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　ドットエスティストアは「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」や「ニコアンド（niko and ...）」「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」など、アダストリアの自社ブランドを多数集積。自社ECとも連携し、来店者に来店ポイントを付与しているほか、スタッフによる写真・動画投稿「スタッフボード（STAFF BOARD）」や、トレンドランキング、マルチブランドによるリコメンド、パーソナルスタイリングといった自社ECのコンテンツを含むオンラインデータを発信するサイネージを多数設置するなど、自社ECだけでは体現できない体験価値を提供している。　手頃な価格でデザインにも力を入れている点に強みを持つ同社ブランドが一堂に会した業態は、幅広い客層にとって入店のハードルが低く親しみやすい存在となり、ドットエスティストアを経由した1店舗あたりの自社EC新規会員登録者数は、通常のブランド店舗の2倍にあたる年間3000人以上を獲得できているという。同社の自社ECの会員数は1700万人を突破し、デイリーユニークユーザー数は立ち上げ当初から10pt上昇。EC売上高は2024年2月期第3四半期末（2023年11月末）時点で500億円を超えている。　ドットエスティストアの立ち上げ当初はコロナ禍ということもあり、既存のブランド店舗とのカニバリゼーションを防ぐために青森・八戸や栃木・那須、福岡・北九州などのエリアから出店を開始。ドットエスティストア事業部長の新井和路氏は「実際に出店してみると、ドットエスティストアを通じて知ったブランドに足を運ぼうとするお客様も多く、既存店舗との相乗効果が見られた」とし、既存のブランド店舗が多く構える都内への出店にもつながった。OMO型店舗では店頭で見てECで買うショールーム形式を採用する企業もあるが、新井氏は「その場で買ってその場で持ち帰ることができるリアルの体験が大事。アフターコロナを迎えて、それがより求められている。我々の選択に間違いはなかった」と自信を示している。　新店舗となる浅草ROX・3G店の店舗面積は、ドットエスティストアでは標準規模の約530平方メートル。30を超えるブランドを集積しているほか、19日から展開しているサンリオキャラクターとのコラボアイテムを唯一フルラインナップで揃え、発売から2時間ほどで完売したローリーズファームの人気商品も用意している。オープン当日はハローキティやシナモロール、クロミとのキャラクターグリーティングイベントや、ボリュメトリック技術を活用したARステッカーの配付、同社の人気インフルエンサースタッフによる来店イベントといった、同店舗ならではの企画を実施。観光客が集う浅草という土地柄、インバウンド需要を狙うほか、イベントの開催にも力を入れていくとし、国内客の利用にも期待している。　オープン日となった今日は、コラボアイテムを目掛けて営業開始前の朝7時から並ぶ来店客もいたといい、小雨が降る冷え込んだ天候を受けて10時30分に予定していた開店を約10分早めた。オープンすると、コラボアイテムの売り場を中心に店内は賑わいを見せた。　来期（2025年2月期）はさらに10店舗の出店を計画しており、大型店舗の展開も視野に入れている。都内にも店舗網を広げていく方針だという。

Business

アダストリアのOMO型店舗「ドットエスティストア」拡大　1年で10店舗追加出店へ

　コラボは、あのちゃんが「僕が着たい服」をテーマにすべてユニセックスサイズで製作。ワンピースとしてもカーディガンとしても着用可能なオーバーサーズのニットカーディガン（1万2100円）や3通りの着こなしができ、前身頃が2枚のシャツをレイヤードしたように見えるデザインのシャツ（1万1000円）、青とグレーの配色がポイントの猫耳ニット帽（3850円）、オリジナルロゴを両面にあしらい肩掛けと斜め掛けの2wayで使えるニットバッグ（6050円）、背面にオリジナルロゴを施した2サイズ展開のソックス（1650円）の5型をラインナップ。このほか、ソックス以外の4点セット（3万3000円／いすれも税込）も用意する。　また、あのちゃんがさんかすシークレットイベントを9月8日に都内某所で開催。8月18日から27日までの期間、ソックス以外の4点セットの予約購入者が抽選申し込みができ、9月1日に当選者が発表される。

Fashion

エーランドとあのちゃんがコラボ　ユニセックスで着られるアイテムを5型展開

　新店舗の店舗面積は約1320平方メートルで、国内最大規模のドットエスティストアとなる。アパレルをはじめ、生活雑貨やインテリアを展開する。店内には、ドットエスティストア初のカフェ「ドットエスティ ティーハウス（.st TEA HOUSE）」を併設。今後、同店では地元企業や作家とコラボレーションしたポップアップストア、ワークショップなどのイベントの開催を予定している。　アパレルコーナーは、20を超えるアダストリアグループブランドのウィメンズ、メンズ、キッズのアイテムをラインナップ。生活雑貨はライフスタイルブランド「ラコレ（LAKOLE）」のアイテムを展開し、インテリアコーナーでは「ニコアンド（niko and ...）」の家具シリーズ「FURNITURE&SUPPLY」をはじめとするグループブランドのインテリアグッズを揃える。　ドットエスティ ティーハウスでは、「ニコアンド コーヒー（niko and...COFFEE）」や「グローバルワークカフェ（GLOBAL WORK CAFE）」などが手掛けるカフェのスイーツを用意。オープン記念企画として、ドットエスティ会員を対象とした振る舞い酒の試飲会を開催する。期間は25日から30日までで、酒蔵の街である東広島の酒を使用したカクテルを日替わりで提供する。

ドットエスティストア、中国地方初の店舗がオープン　新業態カフェを併設

　ドットエスティストア1号店は、ららぽーと TOKYO-BAYの北館2階にあった「ベルシュカ（Bershka）」跡にオープン。店舗面積約710平方メートルの大型店舗で、「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」や「ニコアンド（niko and ...）」「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」「ヘザー（Heather）」「レイジブルー（RAGEBLUE）」「スタディオクリップ（studio CLIP）」「レプシィム（LEPSIM）」など同社が展開する25ブランド以上をラインナップしている。店舗の入り口側にウィメンズとメンズの売り場を設け、店舗奥ではキッズや小物類に加え、オープン時はドットエスティストアの開店を記念し、ピーナッツとのコラボレーションアイテムを同店と自社EC限定で販売する。試着室は6部屋用意し、利用者自身で照明を調整できるようにした。　壁面にはブランド別で、ドットエスティ内の人気アイテムを並べた。中央の売り場ではブランドのレコメンドアイテムを集積したほか、ショップスタッフのリアルクローズやライフスタイルを発信するウェブコンテンツ「スタッフボード（STAFF BOARD）」を活用し、人気スタッフのコーディネートをデジタルサイネージで紹介するとともに、同様のアイテムをラックから購入できるようにした。コーディネートは2週間に1回の頻度で更新する計画で、1ブランドに偏らずブランドのミックスコーディネートも提案していくという。　初導入のミラー型サイネージでは、事前に指定のスタッフの接客予約を行うと、アイテムのスタイリングアドバイスを1対1で受けることが可能。カメラ機能を使えば、試着した状態でバックスタイルを録画して確認することができる。また、ドットエスティの人気機能「ハッシュタグ検索」を使って試着しながら好みのスタイリングを探すことができるほか、購入履歴にあるアイテムに関連するコーディネートも見つけることができるなど、情報発信を利用者との会話のきっかけにつなげるという。　その他のサービスとして、ドットエスティで購入した商品の受け渡しや試着予約などに対応。会員は来店時に店舗入口に設置したタッチポイントに会員バーコードをかざすと、購入の有無を問わず来店ポイントを獲得できる。アダストリア側としては会員の商品購入有無などが把握でき、ECやMDに活用していく考えだ。　ドットエスティは、2021年2月期通期実績で売上高250億円超、デイリーユニークユーザー数40万UUの規模に成長。自社ECの売上比率は15.9％だった。　ドットエスティストアはECのコンテンツと連動しているものの、ショールーミング型店舗にしなかった理由について、田中順一執行役員は「ショールーミング型店舗は機械的かつ無機質な印象になってしまい、成功している事例もまだない。コロナ禍でECが伸びたのもスタッフの情報発信があったからこそなのでスタッフや顧客を軸に据えた店作りにした」とコメント。同社のOMO型店舗では「ファンを増やす」ことを最大の目的に掲げ、ららぽーと TOKYO-BAYに出店している同社ブランドの単独店舗への誘導に加えて、自社ECのアクティブ会員数増加にもつなげたいとしている。　なお、今月28日には2号店を「ミッテン府中（MitteN府中）」に出店する予定。地域の特性に合わせて1号店とは異なる店作りを行うという。

アダストリア初のOMO型店舗「ドットエスティストア」公開　ショールーミング形式は採用せず

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ファッション業界にはどんな職業があるのか。業界の最前線で活躍する人を招き、職務内容や必要なスキルなどをファイリング。各職業の魅力を探ります。

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