インサイド

セカスト国内1000店舗達成の鍵は特化型店舗　セカストは1996年に創業。2010年にゲオグループ入りし、その後15年間で店舗数を約4倍に増やした。店舗拡大のエンジンとなっているのが、ゲオグループが培った物件調達力だ。ビデオレンタルショップ運営を祖業とし、全国で2200を超えるリアル店舗を展開する同グループは、全国各地の不動産会社と強いパイプを持っており、それがセカストのスピーディーな出店に寄与しているという。　2026年2月末時点で、セカストの国内の店舗数は928。2027年3月期までに国内1000店舗を目指しており、今後は特定の商品やジャンルに特化した専門店とコンセプトショップの出店を強化する。専門店は、楽器やアウトドア、インテリアなどの特定の商品を専門的に取り扱う店舗で、下北沢には専門店のひとつである「セカスト楽器」を構えている。同店ではギターなどの弦楽器を中心に、周辺機器や消耗品を取り扱っているほか、100万円を超える高額なヴィンテージも揃える。セカストのカジュアルなイメージを活かした楽器初心者でも入りやすい雰囲気と、専門スタッフが楽器の修理やメンテナンスを行う高い専門性を併せ持った店舗を目指すという。「クラシックアウトドア」で古着激戦区を攻略　コンセプトショップは、出店立地にあわせて取り扱い商品のジャンルやブランドを絞った店舗で、ヴィンテージ古着に特化した下北沢東口店もそのひとつだ。　セカストの広報担当者によると、下北沢の古着屋は2021年から2026年の5年間で約100店舗から約200店舗以上に倍増したという。直近の古着人気ついて担当者は「一過性の流行という段階を経て、今はファッションの定番カテゴリとして成熟しつつある」と見ている。投機的な側面が強かった一部のヴィンテージアイテムの価格は落ち着きはじめており、例えばヴィンテージスウェットシャツの代名詞的存在である「チャンピオン（Champion）」のリバースウィーブ®（REVERSE WEAVE®）は、その人気が加熱し過ぎたために、現在価格は下降傾向にあるそうだ。　その反面、これまで5000円程度だったネルシャツの価格が急に2〜3倍に高騰するなど、ヴィンテージ古着人気が下がっているとは一概には言えないという。　下北沢東口店は10代後半〜20代の男性をメインターゲットに、2000年代より前のアイテムを品揃えの主軸とする。コンセプトは「日常的に古着を取り入れられる、普段使いに適した古着ミックススタイル」で、それを象徴するスタイルが「クラシックアウトドア」だ。「エル・エル・ビーン（L.L.Bean）」や「エディー バウアー（Eddie Bauer）」「パタゴニア（Patagonia）」といったブランドのマウンテンパーカやハンティングジャケットなどが、その具体的なアイテムとして挙げられた。　一般的なセカストの店舗ではひとまとめになっているミリタリーウェアを、国別に分けてディスプレイしたり、近年ヴィンテージ市場で価格が急上昇している「ラッセルアスレティック（RUSSELL ATHLETIC）」のスウェットシャツをカラーバリエーション豊富に揃えるなど、コンセプトショップならではの品揃えと編集で専門性を打ち出す。　前述の通り、下北沢東口店の周囲には古着屋がひしめきあっている。取り扱い商品の価格は、周囲の店舗をリサーチしたうえで、「気持ち安いプライス」を付けるように意識しているという。セカストのようなリユースショップは、本格的な古着屋と比較すると総じて低価格であることがユーザーの人気を得ているが、その特徴は下北沢東口店でも変わらないようだ。都市部を中心に特化型店舗出店を加速　セカストは、ドミナント戦略（一定地域に集中して高密度に店舗を展開する経営戦略）を出店の基本方針としており、高人流エリアへ集中的に出店を行っている。下北沢東口店から徒歩1分ほどの場所には、2017年にオープンした下北沢店が営業している。下北沢店はこれまでヴィンテージ古着も扱っていたが、今後はブランド古着を品揃えの中心に据えつつも、大手アパレルブランドやセレクトショップのオリジナルアイテム、ファストファッションブランドなど幅広いテイスト、価格帯の商品を展開する。また、下北沢に多く集まる若年層のニーズに応えるために、下北沢東口店では扱わない2000円以下の低価格品も扱うことに加え、下北沢東口店では受け付けていない買取も行うことで、それぞれの店舗の差別化と顧客の周遊による相乗効果を狙う。今年4月には下北沢南口店のオープンも予定しており、セカスト楽器を含めた4店舗体制で競合他社を牽制するとともに、さらなるブランド認知の獲得を目指す。　日本のリユース市場の規模は、2009年以降15年連続で拡大している。リユース経済新聞によると2024年の市場規模は前年比4.5％増の3.3兆円で、2030年には約4兆円まで拡大すると試算されており、「メルカリ」などのフリマアプリを利用したインターネットでの販売は成長率がやや鈍化しているが、店舗販売は引き続き好調に推移している。　下北沢東口店に続くヴィンテージ特化型店舗の出店は、人流がありファッション感度が高い都市部を中心に、今後も積極的に進めていく予定だ。セカストは、2009年からの店舗拡大フェーズを経て、ここ数年は成長領域フェーズとして収益性の向上を図っている。標準化、単純化、そして専門化という3つの原則に基づいて店舗を運営し、本部で決定・標準化された業務やマニュアルを店舗で実行、PDCAサイクルで改善することで、店舗での収益性を向上を目指している。日本で培ったノウハウで157兆円の世界市場を攻略　さらに、日本で培ったノウハウを海外店舗でも活用することで、今後の成長戦略の柱に位置づけるグローバル展開を加速させる。ゲオグループの資料によると、世界におけるリユース市場は2025年で2140億ドル（33兆5980億円）で、2035年には1兆ドル（157兆円）に成長するという推計がある。超巨大マーケットに向けて、セカストは2025年末の時点で米国で52店舗、台湾で50店舗、マレーシアで30店舗、タイで8店舗、シンガポールと香港でそれぞれ2店舗を運営しており、今後はそれぞれの国の経済状況や消費カルチャーに合わせた戦略を構築して出店を加速させる考えだ。　2025年10月に米国テキサス州ヒューストンにオープンした店舗では、低価格帯から高価格帯まで幅広い衣料や服飾雑貨を提供しており、ストリートブランドやラグジュアリーブランドに加えて、バイヤーが一点ずつセレクトしたヴィンテージアイテムも取り扱っている。セカストは、米国市場では出店済みのエリアへドミナント出店を強化する方針を取っている。ドミナント出店をする場合は、ヴィンテージ古着のような専門的な商品を扱うコンセプトショップを出店する可能性は高いだろう。　日本が発祥の地であるヴィンテージ古着のカルチャーは、世界に拡散しつつある。「リーバイス（Levi’s）」をはじめとしたヴィンテージで人気のブランドの生誕国であるアメリカには、日本のヴィンテージカルチャーの「逆輸入」が進んでいるし、タイではヴィンテージTシャツの大規模なイベントが開かれるなど、独自のヴィンテージカルチャーが生まれている。また、韓国では日本のデザイナーズブランドやストリートブランドのアーカイヴアイテムが人気を集めている。　世界的規模で成長を続けるリユース市場と、広がりを見せるヴィンテージカルチャー。今回の下北沢でのヴィンテージ古着特化店の出店は、セカストの今後の世界戦略を占ううえで、重要な一手になる可能性がある。引き続き、今後の動きを注視したい。※1ドル＝157円取材こぼれ話セカストをはじめとしたリユースショップでは、「せどり」（相場より安い商品を見つけてフリマアプリなどで販売する行為）が行われていることが知られている。せどりに対しての見解を下北沢東口店店長に尋ねたところ「購入していただいた商品のその後の用途についてはお客様の自由ですので、特に制限することはありません」との返答。だが、「取り扱い商材が多い店舗では販売価格が市場価格とズレる可能性もありますが、下北沢東口店のようなコンセプトショップは、他のセカストの店舗よりも価格設定がシビアなため、“せどり”ができるほどの価格差は出ないと考えています」と付け加えた。

Fashion

セカンドストリートがヴィンテージ専門店を下北沢にオープン　157兆円の世界市場を見据えた成長戦略

日本古来のカルチャーから生まれたリサイクル事業　無印良品は、2010年に衣服の回収を開始した。日本環境計画が行っていた、綿製品をバイオエタノールに再生する「FUKU-FUKUプロジェクト」に参加。同プロジェクトでは2015年10月までに全国約350店舗で回収を行い、約60トンの繊維製品をエネルギーとして再生した。　その後、2015年に衣料品リサイクルの新たな取り組みとして始めたのが、「ReMUJI」（開始当初の表記は「re-muji」）。FUKU-FUKUプロジェクトを行うなかで、回収した衣料品の中に着用可能な状態の衣料が多くあったことが、実現のきっかけとなった。着古して色褪せた服を染め直したり、破れた部分に刺し子で補強を施して長く着用し続ける日本古来のカルチャーを着想源に、回収した衣料を染め直すプロジェクトが始まった。　開始当初のReMUJIは、回収した衣料品を藍色で染め直して全国で1店舗のみで販売する限定的な取り組みだったが、2021年に都市型旗艦店としてオープンした「MUJI 新宿」では、当時同社で最大のReMUJIの売り場を展開し、染色のカラーバリエーションを拡大。そのほか、染色ができない衣料を洗い直して古着として販売したり、ほつれや破れがあることでそれまで商品化の対象から外されていたアイテムにパッチワークなどの加工を施して再商品化するなど、取り組みを発展させてきた。「妥協は長続きしない」リサイクル事業成功の鍵は？　今回の説明会で特に強調されたのが、近年のReMUJIの成果である。清水智 良品計画代表取締役社長は「一般的なリサイクルでは、コストの上昇や品質の劣化など、企業もお客様も何かしらの妥協を求められることが多い。だが、これでは長続きしない」と、従来の循環型の取り組みが抱える課題を指摘する。ReMUJIは、この「我慢」の構造からの脱却を目指した。　ReMUJIは、顧客から回収した衣料品を元の商品とは異なる新しい価値を持った製品へと生まれ変わらせている。藍染めで新たな表情を与えたり、異なる商品を組み合わせてパッチワークのようなデザインに再加工したりすることが、一般的なリユース古着とは一線を画した新たな魅力を備えた衣服として、ユーザーにポジティブに受け入れられているようだ。 　「新しい価値を付加することで、お客様が『ReMUJIの商品を買いたい』という気持ちを持ってくださっている」と清水社長。ReMUJIの成功は、まさにこの「新しい価値の創出」が鍵になっていると言えるだろう。3月に世界最大店舗としてオープンした「無印良品 イオンモール橿原」ではReMUJIが非常に好調で、「メインの商材になっている」（清水社長）という。ReMUJIが提示した、今後の新しいアパレルビジネスのあり方　今回の説明会で紹介された「素材に還るフリース」は、リサイクルを前提に製品設計を行うプロジェクト。日本では、年間約51万トンもの衣料品が廃棄され、そのリサイクル率が1%にも満たない。その原因となっているのが、衣料品の構造の複雑さだ。リサイクルするためにはファスナーやボタンなどの付属品を取り除く必要があるほか、2種類以上の素材を複合した繊維を再び原料や繊維としてリサイクルすることは現代の技術では困難だという。「素材に還るフリース」は、付属品を含めた全てのパーツを1種類の素材で構成することにより、再資源化を容易にした。　ReMUJIを始めとした無印良品のESGの取り組みは、資源を無駄なく活用するというブランド哲学を、現代の課題意識と結びつけ、さらに魅力的な商品へと昇華させたと言える。それは、環境負荷の低減と経済的な持続可能性、そして顧客満足を同時に追求する、新しいアパレルビジネスのあり方を示唆している。

無印良品

Business

無印良品のリユース・リサイクル事業がビジネスとして成功したワケ

「みんなの工場」で祝う15周年　「みんなの工場」は昨年4月にオープンした施設で、工場のほか、ショップやカフェ、キッズスペースを併設。15周年を記念して7月26日から9月1日まで「未来へのおくりもの展」として連日さまざまな催しが開催されていて、地元住民や観光客など多くの人で賑わっている。捨てられた服に新たな命を　リユースファッションショーは、施設内のフロアを利用して行われた。キッズスペースがモデルの待機場所となり、工場の様子がガラス越しに見えるメインフロア全体がランウェイに。総合演出は小松隆宏、スタイリストは山口翔太郎と、国内外で活躍するファッション界のプロが集結し、シロの製品を使ったヘアメイクは北海道を拠点に活動する伊藤智亜希を起用した。　ランウェイモデルは、東京と北海道を拠点とするプロモデルと、工場で働いているスタッフや友人、そしてシロの福永敬弘社長とエコミットの川野輝之社長を加えた総勢22人。身につけていたのは、エコミットが回収した古着。柄もサイズも不揃いだが、ハサミを入れたり縫い直したりせず、スカートをトップスに用いたり、シャツやパンツを何着か重ねたり、ブラウスをヘアアクセに変えたりと新鮮なスタイリングで、捨てられた服に新たな命が吹き込まれた。SHIROとファッション、循環型の未来へ　リユースファッションショーの背景となった「SHIRO リユースプロジェクト」は、不要品の回収・選別・再流通を行うエコミットとの協業により、8月8日に始動したばかり。シロが廃棄物ゼロを目指す「SHIRO 15年目の宣言」にともない、使用済みガラス容器を店頭で回収し、リユースのための実証試験を行うというもの。さらに業界の垣根を超えて、不要になった衣類の回収にも着手。衣類は不要なものとして処分することの多い資源のひとつという現状を受け、ひとりでも多くの方にリユースというアクションを起こしてもらいたいという願いから実施に至ったという。　プロジェクトの立ち上げにともない、リユースファッションショーを発案したのは、シロを率いるブランドプロデューサーの今井浩恵会長。特に未来を担う子どもたちに見てもらえたらと話す。「シロは日頃からファッションに近いブランドだと考えていることもあり、リユースの意味を伝えるファッションショーの開催は自然な流れでした。実際にショーを見ればわかる通り、捨てられた服だなんて信じられないものばかり。みんなの工場は"感動体験"を持ち帰ってもらう場所なので、東京ではなくこの砂川で、小さな子どもたちを含めた地域の皆さんに見てもらうことに価値があると思っています」。　エコミットの川野社長は、「まだ第一歩ではなくスタートラインに立ったところ。異業種と取り組むことによって、大きな動きにつながっていけたら」と話し、リユースプロジェクトの発展に期待を寄せた。　印象的だったのは、ヘアメイクの調整やリハーサルが行われている側で親子連れが遊んでいたり、工場スタッフが働いていたりと、日常の光景と非日常が溶け合った空間。"開かれた工場"という施設のコンセプトと呼応し、またリユースを身近に感じることができる機会となった。ショーの終了後には屋外の広場に舞台を移し、来場客やモデル、スタッフも交えて「みんなの盆踊り」が開催され、子どもから大人まで夏ならではのひとときを楽しんだ。

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