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　JFWOは、6月10日に理事会を開催。同理事会と社員総会の承認を経て、新理事長の下地氏に加え、新副理事長として東レの沓澤徹専務執行役員、このほか新理事3名、新監事1名の就任を発表した。　下地氏は沖縄県出身で、1985年に文化服装学院マーチャンダイジング科を卒業。1990年に上野商会に入社し、ファッション業界でのキャリアをスタートさせた。1992年から「アヴィレックス（AVIREX）」のチーフデザイナーを務め、2018年からTSIホールディングスの取締役社長を兼任。2021年から同社の代表取締役社長を務めている。■JFWO新人事理事長：下地毅 TSIホールディングス 代表取締役社長　※新任副理事長：沓澤徹 東レ専務執行役員 繊維事業本部長　※新任副理事長：保元道宣 オンワードホールディングス 代表取締役社長理事：太田伸之 MD03 代表取締役理事：鈴木恒則 一般社団法人日本アパレル・ファッション産業協会 理事長理事：武内秀人 伊藤忠商事執行役員 繊維カンパニープレジデント理事：富𠮷賢一 日本化学繊維協会 副会長理事：永井英明 一般財団法人ファッション産業人材育成機構 専務理事　※新任理事：福田三千男 アダストリア 代表取締役会長理事：山川貴史 東急執行役員 生活サービス事業部 管掌　※新任理事：好本達也 一般社団法人 日本百貨店協会 会長　※新任監事：長谷川裕治 一般社団法人日本アパレル・ファッション産業協会 専務理事監事：山下健 一般財団法人日本ファッション協会 専務理事　※新任

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日本ファッション・ウィーク推進機構、新理事長にTSI HD下地毅社長を任命

　同社の2024年2月期第3四半期の売上高は前年同期比0.5％減の1148億5700万円、営業利益は同40.3％減の22億2300万円を計上した。「マーガレット・ハウエル（MARGARET HOWELL）」「アヴィレックス（AVIREX）」、「ステューシー（STUSSY）」などのブランドは前期超えと堅調に推移したが、「パーリーゲイツ（PEARLY GATES）」「ニューバランス ゴルフ（New Balance golf）」といったゴルフブランドの売れ行きが停滞し、前期割れ。米国ストリート業界全体で売上低迷の傾向が見られ、「ハフ（HUF）」の売上高が前期比86.9％と苦戦したことも低調の要因となった。同社の下地毅社長は「これまでパーリーゲイツでは基本的にセールを行ってこなかったが、在庫の状況を鑑みて適宜値引きを実施し、在庫をコントロールしていく必要がある」とコメント。ハフについては、「今年5月頃から業績が良化すると見ている。夏にパリオリンピックが開催される関係で、スケートボードウェアの需要は高まることが予想されるので、販売機会を逃さないように打ち出したい」と話した。　重点施策の1つとして掲げていたEC事業に関しても、売上高で前期比12.5％減の103億7000万円と低迷。リアル店舗への在庫集約で売れ筋商品の欠品が起こったほか、スニーカーショップ「アンディフィーテッド（UNDEFEATED）」などの代理店契約を終了したことも影響した。　今第3四半期の低調を受け、同社は今期の通期業績予想において売上高を期初予想から76億円減の1544億円、営業利益を同33億円減の14億円に下方修正。上期終了時点で営業利益が期初予想から5億円ほど下振れており、第3四半期でマイナス分を取り返す見通しを立てていたが、結果として計画差が拡大したことで下方修正を余儀なくされたという。　下地社長は「市場に対する読みが非常に甘かった」と振り返り、課題としては「会社として稼げる体質になっていない」ことを挙げる。現状を打破するため、昨年秋から外部専門家チームを招聘。意見を仰ぎながら経営体制の改革に乗り出しているという。詳細については追って発表するとしながらも「できるところに関しては、来上期から改善をお見せできるよう、努力していきたい」と語った。

PEARLY GATES

New Balance golf

「市場に対する読みが甘かった」TSI HDが通期業績予想を下方修正

　スタージョイナスは2005年8月、ロサンゼルスに拠点を置くアンディフィーテッド社と日本総代理店契約を締結。翌2006年に国内1号店となる「UNDEFEATED静岡」をオープンすると、2号店を東京、3号店を大阪に出店するなど全国に店舗を拡大してきたが、2023年に入り福岡、名古屋、静岡、広島と店舗の閉店が続いている。　TSIホールディングスの下地毅社長はアンディフィーテッドとの契約終了の理由を「スニーカーブームが落ち着いたため」と説明。「現在新たなブランドとの代理店契約を検討している。新たなトレンドを作っていきたいと考えているので楽しみにしていただけたら」とコメントした。　なお、アンディフィーテッドは運営会社の移管に伴い6月29日に東京、大阪の2店舗を一時閉店。再オープンに関しては公式オンラインストアやSNSで告知するとしている。

UNDEFEATED

TSI HDがアンディフィーテッドと契約終了、「スニーカーブームが落ち着いたため」

　EC売上高の合計は103億5000万円（前年同期比10.4％増）、EC化率は35.3％だった。国内ECの売上高は94億8000万（同3.3％増）円を計上した。自社EC事業はショップスタッフのデジタル化を推進し、44億4000万円（同14.3％増）に伸長。スタッフコーディネートコンテンツとオンライン接客を強化し、オンライン接客経由によるコンバージョンは通常よりも約30倍以上あったという。　海外ECの売上高は8億6000万円（346.6％増）、EC化率は39.4％を記録。米国のスポーツ専⾨ECサイト「Tactics.com」や欧州の「マーガレット・ハウエル（MARGARET HOWELL）」がけん引したという。国内外を含む通期のEC売上高は443億円の着地を見込んでおり、今後は「アンドワンダー（and wander）」の越境EC拡大などに取り組む。　連結業績においても、ゴルフウェアブランド「パーリーゲイツ（PEARLY GATES）」やストリートウェアブランド「ハフ（HUF）」などの好調により売上高は342億1000万円（同57.8％増）、営業利益は仕入抑制と販管費削減が奏功して22億7000万円（前年同期から87億1000万円増）と改善し、期初予算を上回った。営業利益に関しては直近5年間で最高益を達成したが、TSIホールディングスの下地毅社長は「我々の顧客層の年代は幅広いが、40〜60代はECより店舗で買われる方が多くいる。店舗閉鎖が起こるとこの客層を取り込めない」とコメントし、新型コロナウイルス感染拡大の影響が長期化していることからアパレルの復調は厳しいと見解を示した。上期は売上高713億円、売上総利益380億円、販管費385億円、営業損益に関しては第2四半期がセールシーズンと端境期が中心となるため5億円の赤字に着地する見通し。

TSIホールディングス、EC売上高が第1四半期で初の100億円突破　ショップスタッフのデジタル化が奏功

　EC成長戦略には35億円を投資。ECから店舗での試着・スタイリスト予約ができる仕組みをすでに導入しており、第1四半期中には顧客の店舗利用状況をアプリで管理するチェックインスタンドといった新たなデバイスを導入するなど、ユニファイドコマースを推進する。　好調のD2C事業も展開を拡大していく方針。2021年秋冬からは子会社のHYBESから新ブランド「メクル（MECRE）」がデビューする計画で、今後もファッションだけではなくコスメ、飲食、スポーツなど幅広いジャンルで新規ブランドの立ち上げを検討していく。　出店戦略として、ゴルフやアスレジャー、コスメなどの業績が堅調に推移しているセグメントのブランドを出店し、高収益店舗のデジタル化も進める。今期の重点取組ブランドには「ナノ・ユニバース（nano universe）」と「ナチュラルビューティーベーシック（NATURAL BEAUTY BASIC）」を挙げ、クリエイティブディレクターを導入し通勤服だけではない世界観を打ち出すという。　前期の通期業績は前期比21.2％減の売上高1341億円で、営業損益は118億4300万円の赤字（前期は7000万円の黒字）に終わったが、資産売却で純損益は38億6000万円の黒字に着地した。期中は244店舗を閉店し、5社6事業の撤退を実施。下地毅社長は不採算事業の整理について「ある程度できた」とし、既存の低収益事業についてはECへの送客を強化しながら安定した収益性が見込めるかという観点で撤退を検討していくという。今期の通期業績予想は売上高1524億（前期比13.7％増）、営業利益11億円を目指し、営業赤字からの脱却を図る。■2021年2月期通期連結業績（実績）売上高：1341億円（前期比21.2％減）EC売上高：406億8000万円（前期から43億円増）国内小売EC化率：37.0％営業損益：118億4300億円の赤字（前期は7000億円の黒字）当期純損益：38億6100万円の黒字（前期比77.0％増）■2022年2月期通期連結業績予想売上高：1524億円（前期比13.7％増）営業損益：11億円の黒字当期純損益：16億6000万円の黒字（前期比57.0％減）

TSIHDがデジタル投資で営業黒字化へ　低収益店舗はEC送客で販路シフト

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