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　アスレティアは、カネボウ化粧品の子会社エキップから2020年に誕生。「balance your active/relaxing cycle」をコンセプトに掲げ、「よく動き、よく休む」の循環やオンとオフの切り替えに寄り添うことで、それぞれのセルフコンディショニングをサポートできると考えている。毎日のスキンケアに加えてリラックスシーンとアクティブシーンをサポートし、ライフスタイルに24時間寄り添うラインナップを揃える。日本発のクリーンビューティブランドとして、自然や環境、社会に配慮した活動にも取り組んでいる。　ポップアップ会場で先行販売する2in1シャンプーバームは、ミツロウや植物由来オイル、サボンソウ葉エキスなどの保湿成分を配合。泡立たない新感覚で、すっきりとした洗浄感で頭皮や髪の汚れを落としつつ、うるおった指通りの良い髪へ導く。全国の店舗では6月7日に発売する。　伊勢丹新宿店では、期間中に商品を購入した人にハンドマッサージ体験チケットを先着順でプレゼント。6月5日から7月7日の期間内にチケットを店頭に持って行くと、「デュアルエッセンス ボディオイル 01」を用いた約5分間のハンドマッサージが体験できるほか、同ブランドのヘアケアアイテム全5種のサンプルセット（スカルプケア シャンプー、スカルプ＆ヘア トリートメント、リフレッシュ ヘア＆ボディシャンプー、クイック ヘアトリートメント、リフレッシング シャンプーバーム）をもらうことができる。イベント限定で発売するキット「リフレッシュトータルケアキット」（同1万2100円）は、シャンプーバームやUVボディミストの現品、UVジェルのサンプル、プリーツバッグなどをセットにした。　阪急うめだ本店のイベントではスタンプカードを用意。イベント会場と8階の常設店の両方に来店すると、人気のスキンケアサンプルの引換券などが当たるカプセルトイで遊ぶことができる。カプセルトイで遊んだ人には体験チケットを用意し、リラックスシーンに寄り添う香りのヒントが得られる独自の香り診断ツール「マインドリスニング」もしくは、UVケアアイテムがきちんと肌に塗布されているかを可視化できるアプリのいずれかを、8月31日までの来店で1人1回体験できる。加えて、サンプル2種（スムーススクラブウォッシュ、スキンプロテクション UVジェル 50）のプレゼントも用意。いずれも先着順、なくなり次第終了。同店限定で販売する「Hankyu Beauty 限定 ヘアケアキット」（同1万2100円）は、シャンプーバームとヘアミルクなどの現品とスカルプブラシ、クリアポーチが揃う。

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「アスレティア」が2in1シャンプーバームを発売　伊勢丹新宿店と阪急うめだ本店でポップアップ開催

　原宿の@cosme TOKYOは、直近では全店舗売上高の30％弱を占め、単店で黒字化し収益の柱に成長している。遠藤社長は、「コロナ真っ只中でのオープンでも、じわじわと売上を伸ばせたのは、何か1つの要素ではなく、継続的な情報発信や、気になる商品を自由に試せる仕組み、新しいブランド・商品との出合いの創出などが複合的に軌道に乗ったため」と振り返る。そこで得たノウハウを、新店舗に活かしていく。　@cosme OSAKAはJR大阪駅からの動線が良く、3階に入ってすぐの立地で、人流が多く観光客の訪問も期待できる。通路側には店舗の顔として、最新までの歴代受賞商品を陳列した「@cosmeベストコスメアワードウォール」を展開。集客のきっかけになるポップアップスペースも入り口付近と店内奥の2ヶ所に設置し、入口付近のポップアップスペースでは第1弾としてシャネルのフレグランス「チャンス」にフォーカスする。店内中央には@cosme TOKYOでも名物になっている“店頭売上ランキングの棚”「@cosme OSAKA セールスランキングタワー」を用意。同店独自サービスとして、1日1回好きなサンプルを提供する自動販売機「コスメサンプルスタンド」を導入する。同サービスはアプリでの利用のため、サンプルごとに利用者の年齢層などのデータを収集、ブランドと共有する。　展開ブランドは他店と同様にラグジュアリーブランドからプチプラブランドまで網羅しているが、関西圏でのポジション確立のため、アットコスメの強みを改めて見直したという。遠藤社長は「他店の経験はもちろん最大限に活かすが、大阪で全く同じことをしようとは思っていない。周辺には阪急うめだ本店、阪神梅田本店、大丸梅田店などがあり激戦区。われわれが提供できる価値を考えてみると、生活者の方々が『まだ見ぬ新しい化粧品に出合えること』や、『化粧品を体験するワクワク感』ではないかと原点回帰した」と話す。@cosme OSAKAでは、「ネクストトレンドゾーン」で取り扱うブランド比率を他店よりも強化。こうしたブランドは、アットコスメの口コミ投稿や検索数などのデータから割り出したもので、実店舗展開が少ないD2Cブランドや、韓国および中国ブランドを中心に揃え、“試してから買える”優位性を狙う。　また、世界的に成長しているフレグランスは編集ゾーンで「フローラル」や「フレッシュ」といったタイプ別にブランド横断で紹介。需要が高いギフトコーナーも設け、希望すれば各ブランドの包装やショッパーで提供する。　オペレーション面では、@cosme TOKYOでの反省を踏まえ混雑緩和のためレジ台数を増加。また、“爆買い”から“接客を経た購買”へと変化するインバウンド需要に対応するため、接客スタッフ全員がタブレット端末を携帯し、多言語通訳サービス「コトバル（KOTOBAL）」を用いてカウンセリングを行う。なお、@cosme TOKYOではコロナ以前の水準ではないものの、インバウンドは全体の25％を占めるまでに復調しているという。　さらにアットコスメの関西圏での知名度拡大を狙い、“コスメ情報の発信地”としての機能も強化。店内からのライブ配信のほか、ポップアップスペースを活用し、話題のブランドや最先端の商品を届ける。大阪ならではのコンテンツとして「阪神タイガース応援メイク」を考案するなど、地域に根付いた発信も行う。　そのほか、オープン記念のキットや限定・先行販売品も用意。「トム フォード ビューティ（TOM FORD BEAUTY）」が限定で発売し人気を博した10mLサイズのフレグランス「プライベート ブレンド オード パルファム スプレィ」（税込1万2100円〜／先行販売）や、「エスティ ローダー（ESTĒE LAUDER）」の「ピュア カラー リップスティック」（税込4950円／限定色）、人気の韓国ブランド「VT」の新作美容液「シカレチA エッセンス0.3」（同3960円／先行販売）などを揃える。　具体的な売上目標は非公開としたが、「前進となる店舗の売場面積の拡張率と単純比較はできないが、売上は約3倍程度にはなるのではないか」と予想。東と西の2拠点に旗艦店を構えたことで、全国展開にも意欲を示す。「原宿に出店してからテナントさんからのお声がけも増え、店舗網を広げることができた。大阪の旗艦店を皮切りに、また興味を持っていただけるのではないかと思う。消費者の購買の利便性や、化粧品を通じた発見を届けるわれわれの使命としても、全国展開は視野に入れている。現在の35店舗を将来的には50〜80店舗体制にまで拡大したい」と語った。

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アットコスメ関西旗艦店がルクア1100にオープン　トレンド先取りの強みを強化

　取扱ブランドはそのほか、「トム フォード ビューティ（TOM FORD BEAUTY）」「ボビイ ブラウン（BOBBI BROWN）」「ランコム（LANCÔME）」「シュウ ウエムラ（shu uemura）」「SHISEIDO」「コスメデコルテ（DECORTÉ）」「ヘラ（HERA）」「エストラ（AESTURA）」「花西子」など。なお、スックはセミセルフ業態初の出店となる。　店内は@cosme TOKYOの特徴である、店舗独自のランキングを紹介する「@cosme OSAKA セールスランキングタワー」や歴代から最新の受賞商品まで陳列した「@cosmeベストコスメアワードウォール」を踏襲しながら、生活者と国内外の振興ブランドとの出合いを促すコンテンツを強化。ネクストトレンドゾーンや日本未導入の海外ブランド、限定・先行販売アイテムなどを前面に打ち出し、紹介するという。また、@cosmeのアプリをかざすと好きなサンプルがもらえる自動販売機「コスメサンプルスタンド」を導入する。　オープンを記念して、トム フォード ビューティが限定で発売し人気を博した10mLサイズのフレグランス「プライベート ブレンド オード パルファム スプレィ」（税込1万2100円〜）の定番化に先駆けて先行販売する。「エスティ ローダー（ESTĒE LAUDER）」の「ピュア カラー リップスティック」（税込4950円）の限定色、人気の韓国ブランド「VT」の新作美容液「シカレチA エッセンス0.3」（同3960円）なども揃える。

「アットコスメ」大阪旗艦店の出店ブランド公開　シャネルやスックを初導入

　西武池袋本店は今年度から改装をスタート。同店の2階でAIカメラを活用した顧客分析の実証実験を行ったところ、フロアの来店客が実際の購入層よりも若く、特に30代以下の来店が多かったことから、ターゲットを若年層に設定。品揃えを見直し、ターゲット層に支持されているブランドや男女ともに人気の高いブランドを集約した。ジェンダーレスで利用できるフロアにしたことも特徴だ。対象面積は約660平方メートルで、スキンケア、ヘアケア、ボディケア、フレグランス、バスアイテム、インナービューティなど、約20ブランドを展開する。　10月28日のオープンは、そごう・西武初出店の「バウム（BAUM）」と、「サンタ・マリア・ノヴェッラ（Santa Maria Novella）」が新規出店。「ロクシタン（L'OCCITANE）」、「ジョンマスターオーガニック（john masters organics）」、「アスレティア（athletia）」などがリニューアルし、それぞれオープン・リニューアル記念の特典や限定キットなどを揃える。その後は、11月16、18日のオープンを予定する。「イソップ（Aesop）」がそごう・西武初出店となる。

西武池袋本店2階にZ世代がターゲットの「ナチュラルコスメ」オープン

　スイッチング アロマルームミスト SACRED TREEは、スキンケアライン「tune & charge」の人気アイテム「コアバランス オイル」をイメージして作った香りで、店頭でも用いている香りを採用。顧客からの「自分の部屋でもこの香りに包まれたい」「この香りのミストがほしい」といったニーズを受け、コロナ禍における生活環境の変化で、年齢層や性別を問わず人気が高まっているアロマルームミストでの発売に至った。キーアロマであるセダーウッドに稀少なブッダウッドやサンダルウッドを加えた「聖なる木（Sacred Tree）」の香りで、天然植物精油を100％配合。空間に森のすがすがしさと穏やかさをもたらす。

アスレティアがブランドシグネチャーとなる「聖なる木の香り」のアロマルームミストを発売

　コアバランス トーニングマスクは、コットン由来100%のシートを採用。ヒメフウロエキスや宇治茶エキスなど植物由来保湿成分を配合したローションが、角層の水分バランスを整える。香りはラベンダーやミントをベースにスパイシーな甘さがあるマジョラムを加え、ゆっくりと自分に向き合う心地良いスキンケアタイムを演出する。

「アスレティア」が初のシートマスクを発売　自然由来の保湿成分を97%配合

　アスレティアはカネボウの子会社エキップから、「スック（SUQQU）」以来13年ぶりの新ブランドとして2020年にデビュー。「Strengthen Yourself. - 美しさは鍛えられる -」をコンセプトに、エネルギーに満ちた美しさとアクティブな生き方をサポートするブランドとして発信。配合成分や容器、包装資材、店舗の建材にいたるまで環境に配慮した素材を使用し、クリーンビューティブランドとして展開している。容器には従来リサイクル使用率が低かったカラーガラスを採用し、業界最高水準のリサイクルガラス使用率90%を実現。店舗は表参道の旗艦店のほか、阪急うめだ本店やジェイアール名古屋タカシマヤに出店。百貨店や商業施設での長期ポップアップを実施するなどでブランド認知を広げ、今後も国内においても出店を計画しているという。　イギリスをはじめとした欧州はクリーンビューティの本場だが、アスレティアはそうした市場において、高度な技術力と製品品質を強みとしたブランドとして訴求する考え。販路拡大では、実店舗だけではなくオンラインにも強いパートナーとの連携を予定している。イギリス進出を皮切りに、3年以内に欧州主要国での販売も計画。本場での展開により得られる知見を、ブランドのさらなる成長に繋げるという。なお、同社が展開する「RMK」と「スック」はブランド誕生から早い段階でイギリスに進出し、現地でも人気を集めている。

カネボウの「アスレティア」がイギリス進出　3年以内に欧州主要国での展開も計画

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