ポスト

　6月に入るとプレセールなどで値下げが始まる。メーカー及び専門店は、これから暑くなる実需期にセールはやりたくないのが本音。一方で、長い夏や暑い秋への対応などシーズンMDの見直しが進んでおり、これまでの6月や7、8月のセール時期に新商品を投入し正価販売を強める動きはより強まっている。　しかし、思うような成果にはつながっていないようだ。セールの購買意欲は低下傾向だが、まだまだ市場はセールへの関心が高く、全体的にセール時期に正価商品や新商品を購買する雰囲気にはなっていないと指摘する声も。新商品も価格設定や実需期に新たな魅力を感じる提案ができていない点もあるようだ。　昔話で申し訳ないが、セールは8月に入ってからが普通だった。消費者も理解していた。それが我先に値下げして売り上げを確保するようになった。ある経営者は、「我々業界が作り出した習慣で、反省しなければ」という。　価格では消費者は踊らないようになっているが、一気には変わらない。業界がセールの早期化を推進したように、時流や消費者心理に対応して、業界を挙げてセールの正常化を図る時期に来ているのではないか。（伸）

senken plus

セールの早期化から“正常化”へ　7〜8月に新商品投入の動き強まる

ニュース

　対象商品は、「セラム ボディクリーム」（3種、1万340円→9570円）、「スフレ ハンドクリーム」（3種、5060円→4510円）、「エクスフォリエイティング ボディウォッシュ」（3種、7150円→6930円）、「アロマティック ボディオイル」（3種、1万780円→8250円）、「オードパルファム」（4種、1万2870円→1万1880円）。

LAURA MERCIER

Beauty

「ローラ メルシエ」が人気商品を値下げ　バス＆ボディコレクションが対象

　今回の値下げは、2023年11月、2024年の1月、4月、7月、10月に続く価格改定で、製品やパッケージの開発やデザインにおいて無駄を排除した上で大量生産することで、低価格を実現したという。　対象となる商品は、シェルフユニット「カラックス（KALLAX）」（9990円→8999円）や、本棚「ビリー（BILLY）」（9990円→8999円）、ポケットコイルマットレス「ヴォーグストランダ（VÅGSTRANDA）」（3万8990円→3万3990円）、ハンガーラック「ムーリッグ（MULIG）」（1499円→999円）、掛布団「スモースポッレ（SMÅSPORRE）」（1999円→1799円）、収納ケース「スクッブ（SKUBB）」（1799円→1299円）、2人掛けソファ「シーヴィク（KIVIK）」（5万7990円→5万4990円）、断熱ハニカムシェード「ホップヴァルス（HOPPVALS）」（3499円→2999円）、ユニバーサルふた3点セット「クロックレン（KLOCKREN）」（1699円→1499円）など。

IKEA

Lifestyle

イケアが人気商品100点以上を値下げ　ソファやハンガーラックなどが対象

　百貨店のクリアランスセールが様変わりした。今夏は6月28日（前年は7月1日）からだが、セール品の売り上げは、前年実績を割り込んでいる。初日の都内百貨店では開店前の行列は見られたが、かつてのにぎわいとは程遠かった。　セール品の低迷は想定通り。各店ともにプロパー（正価品）販売を強化したからだ。プロパーは2ケタ増で、「VMDで訴求しながら、正価品の品揃えを強化した」（高島屋）という。取引先による生産や在庫のコントロールと、消化率を高める戦略への転換が背景だ。　セールで値下げをやめ人気商品や定番品を長い期間で売り切る取り組みが増えた。川上から川下まで適正な利益を確保し、顧客が欲しいプロパー品を揃え衣料品の改革につなげる。価値と価格のバランスが合えばプロパー品も購入に至る。　一方、顧客向けのプレセールやセールと同率のマークダウンは6月中旬から始まり、「セール本番に売る商品がほとんどない」（都内百貨店）。セールは短期集中の傾向が強まり、7月中旬に切り上げプロパー販売を軸にする。　秋色夏素材の端境期商品や夏にも着られる秋のプレ企画の早期化などで対応する。1枚で着られ、重ね着もできる汎用性の高い素材やアイテム、雑貨が端境期の品揃えの柱。長い盛夏を二つに分けるMDカレンダーの見直しが必要になるのでは。

プロパー強化で2ケタ増　クリアランスセールの変容

　ウィゴーは3月、商品価格を引き下げた。原材料費の高騰などを受け、過去2年で一部商品を約10～20％値上げしたが、若年層の客離れにつながったため。サプライチェーンを見直し、効率化を進める。適時適品供給も徹底し、プロパー消化率を高めて利益率を確保する。　無駄な梱包（こんぽう）材をなくし、商品の色数も絞り込んだ。中心価格をトップ約1000～3000円、ボトム約2000～4000円に抑えた。原価率は上がるが、「ニーズに合わない価格で売れ残り、値引きになるよりもプロパー消化率を上げる方がいい」（園田恭輔社長）とする。　適時適品供給のため、SNSなどからの情報をもとに、若年層のニーズを分析し、商品企画に生かす。リードタイムを短縮し、店頭へ商品を投入する頻度を高める。一連の施策を「ウィーグッドプライス」と名付け、POP（店頭広告）やSNSで発信し、価格を見直したことを周知する。　「少子化で若年層の数が増えることはない。低価格・高品質な商品でリピーターを増やすことが重要だ」と考える。

「WEGO」が生産効率化を高め価格引き下げ、プロパー販売を重視

　ジンズプロテクトは、今年の1月25日に発売された、ブランド史上最高となる「花粉カット率最大 99％以上」を実現した花粉・飛沫・乾燥対策メガネ。トレンドの太縁の玉型に重厚感のあるマットカラーを採用し、よりデザイン性を高めたモデルとなっている。　キャンペーンは、ジンズ店舗が出店している各都道府県別に定められた地点の前日の飛散量で販売価格を決定。通常は「ベーシック」とキッズ・ジュニア向けモデルが3300円、「モイスト」と「ファイン」が5500円で販売されているが、やや多い・多い・非常に多い」日は3300円のアイテムは3200円、5500円のアイテムは5400円に下がり、「極めて多い」日は3300円のアイテムは3000円、5500円のアイテムは5000円（いずれも税込）に値下げされる。　また同キャンペーンは、移動式メガネ販売車「JINS GO」でも実施。47都道府県のうち、最も花粉症の人の割合が高い山梨県と群馬県を訪問する予定だという。

JINS

花粉飛散量に応じてメガネの価格が変わる　ジンズが新プロジェクト発足

仕入れたり製造した商品が値引き無しで売り切れることは商売の理想だが、現実はそう甘くはない。上手くやってよほどの人気が出れば、小規模なうちは値引き無しで売り切ることも可能である。個店の人気パン屋とか個店の人気ブティックなんかがそれにあたる。で、この個店人気パン屋や個店人気ブティックが店舗網を拡大し中規模チェーンになると、かならず売れ残り品が発生し、賞味期限切れ間近の商品を値引き販売せざるを得なくなる。完全プロパー販売は商売の理想ではあるが、食品であれ衣料品であれ、規模を拡大してしまうと実現は難しい。これまでワークマンは本業の作業服向けと伸びしろのあるカジュアル向けを両立させることで近年の急成長を遂げてきた。低価格カジュアルブランドの多くはその生産数量・仕入れ数量の多さから必ず値下げ販売がつきものだったが、ワークマンは、作業服の商品寿命サイクルの長さを活かし「カジュアルで売り切れなくても、作業服としてなら3年くらいは売り続けられる」とのことで値下げ販売をしないことが特徴だったが、売上高1600億円規模にまで拡大し、作業服に比べて商品寿命が短いカジュアル用途が拡大すると、ついには値下げ販売せざるを得なくなった。現在、ワークマンの公式通販サイトには20品番のセール品が並んでいる。ワークマンの実店舗は店舗ごとに品揃えや売れ行きが異なるので、全品番を実店舗で見つけることは難しいだろうが、この中の1品番や2品番くらいなら実店舗で見つけることができる。当方は久しぶりに天王寺MIO6階のワークマン女子を覗きに行った。すると、この値下げ20品番の中の「フレイムテック2ウェイウォームマウンテンレインパーカー」があった。店頭でもこの通りである。定価4900円が3500円に値下げされており、割引率は28％である。ワークマンの値下げ品はどれも今のところだいたい20数％～30％オフで、30％オフを越える値引き率は見たことがない。恐らくほとんどの商品は30％オフで売れるのだろう。通常のカジュアルブランドなら30％オフどころか50％オフ、70％オフ、80％オフ商品も珍しくないからワークマンの割引率は通常のカジュアルブランドに比べると小さい。また品番数もサイト上で20品番にとどまっているので少ないといえる。またこんな動画もアップされているので、ワークマンの値下げ品を購入する際の参考にされてはどうだろうか。低価格品を買う際には結構参考になるので、当方もすべてはないがそこそこ見ている。「ナイロンポリエステル」と名乗るだけあって、薄っぺらな有象無象の芸能人気取りのファッションユーチューバーよりは素材や縫製のことに詳しい。ここでは先に挙げた「フレイムテックパーカー」以外のワークマン値下げ品を4品番紹介されている。チャンネル登録者数は現時点で8万4300人となっている。芸能人気取りのファッションユーチューバーではないことを考えるとかなりの多さだといえるだろう。2021年末か2022年初頭、2023年初頭のいずれかの時期か失念したが、なんばシティのワークマン女子で1280円に値下がりしたウールハイゲージ丸首セーターのグレーを買った。無地グレーのウール100％のハイゲージ丸首セーターなので何枚あっても邪魔にはならないだろうと思って、定価1900円が1280円に値下がりしていたので購入したわけだが、このとき初めてワークマンで値下げ品を見つけた。ちなみにワークマン女子のなんばシティ店オープンは2021年4月のことなので、買った時期は2021年末か22年頭、23年頭のいずれかということになる。つまりはこの、なんばシティ店オープンのころには、わずかながらも売れ残り品を値引きセールで売るという状況が発生し始めていたということになる。ワークマンは成長エンジンとしてカジュアル化・ファッション化を進めており、ワークマンプラス、ワークマン女子、ワークマンカラーズ、ワークマンプラス２とその業態を増やしている。そうなると、今後ますます「カジュアル用途衣料品」の製造・仕入れ数量は増えるだろうし、品番数も増えるだろ。数量と品番数は増えれば増えるだけ定価での売り切りは難易度が高まる。これはまともなマーチャンダイザーなら誰でも理解している基本である。極端にいうと1品番100枚だけを扱っているなら売り切ることも可能だが、5000品番で各品番5万枚なんて規模になると必ず売れ残る品番が出てくる。そして、カジュアル用途は伸びしろがある一方で、実需ではない性格が強いため、ブームが起きて売り切れる品番も出現しやすい一方で、死筋と呼ばれる大爆死品番も出現しやすい。何しろ消費者の曖昧な嗜好に購買を依存しているのだから。さらには、販売サイクルも作業服に比べると短く、長く引っ張っても2シーズンくらいである。ユニクロは、昨シーズン物と今シーズン物を同時に販売しているが、昨シーズン物は必ず安くなっている。ウルトラライトダウンなんて今シーズンと昨シーズンでさほど変わらないので、当方は昨シーズンの残り物を安値で買っている。カジュアル業態を拡大しているワークマンは、今後、確実に値引き品番数は増え、値引き率は高くなるだろう。特にカジュアル専用品番はそうなる。低価格ながら値下げ販売をしないというワークマンは急成長と引き換えにほぼ通常のカジュアルブランド化したといえるだろう。

Mitsuhiro Minami

値引き販売がある通常のカジュアルブランド化しつつあるワークマン

今年はコロナ自粛が完全に終わった。もちろん、まだマスクをしている人は少なからずいるし、マスク着用を義務付けられる場所もある。例えば病院とか。まあ、マスクをしたい人はし続ければいいと思う。別にマスクを取るべきとも思わない。毎年冬から春先にかけてはインフルエンザ予防と花粉対策でマスクをする人が少なからずいたからだ。それに当方は別に他人の口元なんて見たくない。人間の器官というのは口にせよ耳にせよ、よくよく眺めてみると結構気色悪い。そんな物をわざわざ見たいとは思わない。また入院患者との面会もコロナ中ほど制限はされていないだろうが、コロナ前ほどフリーでもない。コロナ自粛が解禁になったのは今年5月からだったと記憶している。その5月以降の人出の多さは驚くばかりであり、人混み嫌いの当方としては実に煩わしい状況となっている。2020年春以降、すっかりガラガラの店や駅などの快適さに慣れてしまっただけに今の人出の多さはイライラする。顕著なのが飲食店で特に今月は忘年会シーズンということもあり、金曜日夜・土曜日夜の予約が取れにくくなっている。大阪市内でいうと梅田の混雑ぶりが群を抜いている。ミナミ（難波・心斎橋）も人出は多いが梅田ほどではないと感じる。飲食店の予約でいうと梅田は本当に予約が取りづらい。ミナミはまだ少しマシで予約が取れる。梅田の一人勝ちではないかと感じる。ちなみに先日、本町のミライザカに17時ちょうどに入店しようとしたところ全席予約で埋まっていた。金曜・土曜ではなかったにもかかわらず。オフィス街なので忘年会予約がぎっしりなのだろう。物販でいうと、どの店も賑わっているのである程度の活気は出てきた。そんな中でコロナ自粛明けで最も活気を取り戻したと感じるのが「なんばマルイ」である。鳴り物入りでオープンしたなんばマルイだったが、フロア面積の狭さもあってか、コロナ禍前からすでに売れ行き不振で撤退し始めたブランド店が多々あった。特にメンズ衣料フロアはコロナ禍前から悲惨なほどに閑古鳥が鳴いていた。平日昼間なんてガラガラである。夜もそんなに客はいない。そのうちにジーユーがオープンしたりセリアがオープンしたりと、徐々に空きスペースに低価格店の出店が増え、コロナ禍による来店者数の激減からアダストリアが全ブランドを撤退し、空きスペースにゲオのオフプライスストア「ラックラック」がオープンし、なんばマルイはユニクロ、ジーユ―、セリア、ラックラックが完備された激安店の集積施設となった。今はさらに低価格店が充実しており、ジーユーの前にはレディース低価格ブランド「COCA」がある。当方は少し前まで、なんばマルイのジーユーで値下がり品を買っていた。心斎橋OPAのジーユーが無くなってからは結構な頻度で値下がり品を買っていた。だが、今年初頭くらいから天王寺MIOのジーユーで買うことが増えた。というかなるべく天王寺MIOのジーユーで買うようにしている。理由はMIOポイントが貯まるからで、貯まったポイントで値引きしてもらえる。そこで100ポイントとか200ポイントが貯まると、その分を値引き品からさらに値引きしてもらって買っているというわけである。だから、当方はジーユーの値下げ品はできるだけ天王寺MIO店で買うようにしているが、売り切れてしまっている値下げ品もある。そんな時はジーユーの通販アプリで他店の在庫状況を調べて、その店に行くようにしている。MIOポイントが貯まらないのは惜しいが仕方がない。今回はデニムバギースラックスが990円に値さがりしたので在庫状況を調べたところ天王寺MIOは売り切れで、なんばマルイにあることがわかったので、泣く泣くなんばマルイに出かけた。恐らく、コロナ自粛明け初めてのなんばマルイになる。店内は平日昼間にもかかわらず結構な賑わいで、コロナ禍前ですら閑散としていたことと比べて驚かされた。理由はすぐに分かった。外国人観光客が多いのである。それも人種問わずにである。外国人のお目当ては低価格ブランドでどの店でも満遍なく外国人で賑わっていた。ラックラックもかなりの賑わいで日本語はほとんど聞こえてこない。今秋は結構イメージの高いブランドから相当売れ残り在庫が供給されたようで、ディーゼルとパブリックトーキョーの商品がかなり多く陳列されていた。59000円強するパブリックトーキョーのウールっぽい生地のロングコートが29900円に値下げされそこからさらに30％オフされていたので20900円で売られていたりと結構お買い得品があった。そして目当てのジーユーに到着したわけだが、外国人客ですごい混雑ぶりである。繰り返すが平日昼間である。ほとんどの外国人は備え付けの買い物かごいっぱいに商品を詰め込んでまさに爆買い状態で、1人で買い物かごを2つ・3つ抱える外国人も相当数いた。そんな中、当方は目当てのデニムスラックス990円を1枚だけ買って早々に離脱したわけだが、土日や夕方以降はどれほどの混雑ぶりになるのか恐ろしいほどである。なんばマルイでの外国人の混雑ぶりを先日。大阪市内在住の20代後半の若い女性にお話すると「コロナ自粛解禁後、なんばマルイは外国人の買い物客ですごい盛況ですよ」とのことで、外国人観光客の恩恵を最も被っている商業施設に転じているようである。ともすると外国人客が高級ブランドを爆買いしていると報道されがちだが、実際のところ、外国人客は低価格ブランドで爆買いしている。特に欧米系客も相当数いて、ユニクロでは値下げ品を物色する白人系客をよく見かける。中国はデフレな上にあまり来日していないが（当方は来日しなくて良いと思っている）、欧米各国は高インフレのため、なおさら日本の低価格ブランドを買い漁っているのではないかと思う。また東南アジア系の客も相当多い。なんばマルイの外国人客の人気ぶりに驚くとともに、日本の低価格ブランドが外国人客に相当評価を受けているということを改めて体感した次第である。

低価格ブランド充実、外国人客で盛況な「なんばマルイ」

　対象となる商品は、キャスター付きワゴン「ロースコグ（RÅSKOG）」（4499円→3999円）や、バスケット「リーサトルプ（RISATORP）」（999円→799円）、扉付きテレビ台「ベストー（BESTÅ）」（2万5990円→2万3990円）、引き出し収納付きベッドフレーム「ヘムネス（HEMNES）」（4万7990円→3万9990円）、正方形のボックス型キャビネット「エーケト（EKET）」（4000円→3500円）、子ども用収納フレーム「トロファスト（TROFAST）」（7890円→5890円）、ペン・消しゴムホルダー「ヴェムンド（VEMUND）」（499円→399円）、透明の収納ボックス「サムラ（SAMLA）」（299円→249円）、ガラス製耐熱保存容器「IKEA 365+」（249円→199円）など。現在公式オンラインストアでは、今回の値下げ対象商品に「さらに、低価格」のサインを表示し、値下げ後の価格で販売している。　同社は「家での時間をもっと楽しんで欲しい」という考えのもと、利益の還元や製造過程の効率化や改善、サプライヤーからの直接輸送、梱包材の削減などの取り組みを通じて、これまでも定期的に値下げを実施。今後もさらなる低価格での販売を目指すとしている。

イケアが人気の家具や雑貨110点以上を価格改定、25％値下げした商品も

　スタンレーは、あらゆるコストの大幅な高騰を受け2022年10月に値上げを実施したが、PMIと伊藤忠商事、ドウシシャと共同で供給体制の効率化を図り、生産性の向上とコスト削減を実施した。　値下げの対象となるのは「スタッキング真空バイント0.47L」（3850円→3520円）、「ゴー 真空タンブラー0.47L」（4950円→4180円）、「クラシック真空マグ 0.35L」（5170円→4290円）、「ハイボールグラス 350ml」（7700円→6050円）、「クックセットフォーフォー」（1万450円→8800円）、「クーラーボックス 6.6L」（1万1500円→1万1000円）などで、最大23％の改定となる。　スタンレーは、今後も既存商品に加えてイノベーションをさらに強化し、新商品も積極的に発売していくという。

Business

スタンレーが最大23％の値下げを発表　伊藤忠などと連携しコスト削減

業界メディア上でも報じられないことも多いが、ここ何年間かでオリジナルブランドを開始したという国内工場は結構ある。業界メディアで盛んに報じられる人気企業（個人の人気者も含む）の新ブランドでさえ、華々しい報じられ方に反して内情は火の車というところも珍しくない。で、国内工場というのは一部を除くと資本力が小さいから大手企業のようにローラー作戦で資本投下ができるわけではないから、オリジナル商品の生産も畢竟小ロットということになる。余談だがスケールメリットというのがどういう具合なのかという事例の一端をいろいろボカしながらご紹介したい。先日、オリジナルのTシャツを開始した某工場の話だが、最高級の三子撚り綿糸の生地を使用している。三子糸というのは三本の糸を撚り合わせて1本にした糸である。当然、糸の太さは三倍、糸値も三倍になる。例えば30番単糸を三子撚りすると10番単糸と同じ太さになる。そして30番単糸の値段の3倍の糸値になる。これが基本的な撚糸の原理である。現在は綿花の値段の高止まりの影響によって綿糸価格も高止まりしている状態にある。その環境下でこの三子糸は1メートルあたり4200円もの高値になっているとのことである。ところが「〇〇〇メートル以上生地を仕入れるなら1メートルあたり3900円」と生地の値段が300円下がるという。これがスケールメリットである。1枚だけを生産するなら300円の生地コスト差はさほど大きな物ではないが、1000枚、3000枚生産すると1000枚で30万円、3000枚で90万円の生地値が削減できることになる。（縫製工賃とか染色工賃も同様の理屈で削減できる）この生地に限らず、基本的に国内外のアパレル生産市場に出回っている生地というのはほぼすべてにこの考え方が当てはまる。だからこそ、20枚とか50枚程度の小ロット生産というのがいかに割高になるかという話である。これからキラキラしたオリジナル製品を始めたいとか思っているキラキラ民の方々はこの基本的な原理を必ずご理解いただきたい。（このブログをキラキラ民の方々が読んでおられるとは毛頭思わないが）話しを戻そう。小資本の国内工場経営者は、いくらまとめ買いすれば生地値が安くなると分かっていても資金面の不安からそれをまとめ買いすることはできない。同様に売れるかどうかもわからないオリジナル品を事前に大量に縫製することもできない。それらは商品が売れるよりも前に支払いが生じ、多額の出費となるため、下手をするとその時点で工場が倒産ということにもなりかねないからだ。（投資した商品生産コストは物が売れてから初めて回収ができる）だから工面できる範囲の資金でチマチマとした数量で生産を小刻みに繰り返すほか手は無い。工場に限らず小資本のアパレルブランドというのも基本的な原理は同じである。例えば、Tシャツブランドとかスエット（トレーナー、パーカ）ブランド、なんていうのは基本的にはベーシックな定番みたいな物を延々と売り続けることが多い。そういう物を売っている工場ブランドも今は多々ある。そんなに広く知られていないけど。（笑）和歌山のカットソー産地にも知られていないだけでオリジナルのTシャツ、トレーナーブランドが結構ある。Tシャツ、トレーナー（スエットパーカも含む）の小規模工場オリジナルブランドでいつも思うのだが、無地白・無地黒・無地杢グレーのベーシック定番品以外は、毎シーズン限定の色、柄を投入して小刻みに回すというやり方はどうだろうか。と。そしてその毎シーズン投入品は1型100枚限定で売り切れ御免にする。いろいろな投入商品が考えられる。例えば、無地黄色のTシャツは100枚で売り切れ御免。もちろん、20枚売れ残ることもあるだろうが、これを次シーズンは少し値下げして売り切る。また、Tシャツやスエット類というのは無地ばかり着るわけではないから、胴体の前面や背中にグラフィック柄がプリントされている物もいいだろう。グラフィック柄というのはそれこそデザイナーのセンスが問われるので、これをやるには専門の腕利きデザイナーと契約する必要性が高い。毎シーズン2柄か3柄ぐらい新柄を投入し、これも1型100枚で売り切れ御免にして、次シーズンは新たな柄を投入する。売れ残った柄は気長に売り減らすか、次シーズン以降に値下げして一気に売り切ってしまう。Tシャツならボーダー柄というのもありだろう。ボーダーの配色を毎シーズン変える。この配色にも「センス」というのが必要にはなる。できれば専門職と契約することが望ましい。今シーズンは白×グリーン、次シーズンは黄色×紫、とかそんな具合に毎シーズン配色を変え、1型100枚ずつ売り切れ御免にする。こうすることで希少性も生まれやすいし、バーゲン待ちも発生しにくい。同じ物がたくさん供給されているから初回投入では絶対に売り切れないだろうと消費者は高を括る。だったら1型100枚という経済ロットに乗りながら希少性も失わない数量設定で売り切り御免の商品展開をしてみてはどうだろうか。期間限定とか今シーズンの新作とかそういう謳い文句も付けやすくなる。大手アパレルはめんどくさくてやりたがらない企画だと考えられ、小資本の工場ブランドなんかには適しているのではないかと思うのだが。当然、経営者を含めたメンバーの作業量は増えることになるが、資本力が無い分は作業量の多さとスピードの速さでカバーするしかなく、大手資本と同じことをやっていれば確実に大手資本に負けるし、マス消費者だって安くて品質が安定していてそれでいてデザインもマシな大手資本製品を確実に選ぶことになる。少なくとも当方は確実に大手資本製品を買う。まあ、このプランは、以前懇意にしていた今は亡きハンドレッドというバッグブランドのそのままのパクリなのだが（笑）。考え方は良かったが資本が無さ過ぎたハンドレッドは消滅してしまったが、基本的な考え方は活かせることができるのではないかと考えている次第である。

生産の経済ロットを達成しながら希少性も維持できそうな売り方を考えてみた話

　バーミキュラでは2022年6月に原材料・資材および物流費、エネルギーコストなどの大幅な高騰を受け、各製品で10％程度の値上げを実施。値上げ後も、生産性の向上やコスト削減に向けた取り組みを推進し、職人の技術の向上および効率化を実現した新しい製造工程を確立したことから今回、値下げに踏み切ったという。　値下げはオーブンポット、ライスポット、フライパン、オーブンセーフスキレット、ネーミングサービス、リペアサービスなどが対象。現行価格に対する改定幅は約10～25%で、25％程度値下げするオーブンポットラウンドのマットブラックは税込1万870〜3万2340円で販売する。

バーミキュラが値下げ、最大25%の改定を実施

　アマゾンジャパンは、11月25日～12月1日の7日間、セールイベント「アマゾンブラックフライデー」を実施する。19年以来4回目。約100万点が対象商品となる。昨年まで、初日は午前9時から実施していたが、今年は日付の変わる午前0時から開始する。期間中は、四つ星評価以上のトップブランドや人気商品を特別価格にする特選タイムセール、最長12時間の数量限定タイムセール、日替わりで様々なカテゴリーの商品を数量・時間限定で実施するビッグサプライズセールなどが中心。　概要を発表する会見で、アマゾンジャパンの鈴木浩司プライム・マーケティング事業統括本部・事業統括本部長はコロナ禍や物価高騰を受け、「消費者の節約志向は強まっている。一方で、この間頑張ってきた自分をねぎらうような〝プチぜいたく〟需要もあり、年末年始にイベントを設けて楽しむというニーズがあるのでは」と予測。これに対応し、ブラックフライデーセールでは日用品の値下げに加え、自分へのごほうび需要を満たすアイテムを用意すると述べた。会見では、女優でモデルの桐谷美玲さんや、動画クリエイターのおるたなチャンネルさんも登壇し、スペシャルムービーの披露やアマゾンでのショッピングをテーマにしたトークセッションを行った。

「アマゾンブラックフライデー」が開催、"プチぜいたく"需要狙う

　素材高や輸送費の高騰、為替の円安傾向などにより物価上昇が加速する中、アパレル業界では商品を値上げする動きが広がっている。同社は、今回の値下げについて「昨今、新型コロナウイルスの影響もあり多くの人々の生活スタイルが変化する中、新しくスポーツに取り組む人や、密を避けたアクティビティが注目されております。そうした中、ひとりでも多くの人にスポーツの楽しさを知って頂き、楽しさを感じていただきたいという想いをこの値下げを通し、お客様により良い商品を低価格でお届けいたします」と説明している。　今回の価格改定では、生産時期や生産地、生産工場を見直し、生産にかかる費用を削減。また、幅広いアイテムに使用可能な素材を採用し、素材コストを抑えることで低価格を実現した。価格を見直すだけではなく、カラーやサイズ展開の拡充も図ったという。軽い着心地が特徴の「強撚ニットカーディガン」は4389円から2189円に、接触冷感素材を採用した「接触冷感レギンスパンツ」は3289円から2189円に値下げして販売する。

Fashion

アルペンが180アイテムを価格改定、最大50％値下げ

　BALMUDA Phoneは、IT機器やAV機器などを扱う新ブランド「BALMUDA Technologies」の第1弾製品として2021年11月に発売。手のひらに収まるサイズ感で、4.9インチのフルHDディスプレイと直線を含まない曲線のみで構成されたデザインが特徴だが、発売直後からコストパフォーマンスを指摘する声が上がっていた。2月には、ソフトバンクショップ（直営店）での契約時に特定の条件を満たすとBALMUDA Phoneを実質半額で購入できる内容のキャンペーンを発表していた。

Technology

「BALMUDA Phone」が値下げ、税込10万4800円から7万8000円に

　対象となるのは「シリコーン調理スプーン」（590円→490円 9/1から）、「素材を生かしたカレー キーマ」（290円→250円 9/1から）、「体にフィットするソファ・本体」（9990円→7990円）、「ポリプロピレンファイルボックス・スタンダードタイプ・ワイド・A4用ホワイトグレー」（690円→590円 9/1から）など。今回の価格改定の値下率が最大の商品は「羽根まくら 43×63cm」（1190 円→690円）と「パイルフェイスタオル・中厚手」（490円→290円）で、約50%オフの価格となる。

無印良品が大規模な値下げを実施、カレーやソファなど約200品目

　WALLABYシリーズでは「ワラビー サイドテーブル」（2万3100円→1万8000円）や「ワラビー ローテーブル ラウンド」（4万1800円→3万5000円）、「ワラビー ローテーブル オーヴァル」（5万2800円→4万5000円）、「ワラビー バスケット スタンド」（2万8600円→2万4000円）、「ワラビー ハンガースタンド」（3万1900円→2万5000円）の5アイテム、STILTシリーズでは「スティルト サイドボード S」（8万4700円→5万9000円）、「スティルト サイドボード L」（10万4500円→8万9000円）、「スティルト シェルフ トール」（9万6800円→7万9000円）、「スティルト シェルフ ミディアム」（5万8300円→4万9000円）、「スティルト ヴィリトーニ」（19万8000円→16万9000円）の5アイテムの価格を改定。このほか、「コショネ チェア」（3万3000円→2万9000円）と「リエーヴル アーム チェア」（4万7300円→3万9000円／いずれも税込）が値下げの対象商品となる。

イデー、WALLABYシリーズやSTILTシリーズなど12アイテムの価格改定

　対象となる商品は、キャスター付きワゴン「ロースフルト（RÅSHULT）」（3799円→2999円）、収納ケース「スクッブ（SKUBB）」（999円→799円）、アラーム付き時計「クロッキス（KLOCKIS）」（349円→299円）、毛布「オフェーリア（OFELIA）」（2499円→1999円）、布張りベッドフレーム「スラットゥム（SLATTUM）」（1万4990円→9990円）、ベッドサイドテーブル「クナレヴィーク（KNARREVIK）」（1299円→999円）などで、公式オンラインストアでは現時点で238アイテムを値下げ後の価格で販売。同社は家での時間をもっと楽しんで欲しいという想いから、今後もさらなる低価格での販売を目指すという。

イケアが人気の家具や雑貨200点以上を値下げ、ベッドフレームが1万円以下に

　対象となるのは「太番手天竺編みTシャツ（紳士・婦人）」（1490円→990円）、「ムラ糸天竺編みTシャツ（紳士・婦人）」（1290円→990円）、「シルク入りカップ入りシリーズ」（1990円→1290円）、「綿でさらっとインナーシリーズ（紳士・婦人）」（990円→790円）、「フレンチリネン洗いざらしスタンドカラーシャツ」（3990円→2990円）、「オーガニックリネン洗いざらし七分袖ブラウス」（3990円→2990円）、「UPF50+日焼けを防ぐ日焼けを防ぐジップアップパーカー」（2990円→1990円）、「UV カット強撚ショートカーディガン」（2990円→1990円）、「インド綿天竺編みTシャツ（ベビー・キッズ）」（490円→390円）、「導入化粧液（大容量）」（2290円→1990円）、「手指用消毒ジェル（キャップ式）」（690円→490円）などで、最大1000円の値下げを実施。原料の産地や工場に直接足を運び、生産パートナーと相談しながら値下げを実現したという。

「無印良品」衣料品や日用品98品目を価格改定、最大1000円値下げ

　ブランド担当者は価格改定の理由について「今のNARS JAPANがあるのは、ブランドを愛してくださったお客様がいたからだと強く思っており、これまで支えていただいた感謝を届けたいと考えました。また、逆境とも言える毎日の中で少しでも多くの方にメーキャップの楽しさを感じていただきたいと思ったためです」とコメントしている。ナーズ以外には、「パルファン・クリスチャン・ディオール」がコロナ禍でのスキンケアをサポートするという理由で昨年5月にスキンケアライン「カプチュール トータル」の一部製品を値下げした。　対象商品は「アフターグロー リップバーム」（3850円→3630円）、4色入りのアイシャドウパレット「クワッドアイシャドー」（6380円→6160円）のほか、「シアーグローファンデーション」（6600円→6270円）、「ナチュラルラディアント ロングウェアファンデーション」（6710円→6600円）、「ソフトマットコンプリート ファンデーション」（5500円→5280円）、「ナチュラルラディアント ロングウェア クッションファンデーション レフィル」（5500円→5170円）、「アクアティックグロー クッションコンパクト レフィル」（5500円→5170円）、「ピュアラディアント ティンティッドモイスチャライザー」（5940円→5720円）といったベースメイクアイテムの計8製品。なお、価格改定に伴うサーバーメンテナンスのため、3月31日23時20分から4月1日0時まで公式サイトを休止する。