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　セルフォードは1年目の2018年に4店舗をオープン後、好調を受けて2019年にはさらに10店舗を新規出店。店舗数増も相まってデビュー2年目で売上は4倍以上に成長した。コロナ禍に入った2020年は前年比8％増と伸び率は1桁台に鈍化したものの、2021年には同22％増、2022年には同38％増と巻き返しを図った。店舗数は2022年末時点で国内24店舗を展開している。　コロナ禍での商品開発においてはアイテム構成比を見直し、ワンピースやドレスといった主力商品だけではなく、ニットワンピースやセパレートアイテム（トップス、パンツ、スカート）などデイリーに使えるアイテムを拡充した。EC限定のアイテムの販売や、インスタライブの開催、スタッフによるスタイリング紹介のコンテンツ掲載など顧客を飽きさせない施策にも力を入れた。セルフォードのチーフプレス 一真由子氏は「これまではセルフォードの強みである“ハレの日コーデ”を切り口にPRをしてきたが、コロナ禍はそれが通用しない状況。世の中がハレの日向けの商品を必要としないムードの中で、セルフォードのアイテムをどうすれば手に取っていただけるか、各部署との連携を強めて試行錯誤の日々だった。世の中の変化にスピーディーに対応し、商品開発もPRの手法も変えていく必要性を感じた。特別な日にしか着られないというイメージを払拭し、デイリーに着られること、よりリアル感のある見せ方にこだわった」と話す。　昨年2月には外部ブランドとの初のコラボレーションプロジェクトとして、「ハナエモリ（HANAE MORI）」との協業商品第1弾を発売。公式EC、銀座三越、阪急うめだ本店の3チャネルでの先行販売では、初日売上1000万円を突破した。銀座三越ではコラボ商品を購入した「エムアイカード」保有者のうち、62％がセルフォードを初めて購入。そのうち、28％が外商経由の購入だったといい、同コラボが富裕層への認知拡大にも繋がったという。　※エムアイカード：三越伊勢丹グループのクレジットカード。　この5年間で客層の年齢幅も広がった。デビュー当時はメインターゲットに据えていた40代前後の女性が主な顧客層だったが、2018年にはドラマ「高嶺の花」で主演の石原さとみが衣装として着用したことで話題を集めると、20代後半〜30代前半女性による購入が大きく増加。昨年の「ハナエモリ」とのコラボコレクション発売時には、元々のハナエモリの顧客や、娘と共に来店する顧客など50〜60代女性の来店も目立ったという。　今後の展開として、5周年を記念したさまざまなコラボ商品を展開予定。2月22日には「ハナエモリ（HANAE MORI）」とのコラボコレクション第3弾を発売する。「マリ・クレール（marie claire）」や「ユミ カツラ（Yumi Katsura）」、美容家の石井美保など様々なブランド・人を迎えたコラボ商品の発売も予定している。このほか、新ライン「セルフォード ゴルフ」の立ち上げや、滝川クリステルを起用したコンテンツ企画など、年間を通してアニバーサリーイヤーを盛り上げる施策を打ち出していくという。

HANAE MORI

Business

マッシュスタイルラボ「セルフォード」コラボ商品ヒットで年齢層拡大に奏功　外商顧客の獲得も

森英恵氏の経歴1926年　島根県六日市町（現 吉賀町）で誕生。1943年　東京女子大学に入学。1947年　東京女子大学を卒業。1948年　元陸軍主計少佐 森賢氏と結婚。その後、ドレスメーカー女学院に通い始め、洋裁技術を学ぶ。1951年　新宿にスタジオ「ひよしや」設立。1954年　「ひよしや」銀座店をオープン。日活「かくて夢あり」をはじめ、大映、東宝、東映、松竹などで数百本の映画衣裳を担当するなど、映画衣装の仕事で頭角を表す。1963年　｢ヴィヴィド」設立。本格的にプレタポルテ分野に進出する。1965年　渡米。海外初のコレクション発表をニューヨークで行う。1967年　ニューヨーク、West Point Pepperell Co. と契約し、寝具、タオルをデザイン。日本航空客室乗務員の4代目ユニフォームのデザインを手掛ける。1969年　インド手工芸織物輸出公団とデザイン契約を締結し、「ハナエ・モリ・メイド・イン インディア」コレクションを発表。1970年　ニューヨークのウォルドルフ・アストリアホテルにブティックをオープン。日本航空客室乗務員の5代目ユニフォームのデザインを担当。1972年　ロンドンでコレクションを発表。1973年　ニューヨーク、セブンスアベニューにショールームをオープン。1975年　グレース公妃の招きにより、モナコでファッションショーを開催。帰途、パリで初のショーを開く。1976年　ニューヨーク、79丁目にファッションハウスをオープン。1977年　東洋人として初のパリ・オートクチュール組合のメンバーに加入し、第1回オートクチュールコレクションを発表。パリ、アベニュー・モンテーニュにメゾンをオープン。以後、オートクチュール及びプレタポルテコレクションをパリ、ニューヨーク、東京で発表する。日本航空客室乗務員の6代目ユニフォームをデザインを担当。1978年　東京・表参道にハナエ・モリビルをオープン。中国へ招かれ、デザイン指導を行う。1979年　中国製ブラウス「ハナエ・モリ・メイド・イン・チャイナ」を日本および世界に向けて発売。1985年　パリ、フォーブルサントノーレにブティックをオープン。ミラノ・スカラ座でのオペラ「マダム・バタフライ」の衣裳を手掛ける。1986年　パリ・オペラ座でのバレエ、ルドルフ・ヌレエフ版「シンデレラ」の衣裳を担当。1987年　劇団四季の「エビータ」の衣裳を担当。1988年　東京ドーム杮落し公演「美空ひばり 不死鳥コンサート」の衣裳を担当。劇団四季の「はだかの王様」「オンディーヌ「夢から醒めた夢」の衣裳を制作。1989年　デザイナー生活35周年を記念し、衣裳展「森英恵展」を東京で開催。劇団四季の「人間になりたがった猫」の衣裳を担当。1990年　パリとモナコで「森英恵展」を開催。1991年　劇団四季の「ミュージカル李 香蘭」の衣裳を担当。1992年　バルセロナオリンピック日本選手団の公式ユニフォームをデザイン。パリ、アルマ広場にオートクチュールメゾンを移転。1993年　皇太子殿下のご成婚に際し、雅子さまのローブ・デコルテを担当。1994年　リレハンメル冬季オリンピック日本選手団の公式ユニフォームをデザイン。1995年　フランス、Cosmetique et Parfum Internationalよりハナエ・モリフレグランスを発売。1996年　ザルツブルグ音楽祭オープニング・オペラ「エレクトラ」の衣裳を担当。文化勲章 受章。1997年　創作能「高山右近」の衣裳を担当。2000年　水戸芸術館開館10周年記念事業「見る 着る 超える―ファッションが動かす二つの世紀―」の一環として、「森英恵展 東と西の出会い」を開催。2002年　フランス政府より、レジオン・ドヌール勲章オフィシエ 受章。能とバレエ「胡蝶」の衣裳を担当。民事再生法の適用を東京地裁に申請。2003年　新作歌舞伎「斑雪白骨城」の衣裳を担当。篠田正浩監督引退作 映画「スパイ・ゾルゲ」の衣裳を担当。2006年　東京、パリで衣裳展「森英恵 手で創る」開催（2007年には島根で開催）。劇団四季「鹿鳴館」の衣裳を担当。2009年　水戸と東京で「手で創る 森英恵と若いアーティストたち」展開催。2010年　フランス、CYMBELINEよりウェディングドレスを発表。新国立劇場の新制作オペラ「アラベッラ」の衣裳を担当。2012年　彫刻の森美術館、美ヶ原高原美術館の館長に就任。特別展「手で創る 森英恵オートクチュールの世界」が東武百貨店池袋店で開催。2014年　オペラ「夕鶴」の衣裳を担当。2015年　島根県立石見美術館で「HANAE MORI HAUTE COUTURE 森英恵 仕事とスタイル」展を開催。2016年　「ブルガリ アウローラ アワード（BVLGALI AVRORA AWARDS）」を受賞。2019年　NHKスペシャル「AIでよみがえる美空ひばり」で、新曲「あれから」の衣裳を担当。島根県立石見美術館コレクション展「森英恵」が開催。2020年　水戸芸術館開館30周年記念事業の一環として「森英恵 世界にはばたく蝶」展を開催。2021年　展覧会「ファッション イン ジャパン 1945-2020 流行と社会」に出品。2022年　8月11日、老衰のため死去。享年96。業界内外から寄せられた追悼投稿■モデル 森泉■モデル 森星■「ケイタマルヤマ（KEITA MARUYAMA）」デザイナー 丸山敬太■俳優 夏木マリ■モデル 冨永愛■俳優 黒柳徹子

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ファッションデザイナー 森英恵氏が死去　業界内外から追悼の声

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ハナエモリ マニュスクリ、海外展開を視野にショーの時期を前倒し＜17年春夏＞

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ハナエモリ新ラインが新宿伊勢丹で先行販売、新世代のクチュールシステム開発

"フェイク"だからこそ高品質なエコファーやエコレザーが需要増

ハナエモリ、若返りを図る新ライン「マニュスクリ」世界展開を視野に

CHRISTIAN DADA

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2015年春夏ファッションウィーク開幕 ハナエモリの新ラインがデビュー

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