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　同社は5月に、ロレアルグループのコーポレートベンチャーキャピタルファンドBOLD（Business Opportunities for L'Oréal Development）を通じて、スパーティーに対し少数株主として投資することを発表した。今回、日本におけるパーソナライズドD2Cビジネスモデルにおいて実績や知見を持つスパーティーの社外取締役に日本法人の役員が就任することで、グループとの連携を強化し、より優れた顧客体験の構築を目指す。なお大田氏は引き続き人事本部長、日本ロレアルのエグゼクティブコミッティーのメンバーを担う。　大田氏は、1997年に金融機関でキャリアをスタートし、2002年から外資系ヘルスケア企業で人事職に転職。ロンドン・ビジネス・スクールでMBAを取得した後、外資系メーカーなどで人事責任者を歴任し、2019年2月から現職として活動している。　ロレアルグループは、日本を戦略的なイノベーション創造拠点と位置づけ、マーケティング機能を担う本社オフィスのほか研究開発所や製造工場を国内に揃える。また日本発ブランドの買収も行い、2004年にメイクアップブランド「シュウ ウエムラ（shu uemura）」、2021年にスキンケアブランド「タカミ（TAKAMI）」をグループ傘下にした。

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日本ロレアルの副社長がスパーティーの社外取締役に就任

　フィッツが15歳〜69歳の男女2400人を対象に調査したところによると、「好みに合った香りを見つけるのは難しいと思っている人」は40％、「新たに見つけたいと思っている人」は50％以上と、新しい香水に興味はあるものの、商品選びに困難があることが分かった。そこで、パーソナライズとD2Cを掛け合わせオンラインで”自分にあったもの”の商品選びをサポートするスパーティーと協業し、さまざまなフレグランスを手掛けてきたフィッツの知見を融合することで、新たな香りと出合い、生活の一部として寄り添い楽しんでもらえるような香水作りを実現する。　サービス名の由来となる「mila」は、一人ひとりの完成や好みに合わせて、好きを香りで表現する「仮想コーディネーター」。香りという目に見えないものへの悩みを、「親友のような相談相手」である「mila」と分かち合うことで、新たな自分に出合うような体験を提供したいという思いが込められている。　利用時は、オンライン上で好きな香りや苦手な香り、使いたいシーンなどの質問に回答。答えをもとにオリジナルブレンドでパーソナライズされたオードトワレ（7.5mL）とボディオイル（40mL）のセットが毎月届く定期配送サービスとなっている。価格は初回が税込4268円、2回目以降は同6138円。初回購入時はレザーケースとパスポートに見立てたフレグランスガイドブックを同梱する。ガイドブックには基本的な使用方法からリタッチするタイミング、シーン別に適した活用方法まで、52ページに渡り香りとの付き合い方を提案。また、届いた香りに対するフィードバックを受け付け、次回以降に新たにパーソナライズした香りを届ける。　オードトワレは、サトウキビ由来の植物性アルコールを、ボディオイルには8種類の植物をブレンドしたナチュラルオイルを採用。穏やかな香り立ちでレイヤードしやすい香調にすることで、肌に優しくまとえる香りに仕上げたという。　スパーティー代表取締役の深山陽介氏は「ヘアケアの『メデュラ（MEDULLA）』や、スキンケアの『ホタル パーソナライズド（HOTARU PERSONAILZED）』を展開する中で、オンライン上で自分にあった香りを選ぶ困難について意見を寄せられ、香りに対するニーズの高さを感じていた。そこでフィッツさんの知見と、我々のパーソナライズとD2Cのビジネスモデルやマーケティングの経験を活かせば、そのニーズを満たせると考え協業が実現した」と経緯を説明。　フィッツの取締役で今回の事業担当である宗末健太郎氏は、「当社は長年フレグランスを展開し、世に広める使命を担って活動してきたが、香りというものは試さないと買いにくかったり、自分に合うものを探しにくいといった困難も抱えており、リアル店舗での展開を続けてきた。そんな中、コロナ禍で取引先の店舗が休業し、売上が前年比50％を割るほど落ち込むなど、新たな販売方法を模索しなければならない局面だった。そこでスパーティーと協業することで両社の可能性を広げ、お客さまにとってもより良いものを提供できると確信した」と語った。　さらに、フィッツ代表取締役の富樫康博氏は「女性の場合、元々香水をつける習慣のある方でも、妊娠や出産といったライフステージの変化で香水をつけなくなり、その後も習慣が戻らないままという方がいらっしゃる。そうした方々にも寄り添えるブランドにしていきたい」と述べ、一人ひとりに寄り添う新しい形のフレグランスを発信。　今後は、「香りは実際に香ってみることも大切だ」とし、リアル店舗の開設も目指し、リアルとデジタルの融合を図るとともに、海外展開も視野に入れる。なお、段階的に「ラブ パスポート」はミラに移行する。

スパーティーとフィッツコーポレーションによるパーソナライズ香水が誕生

　スパーティーは、パーソナライズドヘアケア「メデュラ（MEDULLA）」、パーソナライズドスキンケア「ホタル パーソナライズド（HOTARU PERSONALIZED）」、パーソナライズボディメイク「ウェイトレス（Waitless）」を立ち上げ、日本におけるパーソナライズドD2Cビジネスモデルを構築する。　日本ロレアルのジャン-ピエール・シャリトン代表取締役社長は「日本は世界の中で最も洗練された、影響力のある美容市場の一つです。特に美容の分野では、“パーソナライズ”に関連する新しいトレンドやイノベーションが顕著に表れてきており、パーソナライズ美容の先駆者であり、日本のD2C市場の抜本的に改革してきたスパーティーと提携できることを大変うれしく思う」とコメント。　スパーティーの深山陽介CEOは、「スパーティーのパーソナライゼーションにおける実績と、世界の美容市場におけるロレアルのリーダーシップにより、私たちは次の成長への道を歩み始め、日本および世界でさらに事業を拡大できると確信している」と期待を示した。

ロレアルがスパーティーに出資　日本でのベンチャー投資は初

　Spartyは2017年に設立し、主軸事業であるメデュラを2018年にスタート。昨年は有楽町マルイにフラッグシップストアを出店し、今年8月には診断内容や既存製品の刷新により品質を向上している。メデュラ以外には、パーソナライズスキンケア「ホタル パーソナライズド（HOTARU PERSONALIZED）」や、パーソナライズボディメイクサービス「ウェイトレス（Waitless）」、フルオーダーメイドのマウスピース矯正プログラム「ユウビ（YOUBI）」を展開し、2021年8月時点で累計会員数は35万人以上にのぼる。これまで資金調達で、アカツキやアイスタイル、サティス製薬、丸井グループなどから出資を受けた。　今回調達した資金を活用し、2022年6月までに社員200人規模に拡大するため採用活動を推進。マーケティング面ではアジア市場をはじめとするグローバル展開を視野に入れ、SDGsへの取り組みも強化する。今後、「自分にマッチするものを探すのは難しい」というユーザーの課題に対して答えを提示するのではなく、悩みを分かち合いながらデイリーケアをサポートし、リアルの体験とデジタルを融合させることで既存産業を変革していくという。

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