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　「考えすぎフラグメンツ」は、青木と、編集とイベントを企画するツドイの今井雄紀代表の2人がパーソナリティを務めるポッドキャスト番組。一般的に“唯一解”“最適解”と考えられているものに対して、「それって本当だっけ？」と“考えすぎてみる”ことをテーマにしたトークを発信していく。初回と第2回は4月23日に公開。毎週水曜日更新で、SpotifyとAppleポッドキャスト、YouTubeで配信していく。

Culture

クラシコム 青木耕平がトーク　新ポッドキャスト番組「考えすぎフラグメンツ」がスタート

　フーフーは、店舗を持たないD2C業態のファッションブランドとして、デザイナーのマール・コウサカが2016年にスタート。「健康的な消費のために」というコンセプトを掲げ、オリジナルのアパレルや雑貨を展開している。2022年、「古き良きブティックのように」というコンセプトのもと、the boutiqueを東京・祐天寺にオープン。2023年には、ライフカルチャープラットフォーム「北欧、 暮らしの道具店」を展開するクラシコムのグループ会社となり、新たなスタートを切った。　マールは閉店について「ブランドの成長とともに自分が表現したいことがこの場所に収まりきらなくなった」と理由を説明。続けて「もっと大きなスケールで世界観を表現すれば、foufouにとってもっと多くの可能性があるはずだし多くのお客様に喜んでいただけるお店が作れるのでは」と今後を見据えた。

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Fashion

フーフー唯一の実店舗「the boutique」が閉店、今秋に新店舗オープンを予定

ポスト

　クラシコムは24年7月期連結売上高が70億1200万円（前期比15.7％増）と初めて70億円を超えた。「北欧、暮らしの道具店」の成長と前期に事業買収したDtoC（消費者直販）ブランド「フーフー」の連結による。EBITDA（金利・償却・税引き前利益）は11億4800万円（16.8％増）。25年7月期はマーケティング投資を10億円規模で行い、連結売上高80億円（14.1％増）、中期戦略として27年7月期に売上高100億円を目指す。　北欧、暮らしの道具店は新商品を意欲的に増やし、売上高が66億7700万円（10.2％増）となった。高単価な新商品をはじめとするアパレルの拡充、コスメの新展開、適切な価格転嫁により、購入者1人当たり年間売上高が3万2228円（7.8％増）となった。フーフーは売上高3億3500万円で計画未達となったが、売り上げ、収益面で連結業績に貢献した。　増収などにより粗利益率は前期比0.4ポイント上昇して43.8％と高水準を保った。のれん代など償却費負担増やオフィス移転などにより販売・管理費率は28.4％と前期より1ポイント上昇したが、増益となった。　なお、足元の課題として、北欧、暮らしの道具店では継続客の購入が伸びる一方、新規購入者の獲得が鈍化している。このため、25年7月期以降、年間10億円規模のマーケティング投資を3年間実施。アプリダウンロード増加のための投資、ウェブ広告、マス広告などで、広告投資ノウハウを積み、その後のマーケティング戦略の土台作りを目指す。9月9日から関西地方でテレビCMを放映している。

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クラシコム、売上高が初の70億円超え　中期で100億円へ

　北欧、暮らしの道具店のオリジナル化粧品は、コンセプトに「雑貨や洋服を選ぶように、メイクも『自分らしさ』を表現する手段として楽しみたい」を掲げ、コロナ禍の2020年4月に誕生。アイカラー5種とリップカラー3種を発売し、約1ヶ月で累計約5000個を販売した。翌2021年にはオリジナルのネイルカラー22種を展開し、累計3万個以上を販売。その後もヘアケアやフレグランス、ハンドクリームなどラインナップを拡充し、同サイトにおいて化粧品を主要なカテゴリのひとつに成長させた。　初のスキンケア製品となるシンボリックオイルインミストは、企画開始から4年を掛けて独自に開発。肌をうるおす化粧水成分の層と、水分を角層まで浸透しやすくするオイル層の2層構造を採用した。天然由来のハーブエキスは、山梨県の標高800メートルに広がるオーガニックハーブ農場で育った植物から一滴ずつ時間をかけて抽出した、アルテア根エキス、セージ葉エキス、ゼニアオイ花・葉・茎エキスといった3種を厳選。肌の最も表層にある⽪脂膜となじみのいいオイルが、乾燥でこわばりがちな肌を柔らかく整え、うるおい成分のフィット感を高める。ベタつかず程よいしっとり感のあるテクスチャーで、朝昼晩のどのシーンでも使いやすい処方に仕上げた。　発売に合わせ、ウェブサイトやYouTube、ポッドキャストで製作秘話や暮らしの中での活用事例などを伝えるスペシャルコンテンツを公開。ウェブサイトではハーブ園への訪問レポートなどを紹介し、ポッドキャストでは北欧、暮らしの道具店 佐藤友子店長とスタッフによる開発トークを配信している。

Beauty

「北欧、暮らしの道具店」初のスキンケアでオイルインミストを発売　国産オーガニックハーブエキスを使用

インサイド

Business

グループ会社化の背景を聞く

ビジネスで大事なのは「動機」と「継続力」　クラシコムとfoufouが手を組んだワケ

　クラシコム（東京、青木耕平社長）が運営するECサイト「北欧、暮らしの道具店」のスマホアプリが、20年4月の提供開始から、約3年で300万ダウンロードを突破した。　アプリのローンチは、SNSからの誘導だけに依存しないリピートユーザーの獲得が目的。商品ページ・コラム・動画・ポッドキャストなど多様なコンテンツをシームレスに移動が可能な独自のプラットフォームを構築し、19年にiOSアプリ、20年4月にアンドロイドアプリの提供を開始した。約1年で100万ダウンロード、3年目となる23年6月に300万ダウンロードを突破した。　アプリの提供は売り上げに大きく貢献しており、アプリ提供前の19年7月期の売上高27億4000万円に対し、アプリ提供後の21年7月期には約1.7倍増の45億3000万円、22年7月期には年間売上高51億円となっている。23年5月時点でのアプリ経由売り上げの割合は65％。　アプリの売り上げにおける重要性が高まる中で、23年2月に同社初となるマーケティングチームを発足させた。主にアプリに関連した数値分析や広告出稿などを行い、専任スタッフを含め3人が在籍する。　マーケティングチームの発足により、ダウンロード後のユーザーの体験や主要アクション率など、より本質的な効果分析と検証が可能となり、ダウンロードの促進に加え、アプリのさらなる売り上げ貢献に期待をかける。

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「北欧、暮らしの道具店」アプリが300万ダウンロードを突破、約3年で

　フーフーは、デザイナー マール・コウサカが立ち上げたD2C業態のファッションブランド。「健康的な消費のために」というコンセプトを掲げ、アパレルや雑貨を自社EC上で販売している。　クラシコムは、ブランドの世界観を表現するコンテンツをSNSなどで発信し、ユーザーのエンゲージメントを最大化することで、購入・リピート化に繋げるフーフーのビジネスモデルが、「北欧、 暮らしの道具店」を展開する自社の事業スタイルと共通していると判断。「北欧、 暮らしの道具店」でこれまで培ってきたマーケティングや効率的な事業運営などに関するノウハウを活用することで、より多くの人にクラシコムがテーマとして掲げる「フィットする暮らし」を提案できると考え、子会社化に至った。今後クラシコムは、フーフー事業を経営する責任を負いながら、自立的かつ機動的な意思決定ができる体制を整え、企業価値の更なる向上を目指すとしている。

クラシコムがファッションブランド「foufou」を子会社化、グループ経営を開始

　「北欧、暮らしの道具店」はこの5年で年商が3倍に急拡大している。北欧テイストの雑貨を売るだけでなく、読み物、動画、ラジオ、さらにドラマまで、様々なコンテンツを発信して独自の世界観を構築し、顧客と独自の関係を作り上げる今までにないECサイトとして注目されている。　「北欧、暮らしの道具店」の商品開発や、動画・ポッドキャストなどのコンテンツ制作現場、企業のマーケティング支援「ブランドソリューション（BRAND SOLUTION）」の裏側など、さまざまな現場で初となるテレビ取材が実施された。

Lifestyle

カンブリア宮殿にクラシコムの兄妹経営者が出演　「北欧、暮らしの道具店」の裏側をテレビ初取材

　素肌がよろこぶシルク混のなめらかインナーは、構想から5年、開発から2年の歳月を費やして製作。試作品をスタッフが冬期に着用することで、生地や厚み、編み、丈の長さなどが改良されてきたという。生地には肌触りと扱いやすさの両立を目指した、シルク55%綿45%の混率で編み込まれた天然素材を使用。襟回りはサテン生地が用いられており、機能面とデザイン性を兼ね揃える。　開発担当者のクラシコムPB開発グループ市川瑠美は「このインナーが、自分のための労いとして寄り添うことができれば、とても嬉しく思います」とコメントしている。　なお、同アイテムの発売を記念して、北欧、暮らしの道具店のポッドキャスト番組「チャポンと行こう！」で商品の製作背景をオンエア。10月17日10時から配信され、配信終了後はアーカイヴ視聴することができる。

「北欧、 暮らしの道具店」に下着カテゴリーが新規追加　インナーウェアが登場

　北欧、暮らしの道具店は、「フィットする暮らし、つくろう。」をテーマに、北欧を中心とした様々な国の雑貨を販売しながら、Web記事、音声メディア、ドキュメンタリーやドラマなどを独自の世界観で発信するライフカルチャープラットフォーム。これまでのコンテンツ制作には、国立本社にあるスタジオやスタッフの自宅等を活用していた。　新スタジオは、これまで4シリーズ制作しているオリジナルドラマを担当したスタッフが中心となり、都内にある民家をリノベーション。家具やキッチン用品などの雑貨を揃えたキッチン・ダイニング・寝室・庭などを備え、北欧、暮らしの道具店を体現した空間となっている。

「北欧、 暮らしの道具店」の世界観を表現した新スタジオ開設

　クラシコムは2006年9月に設立。2007年にヴィンテージの北欧食器などを取り扱うオンラインストア「北欧、暮らしの道具店」を立ち上げ、商品を直接消費者に届けるD2Cのビジネスモデルを展開している。現在は、アパレルやキッチン、インテリア雑貨を主力商材とするD2Cのほか、日々の暮らしに関するコラムや映像の制作・配信も手掛けるなどコンテンツ制作に関する事業にも注力。「北欧、暮らしの道具店」という強固なプラットフォームを軸に幅広いサービスを提供し、広告・販促費を抑えて集客につなげるビジネスモデルを確立している。　創業以来、業績は右肩上がりで推移しており、2022年7月期（2021年8月1日〜2022年7月31日）は、売上高が51億4900万円（前期比13.6％増）、営業利益が8億2900万円（同6.4％増）、経常利益が8億3400万円（同4.7％増）、当期純利益が5億5000万円（同3.6％減）を見込む。　同社のビジネスの特長は、EC事業者としてだけではなく、スマートフォンアプリやYouTube、各種SNSなどの自社チャネルを通じてコンテンツを配信しファンづくりにつなげるコンテンツパブリッシャーとしての側面を持つ点にある。独自の世界観を構築してきた土台があるからこそビジネスを多角展開できるのが強みだとし、実際にこれまでにドラマや映画制作にもチャレンジしリーチを広げてきた。「クラシコムのビジネススタイルは、『北欧、 暮らしの道具店』という温泉を中心としたリゾート地のようなもの。コンテンツを充実させ『温泉』の価値を高めることが売上増につながる」と青木氏は語る。　同社は、創業時から増資をすることなく自社の利益のみで成長を続けてきた。創業17年目となるこのタイミングで上場に踏み切ったのは、今後も長く会社を存続させていくためだという。「上場は目的ではなく手段。これまで成長させてきた『北欧、 暮らしの道具店』の事業やコミュニティが10年、20年ではなく、もっと長く続いていくものにするために、株主を迎えて客観的意見をもらいながら経営をすることがより良い選択だと思った。いずれ会社の経営が私たちの代ではなくなり、適任者に事業を引き継いでもらった時のことを考えた時に、上場という選択が良いとの結論に至った」と佐藤氏。「創業当初はニッチなビジネスだという認識で、ここまで多くの人に愛されるようになるとは思っていなかったので、上場も考えていなかった。事業規模が大きくなるにつれ、2017年頃から創業者の2人（青木氏と佐藤氏）で上場について話し合いを重ね、ここ2年ほどで本格的に準備を進めてきた。今日から『クラシコム』の第2章が始まるが、15年後に振り返って自分がどのように感じるのか、今から楽しみ」と胸を膨らませた。　上場により調達した資金は、人材の登用・育成に充てる。「会社を盤石なものにしていくために、エンジニアやIR（企業が投資の判断に必要な投資指標を株主や投資家に対して提供する活動）など、現在社内にない能力やキャリアを持つ人材を迎え入れる必要性はますます高まると感じている」と佐藤氏は語る。また、軸となる「北欧、暮らしの道具店」の基盤を固めるため、エンゲージメントチャネル（自社コンテンツの受け手）の拡大にも積極的に投資するとしている。　今後の成長戦略としては、顧客に直接商品を届ける「D2C」、クライアントのブランドや商品を「北欧、暮らしの道具店」上で紹介する「ブランドソリューション」に続く第3、第4のビジネスラインを模索する。佐藤氏は、現時点で具体的に決まっていることはないとしながらも「顧客がどういうものを求めているのか、どういったことが生活を豊かにすると考えているのかを捉え続けることが新しいビジネスのヒントになる。顧客を楽しませるためのアイデアはたくさんあるので、一つずつ挑戦していきたい」と語った。　国内でD2C企業の上場例は極めて少ないが、佐藤氏は「ビジネスの1つの選択肢として、未上場の会社の参考例になれたら」と話す。上場を果たし、企業としての第2章が始まったクラシコムの今後の動向に、注目が集まる。

上場は目的ではなく手段、「北欧、 暮らしの道具店」のクラシコムが上場

　クラシコムは2006年9月に青木耕平代表が創業し、2007年に北欧雑貨をECで販売する「北欧、暮らしの道具店」をスタート。現在は「フィットする暮らし、つくろう。」をミッションに掲げ、ライフカルチャープラットフォームとしてさまざまな商品を取り扱いながら、日々の暮らしに関するコラムや映像を制作・配信するほか、企業へのマーケティング支援を行うなどライフカルチャーにまつわる事業を展開している。2019年11月には「北欧、暮らしの道具店」のiOS版アプリ、2020年4月にはAndroid版アプリの提供を開始し、今年5月に200万ダウンロードを突破。アプリ提供前の2019年7月期の年間売上高27.4億円に対し、2021年7月期は約1.7倍増の45.3億円に伸長した。EC購入比率は約6割がスマホアプリ経由だという。　2022年7月期の業績予想（2021年8月1日〜2022年7月31日）は、売上高が51億4900万円（前期比13.6％増）、営業利益が8億2900万円（同6.4％増）、経常利益が8億3400万円（同4.7％増）、当期純利益が5億5000万円（同3.6％減）としている。