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　今回のリフレッシュオープンでは「上質な眠りのある暮らし」をテーマに、心身をやさしく解きほぐし、日々の生活を快適に整えるためのアイテムやサービスを提案。フートウキョウのほかにも、コンディショニングブランド「テンシャル（TENTIAL）」や「ベネクス（VENEX）」、「ウチノ バス&ウェルネス（UCHINO Bath＆Wellness）」が入居する。　フートウキョウ初の直営店では、「The luxury of doing nothing（なにもしないという贅沢）」を訴求。ダークウッドと曲線を基調とした静けさとぬくもりのある空間で、心身を解きほぐす体験を提供する。今回日本橋三越限定アイテムとして、ブランドを象徴するシルクパジャマから、「三越ブロンズ」カラーのセットアップ（6万6000円）と2wayタイプのシルクリボンシュシュ（6600円）を発売する。　テンシャルは、疲労回復パジャマ「BAKUNE」シリーズと「上質な眠り」を総合提案する新ショップをオープン。理想的な温湿度へ導く寝具と、入眠前・起床後に着用するBAKUNEのリカバリーウェアを組み合わせ一人ひとりに最適な睡眠をトータルで提案する。店頭では、取り扱いの少ない「BAKUNE Pro 掛け布団 オールシーズン」（26万9500円）や「BAKUNE Dry Men's／Women's（Long）」（上下各1万6500円）などをラインナップする。　このほか、ベネクスではマッサージガンのパイオニアであるセラボディと協業して開発したマッサージ機器「THERAGUN PRO Plus」（9万9000円）やリカバリーウェアを取り扱う。ウチノ バス&ウェルネスでは、吸水性と柔らかさが特長のマシュマロガーゼ®を採用したシンプルワンピース（1万6500円）や、「タオルサンダルスリッパ」（3850円）などを販売する。　また、4月9日にはラグジュアリーなバスアイテムを集めた「DaiDo SHOP」がオープンする。

TENTIAL

Foo Tokyo

Lifestyle

日本橋三越本店5階がリフレッシュオープン　「フートウキョウ」が初の直営店を出店

　同プロジェクトでは、宮下の個人的な日常の中で生まれたスピンオフの作品のような現実的かつ幻想的なコレクションを提案。フートウキョウの代表アイテムであるパジャマ・ルームウェアを中心に展開する。宮下が厳選した最高ランクのシルクを使用し、縫い代や糸が肌に当たらないよう丁寧に仕上げたという。　宮下は同プロジェクトに関して、フートウキョウの生産背景、素材、ディテールに妥協を許さない姿勢に共鳴したとし、「この企画は可能な限り継続していきたい」とコメントしている。

TAKAHIROMIYASHITATheSoloist.

Fashion

宮下貴裕がフートウキョウとの新プロジェクト始動　最高級シルクを使用したルームウェアなど展開

　ホリデーコレクションは、メランジ糸で製作したニットカーディガン（全3色、各3万6000円）や、ブランケット（全3色、各2万円）、ウール混のルームソックス（全3色、各4000円）といった新作ルームウェアのほか、3つの異なるブランドとコラボレーションしたギフトアイテムを展開。「ジョンマスターオーガニック（john masters organics）」とのコラボでは、ヘアケアグッズとルームソックスをセットにした「トラベルケアギフト」（8000円）や、シャワーグッズを詰め合わせた「バスタイムギフト」（1万5000円）、オンラインストア限定の「ホームケアギフトセット」（1万500円）などをラインナップしている。　日本茶ブランド「美濃加茂茶舗」とのコラボでは「明日への回復時間」をテーマに、ほうじ茶、バスタオル、ドライフラワーを詰め合わせた「リラックスティーギフト」（6000円）や、バスオイルを加えたギフトセット（1万5000円）を展開。ハンドメイドのガラス製品を手掛ける「スガハラ（Sghr）」とは、白のタオルをグラスボウルにセットし、炎に見立てたドライフラワーを添えた「グラスキャンドルギフト」（5000円）、「グラスキャンドルギフト ペアセット」（1万円／いずれも税別）を用意している。このほか、クリスマス期間限定のショップを12月9日から銀座三越、松屋銀座、新宿高島屋に出店。ショップ限定のホリデーアイテムや、会場毎のテーマに合わせてキュレーションしたブランドのアイテムなどを取り扱う。

「Foo Tokyo」が初のホリデーコレクション発売、ジョンマスターオーガニックなど3ブランドとコラボ

　フートウキョウの創業者で代表取締役の桑原真明氏は東京大学大学院で計量経済学・国政協力学等を研究した後、メリルリンチ日本証券に入社し、企業の財務戦略やM＆A、IPO、資金調達に係るアドバイザリー業務を担当。退職後にファッションスクール「Tokyo Fashion technology Lab」のブランドディレクターコースに通い、2018年にフートウキョウを立ち上げた。桑原氏は多忙だった証券会社時代に癒しや休息に費用をかけていた実体験から、フートウキョウでは自宅にいる時間を充実させるプロダクトにフォーカス。衣類は肌に触れ、癒しと寛ぎに密接に関わると考え、パジャマをはじめとしたルームウェア、グッズの展開を決めた。　ブランドのテーマには「『ただいま』から『いってきます』までをデザインする」を掲げ、夜帰宅して翌朝にまた外出するまでのライフスタイルを、様々なプロダクトによって提案。桑原氏は前職時代を振り返って「多忙になればなるほど、何もせずにいる休息の時間を怠惰だと感じてしまっていた」と話し、「何もしないで贅沢にリラックスできるラグジュアリーな時間を提供したい」と考えたことから、コンセプトを「何もしない＝ラグジュアリー」とした。ブランド名は息を吐く時の擬音語「ふぅ」からインスピレーションを得ており、「ブランド名を声に出す時、一息つけるように」という思いを込めた。桑原氏はブランドを立ち上げるにあたり、学生時代に自主団体で行ったファッションショーの運営で関わった人脈を辿って、メゾンブランドに卸しているテキスタイルメーカーや国内屈指の縫製工場との取引を実現。ルームウェア関連の価格はシルクパジャマが2万5900円、コットンパジャマが1万9000〜2万7000円、バスローブが5万4500円で、このほか、化粧水や乳液（各3980円）、美容液（4980円）、タオルギフト（2700〜1万8750円／いずれも税別）などライフスタイル商材も展開している。　販路は自社ECを中心とし、百貨店の催事への出店やポップアップの開催などリアルな場での販売にも積極的に取り組んでいる。購入客は25〜45歳と幅広く、男女比は半々で特にパジャマやタオルのプレゼント需要が高い。桑原は「百貨店で通常の催事を開催した後は、外商限定の催事に呼ばれることも増え、上質さを求める人たちからフートウキョウの品質が認められてきていると実感している」と手応えを語る。　他ブランドや他業種との協業にも力を入れている。京都の旅館「右源太」ではアメニティとしてオーガニックコットンタオルを提供しており、箱根のリゾート「箱根リトリート fore」とのコラボレーション事業ではブランドのルームウェアやオーガニックコットンタオル、スキンケアが体験できる宿泊プランを展開。「フートウキョウは上質なおうち時間やリラックスタイムの提供を軸にしているため、パジャマが売れるだけではそのヴィジョンを実現できない。旅先で寛ぐ時間のお供として使ってもらえば、僕たちは商品の良さも伝えられるし、施設側も通常とは少し違った価値を宿泊客に提供でき、互いに得るものがある」とし、宿泊施設とのコラボには特に積極的な姿勢を示す。また8月に発売した「モトナリ オノ（motonari ono）」のテキスタイルを使ったコラボパジャマは、百貨店での催事で客からの反応が良く、セレクトショップから2021年春夏シーズン向けに卸の相談を受けるなど好調だという。　ビジネスモデルの参考にしているのは「モンクレール（MONCLER）」。ワンプロダクトに特化してブランドイメージを定着させ、品質やブランド力の基盤を構築しながら商品の幅を広げる戦略に倣い、パジャマを主軸に商品ラインナップの拡充を図っているという。また「モンクレール ジーニアス（MONCLER GENIUS）」を模範例に、協業を増やしていく考えだ。　直営店の出店も視野に入れており、ショールーム型の店舗を検討している。ブランドの商品単価が高いことから、単純に物を売る店ではなく「如何にファンを作れる店にするかが重要」と語る。その一例として、宿泊施設の一室をフートウキョウがキュレーションし、商品の販売も行うなどカスタマーエクスペリエンスに重点を置いた販売方法にも関心を示している。　目標は5年以内に売上100億円規模を達成すること。そのための施策として、年内にも新たに催事を行う計画を進めている。このほかブランドの世界観を体験してもらう取り組みとして、将来的にはファッションショーの開催も視野に入れる。桑原氏は「学生時代にショーの運営を経験し、ファッションショーが持つ力と可能性を実感した。これまで他ブランドによるプライベートタイムをイメージしたインスタレーションなどは発表されていたが、僕たちのようなパジャマブランドのショーでどこまで魅せられるか試したい」と意欲を示した。

1着2万円超のパジャマ「フートウキョウ」が好調　手本は「モンクレール」のビジネスモデル

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D2Cブランド「フートウキョウ」がモトナリ オノとコラボ、花柄コットンパジャマを発売

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