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　24hブラは「一日中快適な着け心地」をコンセプトに、ストレッチ素材をメインに使用した軽い着用感が特徴のノンワイヤーブラ。バストラインをキープする補正力だけではなくデザイン性も追求し、2018年の発売以降、働く女性や育児中の女性を中心に支持を集め、2021年6月時点でシリーズ累計販売数は1万枚を突破している。昨年8月の再発売では1日で全色が完売し、生産が追いつかず2ヶ月入荷待ちとなった。現在は生産体制を強化し、毎月3回「0のつく日」に再発売をしているものの、発売開始1分で完売となるケースが続いているという。　新色は、華やかさがありながら派手過ぎず、大人の上品な可愛らしさを演出する「プリンセスカラー」をコンセプトにセレクト。アイスブルー、アプリコット、ミモザ、ピスタチオの計4色をラインナップする。また、新色発売を記念して、7月10日21時から24時間限定でスペシャルセールを開催。サイト内の全商品が10%オフで購入できる。

Fashion

1分で完売する「24hブラ」から新色が登場、ミモザやピスタチオなど計4色

　1DAY リリーパッドはブラジャー開発の技術と下着生産の品質を活かした次世代ナプキン。高吸収・速乾素材や防水素材を6層構造で使用することで、布製でありながら1枚でナプキン約4枚分の吸収量（50ml）を実現した。素材は全て日本製で、日本の縫製工場で生産。吸収層と防水層には2種類の抗菌素材を採用している。銀イオン配合の優れた抗菌力を持つ素材を使用することで、菌の増殖を抑えるほか、防臭機能を備える。防水素材は一般的な傘以上の高い防水力を備えながら透湿性にも優れており、長時間使用してもムレにくい快適な着用感となっている。

Lifestyle

24hブラ展開のベルマカロン、次世代ナプキン「1DAY リリーパッド」発売

　24hブラは、ワイヤー入りのブラジャーと同レベルのホールド力を備えながら「一日中快適な着け心地」を実現。小島氏がITエンジニア時代にワイヤーの締め付けに悩まされたことが製品誕生のきっかけになったという。　日本のノンワイヤーブラ市場は「ユニクロ（UNIQLO）」のブラトップが大きなシェアを占めているが、ブラトップを機にノンワイヤーブラの存在が広く知られ、ニーズが高まったことは小島氏にとっては"追い風"となった。アパレルと違いランジェリーはサイズが小さいため在庫を多く持てるほか、ノンワイヤーブラはワイヤー入りのブラにはないM・LというTシャツ感覚で選べるシンプルなサイズ展開で試着の必要がなく、ECと相性が良い。ノンワイヤーブラ市場にはなかった「女性らしいデザイン」を打ち出し、一定数のニーズを獲得できれば、ビジネスとして成功できると確信したという。　当時24歳の小島氏はランジェリーと経営の世界は未経験。会社員として働きながらサンプルを開発する二足のわらじを履き、2年以上の年月を開発に費やした。製品開発では、胸元のVカットのブラジャーらしさを残したディテールや、高いホールド力を持ち谷間も作れるパワーネット、バストの形に合わせたアンダー部分の微妙なカーブなど、それまでになかったノンワイヤーブラの要素を詰め込みクオリティを徹底。旅行で持ち運びしやすいよう、小さく折りたたんでも型崩れしないようにした。小島氏によると、2年以上同商品を使い続けても新品と同様のクオリティを維持できているという。日本の有名ブランドでランジェリーのデザインを手掛けていたデザイナーからの協力を得ていることから、デザイン設計には「大手企業にも負けていない」と強い自信を示している。　生産体制については当初、海外の工場での生産を考えていたが、納得するクオリティに仕上がらなかったため、生地から製造まで国内産に統一し、職人が1枚ずつ縫い上げている。「複雑な設計なので日本の技術ではないと作れないレベル。熟練の職人だからこそ理解していただけた」。従来であれば1万円以上の価格設定が妥当だというが、D2Cで中間業者へのマージンが発生しないため1枚6800円（税・送料込）という価格を実現した。　2018年11月の販売開始以降、デザインの可愛さや着心地がSNSで話題となり品薄状態が続き、年間では累計1万〜1万5000枚ほど売れているという。特に今年は新型コロナウイルスの感染拡大の影響で在宅時間が増えたことから快適に過ごせるノンワイヤーブラが各社で売り上げが伸びており、ベルマカロンでも5月〜9月の5ヶ月間はコロナが追い風となり前年同期比で3.5倍の伸び率を記録。今年7月の新色発売時には販売開始からわずか3分で完売した。　客層は20代から50代まで幅広く、通常使いのほかに授乳ブラとしてのニーズもあるという。ファンとは小島氏自身がSNSを活用して積極的にコミュニケーションを取り続けており、ファンからの意見は商品の企画開発にも活かしている。コミュニケーションはデジタルを介するため、返信文は機械的にならないように親しみやすさを心がけているという。　10月3日11時からは、以前から発売の要望があったというF・Gカップ向けの新しいサイズを販売する。ノンワイヤーで大きな胸を支えるために、従来のサイズで使用している素材やパターンを変え、開発に1年以上を費やしたという。11〜12月ごろには生理にまつわる新商品、そして2021年春夏シーズンにはレース以外の生地を使ったシリーズを展開する計画で、24hブラを軸としながらプロダクトを積極的に拡充する方針。今期（2021年4月期）の売上高は8000万〜1億円の着地を見込む。　売上規模は5年以内に10億円を目指しており、新ブランドの立ち上げも構想する。「ベルマカロンは自分の悩みから始まったブランドなので、同じ女性でOL時代の経験も活かしながら、ランジェリー以外にも女性のライフスタイルや悩みに寄り添うアイテムを作っていきたい」。廃業が増えている国内のレースや縫製などの工場が持つ技術や産業の維持にも貢献したい考えだ。

再販のたびに完売、元OLが手掛けるD2Cのノンワイヤーブラ「24hブラ」とは

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