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　3月以降、同社の月次売上は前年同月比2桁増で、5月も同様の伸長率で推移している。オフィス・オケージョン需要が回復し、スプリングコートやレインコート、スーツが売れたほか、気温が上がった4月からは行楽需要も消費を後押しし、ブルゾンやカジュアルドレスも動いた。5月は機能性素材を使ったポロシャツなどの軽衣料も売れ筋となっているという。ブランド別では、主に「ブルーレーベル／ブラックレーベル・クレストブリッジ（BLUE LABEL/BLACK LABEL CRESTBRIDGE、以下クレストブリッジ）」「マッキントッシュ ロンドン（MACKINTOSH LONDON）」「ポール・スチュアート（Paul Stuart）」が好調。クレストブリッジはマレーシアやシンガポール、香港を中心としたインバウンドの好影響を受けており、中国人観光客による消費の戻りが遅れる中、インバウンド比率は4月に入ってからコロナ前（2019年度）の水準を超えたという。　同社の好業績につながった要因として大江社長は「商品1点ずつのこだわりや磨き上げが進み、MDの精度が格段に上がった」ことを挙げる。商品力向上の背景には、全社横断プロジェクト「商品開発委員会」が寄与しているといい、同社の持つ技術力・開発力、自社工場が生み出すクオリティ、先進的な素材の導入といった視点を掛け合わせることで多くのヒット商品が生まれていると分析している。特に定番商品やベストセラー商品に機能性や軽量性を取り入れブラッシュアップした商品が人気という傾向を踏まえ、秋冬シーズンは展開を拡大する。　80周年記念商品は計21ブランドから全約60型を9月から11月にかけて順次発売。「サンヨーコート（SANYOCOAT）」の「100年コート」からは、ヴィンテージのライダーコートをデザインソースにアレンジを加えたアニバーサリーモデル（17万円前後予定）、秋冬の定番シリーズ「レインウール（Rain Wool）」に特殊な耐久撥水加工をリバー素材に施したダブルフェイス リバーコート（ウィメンズのみ、19万8000円）を展開する。また、アウトドア製品に多用されている防水透湿素材「パーテックス シールドエア」や「パーテックス シールド」を用いた、マッキントッシュ ロンドンの3wayフーデットコート「クリストン（CHRYSTON）」（13万2000円）や、ポール・スチュアートの「バルカラーウェザーコート」（11万円／いずれも税込）を販売するなど、充実したラインナップを揃え、アーカイブ商品の復刻も計画。大江社長は80周年記念商品を「故きを温ねて新しきを知る。いわば三陽商会の過去と未来をつなぐ商品」と表現し、現中期経営計画の目標達成に向けて加速させていきたい考えだ。

CRESTBRIDGE

SANYOCOAT

Business

三陽商会が創業80周年　大江伸治社長「さらなる発展と成長につなげたい」

　松屋銀座では、コロナ禍で在宅勤務やビジネスウェアのカジュアル化が進んだことで仕事帰りの紳士服売り場への立ち寄りが減少した一方で、週末には夫婦やカップルが揃って来店するケースが増えているという。「異性のフロアに入りにくいという声もあった」（松屋銀座 紳士フロア担当者）とし、紳士フロア面積の約45％にウィメンズとの一体型ショップを展開することで、買い物がしやすい店作りを目指した。　リニューアルした売り場に出店したのは、「エヴァム エヴァ（evam eva）」や「ドレステリア（DRESSTERIOR）」といった新規ブランドをはじめ、ウィメンズを導入した「ブルーレーベル／ブラックレーベル・クレストブリッジ（BLUE LABEL/BLACK LABEL CRESTBRIDGE）」「ブルックス ブラザーズ（Brooks Brothers）」など12ショップ。「ポロ ラルフ ローレン（Polo Ralph Lauren）」や「ズッカ（ZUCCa）」はウィメンズフロアから移転し、ユニセックスで提案する。このほか、ゴルフブランドの「パーソンズ エクストリーム ゴルフ（PXG）」も導入している。　「ポール・スチュアート（Paul Stuart）」は、これまで紳士フロアにおいてはメンズオンリーショップだったこともあり重厚感のある店舗開発を行ってきたが、今回のリニューアルでは女性も入店しやすい明るい空間作りを意識した。オープン日の2月10日から28日までの前年同期比は40％増と初速は好調だ。販売員の配置の効率化も図れているという。「これまでウィメンズとメンズの売り場でそれぞれ3人、計6人を配置していたが、一体型になったことで5人に減らすことができた」（三陽商会 ポールスチュアート スコッチハウスビジネス部 野地雅俊課長代理）。　5階のリニューアルは昨秋から段階的に実施し、先行オープンした区画では売上高が前年比50％増で推移。松屋銀座の同担当者も手応えを感じているという。改装区画における売上目標は前年比70％増を目指す。なお、スーツの購入は既製品からオーダーへのシフトが進んでおり、ビジネススーツの需要はオーダーを中心にカバーしていくという。　3月1日に報道関係者向けに開かれた説明会では、12ショップからポール・スチュアートやドレステリア、ズッカ、ブルックス ブラザーズなどが参加し、カップルや夫婦のリンクコーディネートやシェアコーディネートのスタイリングを提案した。3月の各週末は集客施策として、ファッションスタイリング診断や占いイベント、香水オーダーなどの企画を実施する。

ZUCCa

「百貨店アパレル売場の新しい挑戦」松屋銀座が紳士フロアにウィメンズの売り場を導入

　松屋銀座では紳士フロアの利用客の35％が女性という点に着目し、紳士フロア面積の45％の売り場をコンバインゾーンに変更することで、休日にカップルやファミリーで訪れやすい売り場へと進化させるという。　ウィメンズブランドでは「ブルーレーベル／ブラックレーベル・クレストブリッジ（BLUE LABEL/BLACK LABEL CRESTBRIDGE）」と、百貨店初出店の「アールイーメイドイントーキョージャパン（Re made in tokyo japan）」がすでに営業を開始しており、11月には「ポロ ラルフ ローレン（Polo Ralph Lauren）」が移設オープン。12月以降は「マッキントッシュ ロンドン（MACKINTOSH LONDON）」、「ブルックス ブラザーズ（Brooks Brothers）」「ポール・スチュアート（Paul Stuart）」「マーガレット・ハウエル（MARGARET HOWELL）」のウィメンズ売り場が順次オープンする。メンズでは百貨店初となる「ズッカ（ZUCCa）」が出店する予定。スーツはオーダーを強化し、オーダーを核としたメンズゾーンが新たに誕生する。　来春3月の完成を計画し、改装区画における売上目標は前年比170%を目指す。

MACKINTOSH

Fashion

松屋銀座が紳士フロアを改装、ウィメンズの売り場を導入

　新ラインは、都市型商業施設を軸に店舗を展開。「自分らしい」「あたらしい」日常を豊かにする「Comfort」&「Balance」をコンセプトとし、上質さとクリーンなテイストを保ちながら、オン・オフで日常的に幅広く着用できるウェアと雑貨を提案するという。　アイテムは、メンズとウィメンズを用意し2022年秋冬シーズンから展開。中心価格帯は、アウターが2万900〜4万6200円、トップスが6600〜1万5400円、ボトムスが9900〜1万7600円、バッグが4400〜1万9800円（すべて税込）となっている。　2022年秋冬シーズンの本格デビューに先立ち、4月22日に「ららぽーと横浜店」に新ショップがオープン。2022年春夏プレコレクションの販売を行う。4月21日から公式ECサイト「クレストブリッジ オンラインストア」でも取り扱う。

「クレストブリッジ」が新ライン立ち上げ、ららぽーと横浜店にショップをオープン

　江角は2020年秋冬コレクションをもって契約満了に伴い退任した「メゾン ミハラヤスヒロ（Maison MIHARA YASUHIRO）」の三原康裕の後任として、クレストブリッジのクリエイティブディレクターに就任。2021年春夏シーズンはブランドシグネチャーの「クレストブリッジチェック」をピンクカラーで展開するなど新しい提案を盛り込んだほか、ブルーレーベルでアーティストHana4とのコラボレーションアイテムを発売し、新たな世界観を打ち出した。インスタグラムでのライブ配信など、主に原宿本店を中心としたSNSでの発信やイベントの開催が反響を呼び、売上は想定を上回る進捗となり、ブランドを離れていたファンの戻りも見られたという。顧客層は20〜30代がメイン。男性客からのニーズもあり、全体の4割程度となっている。　2021年秋冬シーズンにブルーレーベルで立ち上げるカプセルコレクションでは、ロンドンのヴィクトリア・アンド・アルバート博物館をインスピレーション源に、機能素材を取り入れたデザイン性の強いアイテムを提案。ボレロとワンピースを組み合わせた“2着で1着になる”コートをはじめ、異素材をドッキングしたニットやスカートなど20型をラインナップし、いずれも「メインコレクションではできない、チャレンジしたかったデザインに取り組んだ」（江角）という。カプセルコレクション専用のクレストブリッジチェック「ラボブラック」も開発した。価格帯は2万4200〜6万1600円で、メインコレクションよりも1〜2割ほど高い設定。ファーストコレクションは8月から販売し、2ヶ月ごとに区切って新作を投入する。今後もシーズンを象徴するような発信力のあるコレクションとして継続展開する予定で、ブランドのアーティスティックな側面を打ち出していく。　また、ブラックレーベルでは春夏シーズンから展開しているリラックスアクティブウェア「BLACK lab. relaxing」の好調を受け、アウトドアやミリタリーの要素を落とし込んだ「BLACK LABEL : EZUMi」を発表。キルティングやボア素材を組み合わせたアウターやトップスなど10型を製作した。価格帯は2万4200〜7万9200円（いずれも税込）。　クレストブリッジでは新型コロナウイルス感染拡大前までは、外国人観光客からの購入が売上の2〜3割と高い比率だったという。コロナの影響で外国人観光客による売上は減ったが、春夏シーズンに国内客が増加したことを踏まえ、江角は「来年以降、外国人観光客からの売上が復活したら、全体の売上はもっと伸びるのではないか」と期待感を示した。

三陽商会、江角泰俊による新生「クレストブリッジ」に手応え　秋冬はデザイン性を訴求したコレクションを始動

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