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店内各所に“映える”撮影スポット　新店はラフォーレ原宿の4.5階にあり、売り場面積は約105平方メートル。ECブランドの初のリアル店舗として、メリーゴーランドやボクシングリング風のコーナーなど、店内各所に撮影ポイントを配し、ECだけでは体験できない価値を盛り込んだ。ディレクターは今後も定期的に店頭に立ち、ファンと交流する。　同社の39のブランドのうち、開業時はガーリー系の「アプレジュール（apres jour）」や、“地雷系”の「パルエルフィー（Palelfy）」、ユニセックスカジュアルの「オンシェリー（ONCILY）」など10ブランドを揃える。商品構成はウィメンズ7割、メンズ3割。「開業後の状況を見ながらブランドを入れ替え、ウィメンズ、メンズの構成も変化させていく」とバズウィットの長谷川武史執行役員、渡邉元マーケティング部長。　商品価格はアウターが7000〜1万5000円、トップスが3500〜7000円、ボトムスが4000〜8000円。開業日は、オンシェリーの「アンブロ（UMBRO）」とのコラボスウェット（8910円）などのオープン記念商品が人気。10〜20代前半の女性客だけでなく、男性客のグループもレジ待ちの列には目立った。「ECだけでは頭打ちになる」　インフルエンサーが手掛けるECブランドは、今やヤング市場に無数に存在する。バズウィットは既に人気のある外部インフルエンサーと組むのではなく、社員を育ててインフルエンサー化していく点が特徴という。現在、15人ほどのインフルエンサー社員がブランドを手掛けているが、浮き沈みのあるインフルエンサーブランドだけではなく、インフルエンサーを立てないブランドも運営し、「事業としてバランスを取っている」（長谷川執行役員、渡邉マーケティング部長）のがミソだ。　リアル店はコストが大きいため、「今後も多店舗化を進める考えは現時点ではない」。それでも今回出店を決めたのは、「ECだけでは成長が頭打ちになる」との考えからだ。「各ブランドが多数のフォロワーを抱え、SNSでバズれば商品は売れる。ただし、それだとお客さまの像は曖昧。各ブランドがさらに成長するには、お客さま一人ひとりをより深く知る必要がある」。　越境ECを行っておらず、これまで訪日客はほとんど取り込めていなかった点も課題だったという。原宿に出店することで、訪日客との接点を作ることも狙い。「既に、パルエルフィーなどは台湾を中心に多くの海外SNSフォロワーがいる。少子化の進む国内市場でもまだまだ当社の成長余地はあると思っているが、同時に海外でどう売っていくかも今後は考えていく」。　バズウィットは2016年にスタートし、売上高は2025年2月期で前期比5.6％増の122億円にまで成長した。特に、アンドエスティHDグループ執行役員の山田久仁氏が兼務の形でバズウィット社長に就いた2024年9月以降は、アンドエスティHDのMDノウハウなどを注入し、受注予測の精緻化や売り切る力の向上に努めてきた。それにより、利益も伸びているという。初のリアル店舗で顧客接点を広げ、さらなるステップアップを目指す。

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EC専業のバズウィット、初のリアル店をラフォーレ原宿に出店　初日はレジ待ち行列

　バズウィットは、10代から20代をターゲットとしたECブランド事業を軸に運営。SNSでのトレンドを反映した30以上のブランドを展開している。ショップには、「アプレジュール（apres jour）」や「クティール（kutir）」など全10ブランドの商品を用意。店内にメリーゴーランドやボクシングリング、カウンターキッチンなどのオブジェを什器として配置し、複数のブランドアイテムを組み合わせて展開することで「カオスな世界」を演出するという。オープンを記念して全15型の店舗限定アイテムを販売。また、3月14日と15日には展開ブランドのブランドディレクター兼インフルエンサースタッフが接客を行う。

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アンドエスティHD傘下のバズウィット、初のブランド複合ショップをラフォーレ原宿にオープン

　なお、福田三千男氏は5月開催予定の定時株主総会をもって取締役会長も退任。その後は、アドバイザーのような役割でグループを支えていくことを検討しているという。　今回の異動について同社は、経営体制を次世代へ移行することで変革を加速し、グループのさらなる発展と一層の企業価値向上を目指すためと説明している。また、5月の定時株主総会での決議を経て、中核事業会社アダストリアの北村嘉輝社長がアンドエスティHDの専務に就くことも発表した。

アンドエスティHD、福田三千男氏が代表権のない会長に　5月には同職も退任予定

　福田新社長は1978年生まれの47歳。創業者の故・福田哲三さんは祖父、福田三千男アンドエスティHD会長は父親。2005年にポイント（現アンドエスティHD）に入社し、2017年にアダストリア（同）取締役経営企画本部長就任。2024年アダストリア（同）専務就任。所有するアンドエスティHDの株式数は23万7365株。　アンドエスティHDは、「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」「ニコアンド（NIKO AND…）」「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」などを運営するアダストリアの親会社。

GLOBAL WORK

アンドエスティHD社長に福田泰生専務が就任　福田三千男会長の実子

　アンドエスティHDは、若年人口の拡大が見込める東南アジアを重点戦略エリアと位置付けており、2023年にタイとフィリピンに海外子会社を設立済み。両国でニコアンドを出店するほか、タイでは2025年7月に「グローバルワーク（GLOBAL WORK）」の出店も開始した。　マレーシアの子会社の代表は、アンドエスティHD傘下の事業会社アダストリアの関守一史執行役員が務める。

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アンドエスティHDがマレーシアに子会社設立　タイ、フィリピンに続き東南アジア強化

　カリマーインターナショナルのもと、全国のスポーツ・アウトドア専門店に卸販売するほか、アンドエスティHDグループの公式ウェブストア「アンドエスティ（and ST）」でも販売する。　ミアーは2010年にスタートし、2014年以降、事業の透明性や持続可能性、環境パフォーマンスなどを評価する認証「Bコープ」も取得している。代表的な商品は、タンブラー（4510円）やボトル（5940円）、ストロー付きカップ（6930円）など。　カリマーインターナショナルは1964年に英国で創業し、現在はアウトドアブランド「カリマー（karrimor）」の日本事業を中心にビジネスを行っている。今年4月に、アダストリアが伊藤忠商事と共同でカリマーインターナショナルの全株式を取得。アダストリアが株式の過半を持ち、連結子会社化していた。ミーアについても、アンドエスティHDと伊藤忠商事とのパートナーシップのもとで販売代理店契約を結んだ。

karrimor

アンドエスティHD子会社のカリマー、断熱ボトル「MiiR」と販売代理店契約

◾️レプシィム　2006年に「ローリーズファーム（LOWRYS FARM）」の姉妹ブランド「レプシィム ローリーズファーム」としてスタート。2016年にレプシィムに名称変更した。2025年2月期の国内売上高は前期比12.5％増の148億円、続く3〜8月期も16.5％増と2ケタ成長を維持。2月末時点の国内店舗数は115店だった。アンドエスティHD社内で、優秀な成績を収めた個人や事業部、商品を表彰する制度で、2025年2月期に最優秀賞に当たる「MVP」を受賞。　レプシィム好調の原動力は大きく2つ。1つ目は、荒木部長が着任した2023年3月以降、シンプルでベーシックなアイテムが中心だったMDを、トレンドを加味したカジュアルテイストに変え、「ユニクロ（UNIQLO）」などと差別化してきたこと。　2つ目は、インスタフォロワー数23.9万人を誇るパークプレイス大分店の「310（サトウ）」さんを頂点に、インフルエンサー販売員を組織的に増やしている点だ。「スタッフのうち約200人のインスタアカウントをブランドと連携してインフルエンサー化しており、17人がフォロワー1万人以上、うち3人が10万人以上」と荒木事業部長。　アンドエスティHDの土壌として、もともと販売員によるSNS発信には力を入れている。ただし、「特に2025年3月以降、店舗からのSNS発信を改めて強化する号令をかけた」ことが実った。310さんら、先行するインフルエンサー販売員が後輩に発信のノウハウを伝えるとともに相談に乗る仕組みを整え、育成を進めている。　実店舗を多数持つ企業として、SNSの力に、リアルで会える価値を掛け合わせているのがアンドエスティHDの強みだ。レプシィムでも昨年秋以降、新店オープンの際などに全国の人気販売員の来店イベントを企画し、インフルエンサー販売員とフォロワーが交流できる機会を増やしてきた。　また、荒木部長が「これは社内の他ブランドと比較してレプシィムの特徴」と自負するのが、客同士のつながり。販売員の来店イベント等で仲良くなったファン同士の交流が生まれているという。全国から人気販売員が本社に集まる展示会のタイミングに合わせて、販売員十数人が一気に登場するインスタライブを企画するなどし、「スタッフの個人SNSをきっかけにブランドを知ったファンが、他のスタッフや、ブランド全体についても興味を持ってもらえるよう、“箱推し”してもらえるよう（＝個人ではなくブランド全体のファンになってもらえるよう）に工夫している」ことが、客同士の和気藹々としたコミュニティ感につながっていると分析する。　2025年秋は、横浜ジョイナス、ららぽーとTOKYO-BAYなど、アウトレットを含め6店を出店した。2027年2月期は10店を出店し、130店前後となる予定。これまでは郊外のショッピングモールを中心に出店してきたが、今後は準都心の駅ビル、ファッションビルにも出店する。それに合わせ、既存ラインより平均で2000円前後高いオフィスラインも導入する。

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ローリーズの姉妹ブランドとして19年前に開始

アンドエスティHDの「レプシィム」、販売員インフルエンサーの組織化で2ケタ増

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