ユナイテッドアローズのウィメンズブランド「ドゥロワー（Drawer）」が、青山の旗艦店を9月10日にリニューアルオープンする。ドゥロワーは、同社のトレンドマーケット事業の中でも注力カテゴリーである高価格帯市場をけん引するブランド。旗艦店のリニューアルは2003年のオープン以来初めてで、既存の中心となる40〜50代に対し、広々とした空間デザインで満足度を高めるとともに、次世代の30〜40代に向けて入店しやすいファサードに仕上げたという。
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ドゥロワーは2003年に誕生。高品質な素材を使った上質なものづくりを軸としたオリジナルアイテムを7割、審美眼を持つ顧客向けに提案するインポートブランドを3割の比率でラインナップしている。立ち上げから23年が経ち、「一定の認知と顧客基盤を築くことができた」と林久美 第一事業本部 ドゥロワー部 部長。近年はラグジュアリーブランドの価格高騰が追い風となり、客単価が向上しているほか、ブランドネームに限らずにハイエンドなものを選ぶ顧客が増えていることなどから、ブランドの売り上げは順調に推移しているという。こうした足元の好調を受け、さらなる成長に向けてリニューアルに至った。
空間デザインは、同店だけでなく既存店の多くを手掛けてきたWonderwall®の片山正通が担当。テーマに掲げた「継承と深化」は、「既存のお客さまがより充実したお買い物が楽しめると共に、新たなお客さまが入りやすい設計を重視。“ラグジュアリーと日常”の中間を目指す私たちの美意識を追求した」と林部長は語る。
大きなショーウィンドウからは店内を奥まで覗き込むことができる
ファサードは大きなガラスウィンドウを設置。複雑な内装を避け、以前の「知る人ぞ知る」という少し入りにくい雰囲気から、パリのパサージュ（アーケード）のように奥へと視線が抜ける、興味をそそられる空間へと生まれ変わった。ブランドを象徴するドロワー型什器、チープシックを体現する裸電球のシャンデリア、クラシックなハンガーラックは“継承”。壁や天井をグレーの左官塗りで統一することで、穏やかでシックなムードを演出し、楕円のアーチデザインにより以前より開放感を高めるなど、上質さと親密さのバランスを深化させた。また、新たなシンボルとして、カウンターには高級感のある黒大理石を設置した。
オリジナルアイテムとラグジュアリーブランドをミックスして楽しむ顧客が多いことから、ブランドごとではなく混在させたVMD（ビジュアルマーチャンダイジング）を引き継いだ。ゆとりある動線を確保し、視覚的な広さを演出する設計でありながら、商品数は以前よりも微増している。
オリジナル・セレクトのミックス提案の一環で、ブランド固有の値札を外して陳列
リニューアルを記念して同店限定の商品を企画。ボックスシルエットのミンクジャケット（152万9000円）や、襟や袖に花びらのような立体的なディテールをあしらったシルクブラウス（10万8900円）とスカート（13万2000円）をラインナップする。また、「マリーエレーヌ ドゥ タイヤック（MARIE-HÉLÈNE DE TAILLAC）」の人気アイテム「カボション リング（CABOCHON RING）」のボックスのライナーにドゥロワーのロゴをあしらった限定デザインが登場。「サイ（Scye）」に別注したドレス（14万8060円）も販売する。なお、同店で6万円以上購入した人にはノベルティとして、アウトソールにレザーを張ったムートンルームシューズを配付する。
青山店限定のミンクジャケット（152万9000円）
Image by: ドゥロワー
今後も新たな顧客接点の創出に注力していく方針だ。リニューアルと並行して出店も強化しており、9月15日には名古屋栄店を新規オープンする。従来の店舗面積165平方メートル規模を基本としていたが、新店舗は初の約100平方メートル規模のサテライト店舗として運営。「小型の店舗だからこそ、ブランドの編集力をより研ぎ澄ませた実験的な売場として可能性を探る」という。都心を中心に出店地は検討していくとし、成長施策の一環として他既存店のリニューアルも視野に入れる。
また、SNSでの発信も昨年から強化しており、専用のコンテンツを継続的に投稿することでECサイトでの新規顧客が伸長した。リニューアルに際して、24年目に向けたステイトメントを発信するなど、ブランドの世界観を崩さずに共感を促すコミュニケーションに注力している。
林部長は、「ドゥロワーは特にリピーターのお客さまに支えられ、23年間一緒に歩んできたという感覚がある。今回のリニューアルで、我々の美学をさらに色濃く発信しながら、新たなお客さまにもオープンな空間が叶えられた。今後も顧客の“魅力的な引き出し”を形作るお手伝いができたら」と意気込んだ。
セレクトの人気ブランドは「ザ ロウ」で、今シーズンは次いで「クロエ」が好調だという
最終更新日:
◾️ドゥロワー 青山店
リニューアルオープン日：2026年9月10日（木）
所在地：107-0062 東京都港区南青山5-12-4 1階
営業時間：12:00～20:00
Manami Hirahara
FASHIONSNAP 編集記者
埼玉県出身。横浜国立大学教育人間科学部人間文化課程卒業後、レコオーランドに入社。国内若手ブランド、国内メーカー、百貨店などの担当を経て、2020年にビューティチームの立ち上げに携わる。ポッドキャストやシューティング、海外コスメレビュー、フレグランス、トップ取材など幅広い観点でファッションとビューティの親和性を探る企画を進行。2025年9月より再びファッションチームに所属。映画、お笑い、ドラマ、K-POP......エンタメ中毒で万年寝不足気味。ラジオはANN派。
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