおよびPRやCRMに従事。2024年に株式会社オンデーズに入社すると同時にマーケティング部を立ち上げ、同社の国内マーケティングを統括する。重村真実さん／株式会社オンデーズ　マーケティング部　広報PR課　マネージャー2017年に海外店舗のマネジメントを担当するワールド社員として株式会社オンデーズに入社。社内立候補制度で広報PRに異動。リリースやメディアリレーションの構築等、一連の広報業務からマーケティング施策・イベント運営などを担当する。ファストファッションからの脱却を目指し、独自の戦略を構築― 鳥居様が入社されると同時にマーケティング部を立ち上げたと伺っています。まず行ったのはどんなことですか。鳥居長英さん（以下、鳥居）：まずは実際の店舗で販促ツールや接客を肌で確認しました。また、定性・定量調査を行って、市場の特性や顧客からのブランドイメージを把握しました。― 調査からはどのようなものが見えてきたのでしょうか。鳥居：市場の特性として、世代によって選び方が異なるという点があります。眼鏡は「半医半商」といって医療器具としての側面も持っているため、高年齢層にとっては、眼鏡といえば町の眼鏡屋さんで白衣を着たスタッフが視力測定して購入するものというイメージがあるようです。そこには「価格が高いものが良いもの」というある種のバイアスがかかっています。一方で、若年世代にとって眼鏡はファッションアイテムとしてとらえられる側面が強く、気分やムードによって眼鏡を選択するといった利用傾向があります。― そのような市場に対し、御社はどのような施策をとっているのですか。鳥居：現在私たちが目指しているのは、ブランドポジションの確立で、具体的にはファストファッションからの脱却です。眼鏡業界は、複数のブランドを仕入れて販売する総合眼鏡店と、開発から販売まで自社で行うSPA（Speciality store retail of Private label Apparel）型のモデルに分類されます。当社が展開しているのはSPA型のビジネスで、同様の業態でいうと国内のシェアは3番手になります。現在の顧客単価は平均1～2万円ほどですが、同じ価格帯の競合他社と戦ってシェアを伸ばすというよりは、ニーズや好みに合わせたプロダクトを開発して顧客に寄り添った商品を、幅広い価格レンジで打ち出していきたいと思っています。―「レンズ追加料金ゼロ」のシンプルな価格設定を採用する背景をお聞かせください。重村真実さん（以下、重村）：眼鏡業界では、フレーム代金に加えて、薄型レンズの追加料金をいただき、利益を上げるのが一般的によく用いられる経営手法でした。しかし当社では、視力矯正が必要なお客様が店頭で眼鏡を手に取られて、いざ購入となったときに値札と価格が違うのは公平ではないのではと考え、2012年から追加料金0円という方針を取っています。明瞭な価格設定は当社のメッセージとして貫いているものです。近年では遠近両用レンズも追加料金0円としています。こちらについても顧客調査を行ったところ、40代の70％が「自分は老眼かもしれない」という認識を持っている一方で、遠近両用レンズを使用しているのは18％に留まっているということがわかりました。店頭でも「価格が高く挑戦しづらい」という声を多くいただいていたため、思い切って0円として手に取りやすくしました。スピーディに変化に対応し、社員や顧客の挑戦を応援する― 御社には、店長やエリアマネージャーなどの管理職を社員による投票で選ぶ「総選挙」のように、ユニークな制度があります。そうした企業文化がブランドの発信力やマーケティング施策に影響する部分はありますか。重村：「総選挙」や社内イベントを始めたのは海外進出を含めて急速に事業成長している時期で、経営陣が自らが事業戦略を共有し、スタッフの一体感を高めることが必要でした。あくまで社内向けに始めた取り組みでしたが、それがメディアや他の企業さんの目に留まり、OWNDAYSというブランドを知ってもらうきっかけにもなりました。お客様から「OWNDAYSってユニークな取り組みをしてるよね」とお声がけいただいたり、入社を希望する学生の数が増えたりしているので、自らキャリアを切り拓く風土が「挑戦を応援するブランド」という価値観として伝わっているのではないかと考えています。― 他社で経験を積んできた鳥居様は、御社の企業文化をどう感じますか。鳥居：会長と社長がつくってきた企業文化は、社員の自主性を促すものだと感じています。会社やお客様のためになるものなら何でも意見を出せるように、経営陣が行動を指し示しながら全社員にそれを見せており、体現しています。だからなのか、「お客様の購買体験が良くなるために変えるのが当たり前」という風土があります。私が外部から入社してマーケティングの部署を立ち上げたとき、スムーズに受け入れて話を聞いてもらうことができたのも、顧客のために改善し、そのための変化に柔軟である文化があったからだと思います。本部だけでなく店舗からも声を吸い上げています。接客する上での課題や必要なツール、広告宣伝の反響などが次々に反映されていったのは、もともと持っている変化に順応するスピード感が土台にあったからこそでしょう。商材の特性を活かしたグローバル戦略とローカライゼーション― データドリブンなマーケティングも進んでいる印象があります。御社の戦略の中で特にテクノロジーを活用している点を教えてください。鳥居：眼鏡店では必ず視力測定を行うので、購入の時点で顧客のカルテがあります。また自社独自で開発をした眼鏡のできあがりをLINEで通知する仕組みがあるので、顧客情報の取得がスムーズです。カルテや会員データから取得した購買履歴・行動履歴と外部調査のデータをかけ合わせることで、商品開発やプライシング、出店戦略、広告宣伝などOWNDAYSとお客様の関係性を良化する活動に活用できます。ただ、DXは手段でしかなく、DX自体が目的化することは避けたいと思っています。オペレーションの効率化や、過疎地での販売を見据えた省人化・無人化など、必要な部分には取り組んでいますが、温かみのある接客を維持するためにはどう改善できるかを意識しています。― 海外への出店も積極的に進めていると思いますが、競争の激しいグローバル市場でどのようにブランドを確立していったのでしょうか。鳥居：メガネチェーン(メガネ販売)はリピート率が高い商材なので、より早く商圏に根付いたプレイヤーが強みを持ちます。当社が海外で成功した理由のひとつに、強いチェーンが根付いていない国に積極的に入っていったことがあります。もうひとつは、各国の商習慣にスムーズに適応していったことです。例えばシンガポールでは、国家資格の取得者が店内にいないとお店を開いてはいけないという法規制があります。そこで当社では、現地スタッフに教育カリキュラムを提供して資格取得をサポートするなど、スピーディに対応しています。― 日本流の教育で接客レベルを引き上げ、人材を育成することが、海外展開の成功につながっているんですね。重村：そうですね。現地で採用したスタッフが他国のゼネラルマネージャーにステップアップするなど、当社の仕事がきっかけで活躍の場を広げているケースもあります。そうしたキャリア開発を日本主体ではなく、現地に権限を委譲して進めている点もユニークだと思います。― 今後、挑戦したいと考えている新たなマーケティング戦略や、これからの市場環境を踏まえたブランドビジョンについてお聞かせください。鳥居：リブランディングを進める中で打ち出した「OWN ‘your’ DAYS」というリブランディングのコンセプトをお客様に伝えるため、2024年11月より「いい顔になろう。」というコピーを展開しています。“かけることによってより自分らしくなれる、そんな商品がOWNDAYSには揃っています”という想いが込められています。このポジショニングを確立することで、ファストファッションからの脱却につながるのではないかと思っています。重村：昨年のリブランディングでメッセージの定義づけができたので、今後はそのメッセージを発信することが大事だと思っています。社内イベントなどを通して企業文化を伝えることはしてきたのですが、今度はプロダクト＆サービスとしてOWNDAYSを好きになっていただくフェーズなので、商品やサービスの魅力をどう伝えていくかが課題だと感じています。文：大貫翔子写真：船場拓真

NESTBOWL

急成長を迎える「オンデーズ」、リブランディングでファストファッションからの脱却目指す

　給与の引き上げは、少子高齢化の影響で潜在的なメガネ需要が増加している一方で、慢性化している小売業界の人材不足への対策として社員のモチベーションの向上と経済的な負担への対応を目的に実施。約7％の引き上げとなり、12月支給分から店舗勤務の一般職の基本給を21万円から22万5000円に変更し、2024年度の新入社員にも適用される。　このほか、同社は7月26日からメガネ店経験者の採用強化の一環として内定が出た対象者に向けてお祝い金の支給を開始。試用期間終了後に給与の1〜3ヶ月分を支給している。

アイウェア製造のオンデーズが一般社員の基本給を改定、約7％引き上げへ

　オンデーズは、日本全国をはじめ、シンガポールや台湾、インド、中東など海外13の国と地域に460店舗を展開するアイウェア企業。2018年に、世界最大規模のコンシューマ業界特化型プライベートエクイティ投資会社Lキャタルトンと、三井物産グループのプライベートエクイティ投資部隊である三井物産企業投資から出資を受けた。　2010年にテック系スタートアップとして創業したレンズカートは、現在インドやシンガポール、ドバイに1100以上の店舗網、300人以上の訪問検査技師を有し、年間1000万本以上のアイウェアを出荷している。　オンデーズは今回の経営統合により、同社の強みである日本ブランドとしての高いサービスと信頼性と、レンズカートの強みである先進的なテクノロジーの融合し、日本のみならず世界的なメガネのファストファッションブランドとなることを目指すという。

メガネブランドのオンデーズ、インドのアイウェア企業「レンズカート」の傘下に

　コラボメガネでは、耳を塞がない新たなスマートオーディオ体験を提供。本体は約35gと軽量で、テンプル部分のセミオープンスピーカーが指向性の音響システムを搭載しているため、音漏れを最小限に抑えられる。また、高解像度の音楽を聞くことができる128mm²の大型振動板と、風切り音防止設計のマイク搭載のほか、装着検知やさまざまなタッチコントロール機能を装備。フル充電の状態から約6時間の音楽再生、約4.5時間の通話ができる。　デザインはスタイリッシュなスクエアタイプとウェリントンタイプの2種類で、カラーはブラックとグレーを展開。追加料金なしで非球面レンズを選択できるほか、オプションとしてカラーレンズやブルーライトカットレンズなどをカスタマイズできる。このほか、マグネットで装着しワンタッチでサングラスに変更可能な「SNAP LENS」を用意する。

オンデーズとファーウェイが初コラボ、スピーカーを搭載したメガネフレームを発売

　眼鏡製造小売りのオンデーズ（田中修治社長）はユーチューバーのヒカルさんと協業し、「8時間で売れた眼鏡の最多個数」のギネス世界記録に挑戦し、時間内に1547本を販売して記録を更新した。同社はヒカルさんがディレクションするブランド「リザード」との協業により、ブルーライトカット眼鏡3型を開発。旗艦店のオンデーズ心斎橋店で7月17日、ギネス世界記録挑戦イベントを開き、「8時間で世界一売れた眼鏡」に認定された。21日からは認定された商品を国内全店で販売中だ。　今回の協業は、チャンネル登録者数が440万人を超えるヒカルさんが企画。ヒカルさんがプロデュースして協業眼鏡「リザード×オンデーズ」を開発し、ギネス世界記録に挑戦する販売拡大戦略を立案。自身のユーチューブチャンネルで計画を発表し、世界記録登録を目指す限定販売イベントへの参加を呼びかけ、当日も店内に常駐して記録達成に向けて盛り上げた。協業に向けた話し合いの様子も公開し、企画の裏側も見せるという手法が好評で、動画再生回数は85万回に上り、記録達成に成功した。　ギネス向けに企画した協業品は、上質で細部の装飾にこだわり、トレンドを押さえたアクセサリー感覚の眼鏡。1849年創業のイタリアの眼鏡生地メーカー、マツケリ製の滑らかな手触りで透明感のあるアセテートを使用。ちょうつがいにバネを組み込むことで、つるが90度以上開くようにし、締め付け感のないかけ心地を実現した。大きめで厚みのあるフレームで、光沢と重厚感のある漆黒のウェリントンが一番人気。仕事でも使える黒の細身のスクエアと、流行の透明なクリアグレーのボストンもあり、税込み1万6500円。　記録挑戦当日は、動画を見て「ヒカルさんと一緒にギネス世界記録に関わりたい！」と大阪周辺から20代、30代中心に来店。友人や親子で来る人も目立ち、午後7時の終了時刻まで盛況だった。今後、世界一売れた眼鏡として全店で訴求し、売り上げを拡大したい考えだ。