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　グローバルワークは、1994年に設立し2024年に30周年を迎えた。2024年2月期通期には、過去最高となる売上高516億円を達成し、アダストリア社内での売上シェアは約20％。コロナ禍で売上が落ち込んだ2021年2月期の338億円と比較して、約1.5倍の成長を遂げた。2030年2月期に向けては「ブランドメッセージの刷新」「コア商品戦略」「国内店舗の積極出店と増床」「海外戦略」の4つの戦略を軸に、売上高1000億円達成を目指している。その内訳は国内900億円、海外100億円。海外売上は2024年時点で25億円であり、6年間で4倍の急成長が求められる。銀座店は、インバウンド需要を起点に、国内と国外両側面で変化と飛躍を目指すための大きな試金石となる。都市部への出店加速、インバウンド需要取り込みへ　新たな店頭の在り方を模索　現在グローバルワークは、郊外のショッピングモールやファッションビルを中心に国内218店舗、海外20店舗（WEBストアを含む）を展開しているが、銀座店を皮切りに、これまでリーチできていなかった新たな顧客層の獲得と訪日客の来店も見込める都心部への出店にも注力していく。エリアの特性上多くの訪日客の来店を見越し、銀座店の初年度売上目標は10億円、そのうちインバウンド売上目標は50％に設定している。　同店では、多言語対応したサイネージの導入や、土産物需要を意識した商品展開など、ブランド初となる取り組みを多数採用。インバウンド客の消費を促すとともに、いかにして異なる文化で暮らす客層に商品の魅力を伝えるか、今後の海外出店に向けた検証も兼ねているという。　都心部への出店強化に加えて国内では、330平方メートル（100坪）以下の小規模な店舗の増床および内装のアップデートを行うことで各店舗あたりの売上増を狙う。より高い収益性を実現するための店頭での取り組みとして、マネキンやサイネージ等を活用したスタイリング提案を行うことで人員を最適化。また、ハイシェルフを採用したオリジナルの什器を使用することで、商品展開数が従来の2.3倍に増加し、増床も加味して従来比で2.5倍の売上が期待できるという。店頭の陳列数が増えることで補充回数も削減し、従業員の業務効率化にもつながることが見込まれる。銀座店では、そういった最新の店頭空間を実装。同店でトライアルを重ねながら、改装対象の各店へ順次導入していく。なお、今期中の新規出店は約14店舗、改装は約10店舗を予定しており、2029年までに国内店舗を270店舗まで増加させることを目指す。銀座店に匹敵する新たな旗艦店の計画として、西日本への出店を検討しているという。ユニクロ無印の背中追う、グローバルワークの“独自性”とは？　全体の売上高底上げのために設定した海外売上4倍という目標の実現のため、グローバルワークは海外への出店も強化している。現状では12店舗とオンラインストアを展開する台湾での販売が好調に推移。3月に新規出店したららぽーと台北南港店は、特に好調な滑り出しを見せているという。今後は、より若年層の消費意欲が強く市場としての成長が見込まれるASEANへの出店を強化していくとし、2025年中にタイやフィリピンといった新規国への進出を計画している。　ユニクロや無印良品といった近隣に旗艦店を構える他ブランドと比較すると海外での知名度がまだ低いグローバルワークだが、まずは銀座に出店するということ自体に意味があるという考えだ。訪日客にブランドの存在を知ってもらうことで、出身国に今後出店した際、「地域住民がグローバルワークを知っている」という状態を作ることが何より重要なのだという。このほか銀座という一等地に旗艦店を構えることができるブランドだと示すことが、今後の海外展開においてブランドの信用を高めることに繋がることに期待する。　近隣の他ブランドと比較した際のブランドの優位性について、太田訓営業本部長は「（そういったブランドには）まだ足元にも及ばず、背中を追っている状態。比較するのもおこがましいかもしれないが、プロダクトのコンセプトとして掲げている「3F」（Fashion、Function、Feeling）の考え方の通り、程よいファッション性と機能性を兼ね備えるという独自性が我々にはある。国内展開と同様に、海外でもその魅力が伝わるように店頭やプロモーションを設計していく」とコメント。インバウンド客の購入データ傾向からも、機能性とデザイン性を兼ね備えたアイテムへの需要が読み取れることから、「3F」を起点とした商品の価値をしっかりと伝えていくことで国内外でポジションの確立を目指すとしている。

GLOBAL WORK

Business

グローバルワークはなぜ「銀座」にグローバル旗艦店を出店するのか

　グローバルワーク ギンザは、マロニエゲート銀座3の地下1階から地上2階までの3フロアに出店。合計敷地面積は約1108平方メートルで、ウィメンズ、メンズ、キッズのフルラインナップを展開する。　外国人旅行者が多く行き交う銀座エリアへ出店することから、コンセプトには「コネクト」を掲げる。外国語対応した商品POPやスタッフを配置することで、インバウンド客に向けた接客を強化。これまで海外限定商品だった「ウツクシルエットショーツ」を国内で初めて取り扱う。初年度の売り上げ目標は10億円で、そのうち50％をインバウンドの売り上げで構成することを目指すという。どこよりもブランドのアイテムが揃う店頭が初披露、「服の自販機」も　店頭では、骨格診断・パーソナルカラー診断を体験でき、その結果に応じて商品をレコメンドするサイネージを設置。そのほか、フォトブースやTシャツの自販機といったエンターテイメント性を重視した仕掛けを揃える。　このほか、店舗スタッフ用のAIツール「STAFF VOICE」を同店限定で導入。試着室で商品の下げ札を読み取るとそのアイテムの着用アイデアが試着室内のサイネージに表示される。その後顧客にアンケートを提示し、そのアイテムに対する意見を回収。消費者のニーズを直接吸い上げ、商品企画に反映することを目指す。　店舗の顔となる1階では、天井や柱に大型サイネージを設置し、主力商品をインパクト強く打ち出す。このほか、訪日客を意識した「ジャパンコンテンツ」コーナーを用意。オープン時には、「ラーメン」や「寿司」など日本食をテーマとしたTシャツやトートバッグなどをラインナップし、季節ごとに商品を入れ替えていく。　同コーナーでは、東京のカルチャーを発信するメディア「ディープトウキョウマガジン（DEEPTOKYOmagazine）」とフォトグラファー 川原崎宣喜とのトリプルコラボで製作したポストカードを配布。銀座エリアのマップのほか、同エリアのフードの名店の店舗情報が記載されている。また、訪日客が日本の文化として関心を寄せる「自販機」にフォーカスし、ブランド初の「洋服を購入できる自販機」を設置。オープン時は、グラフィックカットソーブランド「グッドロックスピード（GOOD ROCK SPEED）」のロックTシャツを取り扱う。このほか、若年層を意識したフォトブースも用意する。　ウィメンズアイテムを揃える地下1階では、アパレル200型、アクセサリー150型の計400型をラインナップ。中央のサイネージが設置されたエリアでは、シーズンごとの主力商品を展開。ワコールが展開する「ウイング（Wing）」とのコラボレーションインナーは、4月下旬の全国展開に先駆け、同店で先行販売する。シューズ、バッグなどのアクセサリー類を揃えるほか、低身長向けレーベル「エス（EiiS）」では今春から取り扱いをスタートしたM・Lサイズの販売も行う。　2階のメンズ・キッズフロアでは、計230型をラインナップ。メンズはコラボアイテムを充実させることで新たな客層とのタッチポイント強化を目指す。オープン時には、日本のイラストレーター サンダー・スタジオ（SANDER STUDIO）が描き下ろしたグラフィックT、東京・秋葉原のコーヒーショップ「キエロコーヒー（KIELO COFFEE）」とのコラボTシャツを用意。このほか、一部店舗限定で展開していたビジネス・フォーマル向けドレスクロージングライン「サロン ド グローバルワーク（Salon de GW）」をフルラインナップで展開する。　キッズアイテムは、100cm〜170cmまで幅広い身長に対応。ハイティーン向けライン「アンユアエイニー（AND YUA ANY）」も揃う。吉高由里子がイチオシ「オテラク」シリーズ　一足先に店頭を内覧した吉高は「本当に広くて、なんでも揃うと思います。それに自販機やパーソナルカラー診断、少し懐かしいプリクラのような機械で写真を撮ったりできる空間もあって、遊びに来た方がどうやって過ごすのかなと楽しみになりました」とコメント。　トークセッションでは、「女子会するときの服装は、ワンピース or セットアップ？」という質問に対し「セットアップ」と回答。「わたし自身セットアップやジャケットが大好きなんです。なで肩なので、肩パットが入っているアイテムが特に好き。服装に迷った時にも、お気に入りのセットアップがあれば間違いないです。CMでも着用している『オテラク』というセットアップシリーズは着心地が良くてすごくおすすめです」と太鼓判を押した。　同店はオープンを記念し、営業開始日の3月27日限定で先着200人に「銀座 松崎煎餅」のオリジナルデザイン瓦煎餅を提供。また、同日から3月30日までの期間中、税込1万円以上購入した先着100人にオリジナル豆皿を配付する。このほか、4月6日までの期間、一部の人気アイテムを限定価格で販売。3月27日と29日には、WEBストア「アンドエスティ（and ST）」で人気の高いインフルエンサースタッフが店頭で接客を行う。

Fashion

グローバルワーク初のグローバル旗艦店が銀座に誕生、「服の自販機」など独自の仕掛け

　同店舗は、マロニエゲート銀座3の地下1階から地上2階までの3フロアに出店。「コネクト（Connect）」をテーマに、地下1階ウィメンズフロアには、レギュラー商品のほか、オフィスシーンやオケージョンシーンでも着られる「マチネライン（MATINEE LINE）」、小柄な人向けの「エス（EiiSエス）」などを展開する。地上1階には、お土産になるアイテムを揃えた「ジャパンコンテンツ」コーナーのほか、不定期で商品が入れ替わる物販自動販売機を設置。地上2階のメンズ・キッズフロアでは、メンズレギュラー商品だけでなく、フォーマル向けライン「サロン ド グローバルワーク（Salon de GW）」をラインナップする。キッズは100cm〜120cmのトドラーサイズから170cmまで幅広い年齢に向けた品揃えを用意するほか、ハイティーン向けライン「アンユアエイニー（AND YUA ANY）」も展開する。　また、店内には日本語・英語対応のデジタルサイネージ、オリジナル壁紙で記念撮影ができるフォトブース、カラー診断と骨格診断が可能なレコメンドツール（パーソナル診断サイネージ）などを導入。デジタルを活用し「滞在したくなる店舗」を目指すという。

「グローバルワーク」が初のグローバル旗艦店を銀座にオープン、キッズやオケージョン向けアイテムも

　コラボアイテムは、アニメ「ブルーロック」に登場する潔世一、蜂楽廻、千切豹馬、凪誠士郎、糸師凛の5人のキャラクターが、「アンド エスティで展開する5ブランドと“エゴい私服を企画する”というトライアウトを課せられた」というコンセプトで製作。5キャラクターが「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」「アニュイ（Anui）」「ページボーイ（PAGEBOY）」「レイジブルー（RAGEBLUE）」「ベイフロー（BAYFLOW）」とそれぞれコラボしたウェアや小物、全17型をラインナップする。　「グローバルワーク × 潔世一」のプリントパーカー（6990円）やワイドカーゴパンツ（7990円）、「アニュイ × 蜂楽廻」のダメージコクーンデニム（1万4300円）やロゴネックレス（4840円）、「ページボーイ × 千切豹馬」のダメージVカーデ（8250円）やデザインシャツ（7920円）、「レイジブルー × 凪誠士郎」のナイロン配色ブルゾン（9955円）やサッカーニットマフラー（4950円）、「ベイフロー × 糸師凛」のフェイクレザージャケット（1万4300円）やキャップ（4400円）などが登場。そのほか、「ブルーロック × アンド エスティ」の限定アクリルスタンド（全5種／1650円）も販売する。　and ST WEBストアで対象コラボアイテムの購入者には、先着でアンド エスティ限定描き下ろしのグリーティングカードを1点につき1枚配付する。　また、今回のコラボを記念して、全国3ヶ所のand STストア（エミテラス所沢、浅草ROX・3G、なんばCITY）にブルーロックコーナーを設置。今回のコラボキャラクターの描き下ろし等身大パネルや特設展示ブースの設置、デジタルサイネージへの掲示などを実施する。1月17日から19日までの3日間の来場分は、アンド エスティアプリ上の「アンド エスティチケット」から現在予約を受け付けている。

Anui

アンド エスティがテレビアニメ「ブルーロック」とコラボ、ウェアや小物など17型が登場

　現在日本のアパレル業界においてファーストリテイリングとしまむらに次ぐ第3位の売上高を誇るアダストリアは、2024年2月期通期で過去最高となる売上高2755億円を達成。近い将来、グループ連結売上高5000億円を目指すにあたり、同社の成長戦略における主力ブランドとして位置付けているのがグローバルワークだ。1994年に設立し今年で30周年を迎えた同ブランドは、2024年2月期通期に過去最高となる売上高516億円を達成。社内での売上シェアは約20％を占め、コロナ禍で売上が落ち込んだ2021年2月期の338億円と比較して、約1.5倍の成長を遂げた。　太田部長は同ブランドの好調要因として、「売上を上げる店舗設計」と「顧客の声を徹底的に分析・反映した商品」を挙げる。店舗設計では、商品理解を促すPOPの設置を通した「間接接客」による購買促進や、骨格診断・パーソナルカラー診断・商品検索が可能なOMO型ミラーサイネージの導入、独自の店内什器による店頭在庫量の増加といった新たな取り組みを実施。商品企画では、自社EC「ドットエスティ（.st）」や顧客のネガティブな声を反映するAIツール「STAFF VOICE」の活用により、顧客の口コミなどを徹底的に分析し商品に反映した「コア商品（主力商品）」を多数生み出したことが、売上に貢献したという。　500億円の大台を突破した同ブランドが次なる目標として掲げるのは、売上高1000億円の達成だ。「ブランドメッセージの刷新」「コア商品戦略」「国内店舗の積極出店と増床」「海外戦略」の4つの戦略を軸に、2030年2月期の目標達成を目指すという。　まずはこれまでグローバルワークが大切にしてきた理念を改めて伝えるべく、「Live together（ともに生きよう）」というブランドメッセージを新たに策定。常に生活者の隣に存在し、ブランドのルールや理想よりも顧客のためになることを優先して考え実践するという「People First」や、着用者自身にも相手にも“Good feeling（心地よさや好感度）”を与える服の提供を通して人とのより良いつながりを作る「Good Feeling Wear」という同ブランドのものづくりのベースにある考え方を込め、今後の事業展開の軸に据える。　「コア商品戦略」では、顧客の口コミやネガティブなフィードバックを手掛かりにニーズを反映した、「コア商品（主力商品）」の育成と販売をより一層強化。累計販売数400万本超の大ヒットとなった「ウツクシルエットパンツ」をはじめ、とろけるような着心地が特徴の「メルティニット」や、着痩せ効果と着心地の良さを追求した「さらさらリラックスブラウス」、イージーケアかつオン・オフ両シーンで着用できる「アーバンスラックス」といったヒット商品に次ぐ新たな主力商品を育成するとともに、店頭や広告、オウンドメディア、公式ECなど全方位におけるプロモーションを強化することで、売上拡大を図る。　「国内店舗の積極出店と増床」では、従来のような郊外だけではなく、今後は国内好立地の主要都市への出店にも注力。2025年春には旗艦店第1号を東京・銀座にオープンするほか、2029年までに店舗数を現在の200店舗から270店舗まで拡大を予定している。太田部長は「これまでは郊外のショッピングセンターを中心に出店していたものの、都心部や主要ターミナルにもまだポテンシャルを感じている。現状は100坪以下の店舗が多いが、ありがたいことにそれでは手狭になってきている。今後の出店では150〜200坪、旗艦店はそれ以上の規模での展開を考えている」と言及。なお、郊外と都心店舗で特に商品の差別化などは行わず、「オンにもオフにも着られる」という同ブランドの商品が持つ強みをそのまま活かして展開していくという。　「海外戦略」としては、ブランド全体の売上向上のため、GDP成長率の高いASEANを中心とした新規国への出店を強化。2025年中にフィリピンやタイへの進出を予定しているほか、現在12店舗を展開し売上好調な台湾でも、2025年春開業予定の「（仮称）三井ショッピングパーク ららぽーと台湾南港」への新規出店が決定している。2030年2月期には、現在の4倍となる海外売上100億円、売上比率10%の達成を目指す構えだ。　先日発表されたアダストリアの2025年2月期上期の業績は、売上高が前年同期比8.5％増の1442億円と増収だった一方で、営業利益は同3.8％減となる99億円。原材料価格の高騰や円安などが利益を押し下げて減益となり、下期には5%の値上げを実施することを発表していた。しかし木村社長は「2025年2月期通期では、2年連続で過去最高の売上高と利益を更新できる見込み」とポジティブな見通しを提示。「最終的にはグループ連結売上高1兆円を目指したいと考えているが、まずは直近で5000億円を実現したい。そのためには、グローバルワークの売上高1000億円達成が非常に重要になってくる」と、同社内でのグローバルワークにかける期待感を強調した。　事業戦略発表会の最後には、俳優の吉高由里子と宮沢氷魚が出演するブランドの30周年記念ムービーが披露された。

アダストリア、「グローバルワーク」の2030年に向けた事業戦略を発表　海外への積極進出や銀座に初旗艦店出店を計画

　対象アイテムは、2024年4月3日から5月4日までに販売した「アツゾコベルトサンダル／A」（品番103720）のシルバー（12番色）で、想定回収数は12点。対象アイテムの購入者は、グローバルワーク各店舗に持参、またはアダストリアカスタマーサービスに連絡することで商品を返品、代金の返金を受け取ることができる。　アダストリアは、「多大なご迷惑をおかけしましたことを深くお詫び申し上げますとともに、再発防止に向けて、品質管理体制の強化に努めて参る所存でございます。何卒、ご理解とご協力を賜りますよう宜しくお願い申し上げます」と謝罪した。

アダストリア、「グローバルワーク」サンダルのベルト強度不足で回収へ

　新CMでは、吉高由里子と宮沢氷魚がカップルを演じたドラマ仕立てで製作。春のお出かけコーディネートに迷う吉高が、スッキレイニットを着用してパートナーの宮沢に話しかけるシーンからスタートし、その後リビングのソファやお出かけシーンでの2人のやりとりから心地の良い世界観を描いている。バックミュージックには、TOMOOの新曲「Present」を起用した。　吉高の着用アイテムはスッキレイVプルオーバー（4510円）とウツクシルエットサス付きワイドパンツ（5940円）、宮沢の着用アイテムはサラサマDRYカーデ（4510円）とリッチクリーンTEE（4510円）、アーバンスラックス（5940円／いずれも税込）。

グローバルワークがアンバサダーに吉高由里子と宮沢氷魚を起用　新CMの公開も

　同社の全体店長会議は、大テーマに「感謝」を掲げ、各店長のモチベーションアップなどを目的として毎年2月に開催。福田三千男代表取締役会長や木村治取締役社長による経営方針説明やゲストによる特別講演などのプログラムが組まれている。今年は、アダストリア創業70周年を迎えた2024年2月期の締めくくりとしてショーの開催が決定。広報担当者は「ショーの感動とともに、アダストリア社各ブランドの店長であることを誇りに感じてもらいたかった」と話す。　ショーの舞台はパシフィコ横浜。会場中央にはアダストリアの「A」の文字をかたどったステージと、そこから続くランウェイが用意された。スタート前には、スペシャルゲストとしてタレントのなかやまきんに君が登場。お決まりの「ヤー！」というフレーズを披露すると、会場からは大きな歓声が上がった。　今回ショーに参加したのは、「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」や「ニコアンド（niko and ...）」「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」「ハレ（HARE）」など全23ブランド。2024年春夏コレクションから各ブランド4〜10ルック、合計約150体が登場した。グローバルワークの発表ではモデルの貴島明日香が、ニコアンドの発表ではモデルの西内まりやがランウェイを歩いた。　また、ショーのラストではゴールドのジャケットに身を包んだアダストリアの福田三千男代表取締役会長が子どもたちの手を引いて登壇。「アダストリアは70周年を迎え、これから新たな10年に向けスタートする。取引先様や働いてくれるスタッフ、関係各所へ感謝を伝えたい」と締め括った。　約10年ぶりとなったショーを終えて、広報担当者は「10年前も同じ形式でショーを開催したが、ブランド数が3倍ほどになっていて企業としての成長を感じた」とコメント。今後の開催については「今回のショーがかなり好評だったので、来年も何らかの形で新作の発表は行っていきたい」と前向きに語った。

HARE

niko and ...

LOWRYS FARM

西内まりや、貴島明日香が登場　アダストリアが10年ぶりとなるファッションショーを開催

　大きいサイズのアイテムは「成長の早い子どものためにワンサイズ上を買っておきたい」という親のニーズや、「オーバーサイズのシルエットでアイテムを着こなしたい」という子ども自身の要望に合わせて展開。「ニットベストセットプルオーバー」（4510円）や「チュールキャミセット」（4510円）、「イージーケアキャミワンピース」（3960円）、「ウラケパーカーレイヤード」（2970円）、「スゴラクワイドパンツ」（2970円）を用意している。　また、2021年にローティーンをメインターゲットとして誕生したライン「アンユアエイニー（AND YUA ANY）」にも170cmのサイズを一部アイテムに導入。「アカヌケグラフィックT長袖」（2310円）や「ストライプBIGシャツ」（3520円）、「オトナミエワイドツイルパンツ」（3960円）、「USAグラフィックT長袖」（2310円）、「サマミエイージーパンツ」（3025円）などをラインナップしている。　今後は、全アイテムに170cmのサイズを順次追加していく予定だという。

グローバルワークのキッズウェアに170cmサイズが登場　親子のニーズに対応

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ヴィンテージマスター 十倍直昭が、手に取りやすい価格でヴィンテージとしての楽しみも味わえる隠れた名品を「令和のマストバイヴィンテージ」として紹介。

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