2046年までに10兆円規模の企業へ　「リファ」MTGがブランド戦略を発表

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　「リファ（ReFa）」や「シックスパッド（SIXPAD）」、「レッド（ReD）」などを手掛けるMTGが、ブランドヴィジョンを発表し、2046年までに10兆円規模の企業を目指す方針を示した。MTGの松下剛社長は「年率24％成長を継続できれば達成は不可能ではない」と語った。

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　同社の直近5年の平均成長率は約34％。2025年9月期の連結売上高は前期比37％増の988億円と過去最高を更新し、2026年9月期上期の売上高も前年同期比42％増で推移している。

「リファ」手掛けるMTGが過去最高業績達成　営業利益は3倍以上に

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　10兆円規模の実現に向け、新規事業の開拓や既存事業のカテゴリー、海外市場の拡大を推進。新規事業では、ヘアケアで4月に発売した「リファトリートメントアイロン」を代表とするネオトリートメントを新カテゴリーとして育成するほか、住宅・空間領域、オーラルケア、インナービューティなどに力を入れる。松下氏は、世界市場でドライヤーが約2兆円、ヘアアイロンが約1兆円規模としたうえで、ネオトリートメントについて、「アイロンを使わないが、ネオトリートメントは使う人がいる。そのため、現在ドライヤーだけを使っている層もネオトリートメントの潜在顧客として見込んでいる」と説明。住宅・空間領域においては、リファで、ファインバブル技術をシャワーヘッドにとどめず住宅内の水回りにも広げ、美容とウェルネスを備えた住宅やマンション、空間づくりにも商機を見出す。「ハウスメーカーなどと連携し、“住むだけで美しくなる”新しいライフスタイルを提案する」。

　既存事業ではリファの領域拡大のほか、シックスパッドでは、健康寿命や筋肉量の維持に関わる製品群として位置づけ、今後は海外展開を狙う。リファ、シックスパッド、レッドの3ブランドで展開するリカバリーウェアは、リファで椿オイルを練り込んだ生地を使用するなど高付加価値路線を強め、シックスパッドではスポーツパフォーマンス領域に特化。レッドはマスプレミアム市場の拡大のほか、医療従事者向けスクラブなどカテゴリー拡張を進める。

　こういった事業拡大を背景に今年中に、約300の新アイテムの投入を計画。その筆頭として、リファの新作ヘアケアアイテムを発表。ハートモチーフをあしらったコンパクトサイズの「リファハートドライヤーアイラ」（3万9600円）や、ヘアブラシ「リファオーラ」（1万3860〜2万3760円）などを展開する。「ホームランを目指すのではなく、バントヒットで手堅くいく。反応がいいものを伸ばしていきたい」と語り、新商品を発売後、反応を見ながら商品を育て、成長領域を広げる。

　海外展開は、焦らず展開地域や手法を見極める計画。リファは、全体のインバウンド比率はまだ5％未満としながらも、昨年11月に開業した「リファギンザ（ReFa GINZA）」ではインバウンドの売上構成比が65%を占めることから、今後は訪日客への対応を強化しながら、国・地域や展開方法を検討していく。

　そのほか、ギフト市場も重点領域に位置づける。「すでに市場に認知されているブランドを持っているのは強みだと考えている」とし、リファの美容機器に加え、シックスパッドのフット系商品やレッドのリカバリーウェアなど、家族間での贈りもの需要への訴求を強める。

　さらに、J-Beautyについても言及した。松下社長は自然・食・おもてなし・施術・伝統工芸・先端技術の6要素で捉え、美容機器や化粧品と、サロン施術やインナービューティ、伝統技術、大学などが持つ技術を組み合わせ、日本発の美と健康を世界に発信する構想だ。「大先輩たちが長い年月をかけて培ってきたメイド・イン・ジャパンのブランド価値は世界的な強みになる。体に取り入れる食品やインナーケアも後押しになる」と語った。

　加えて、韓国のK-Beautyが産官学の連携で世界に広がったことに触れながら、日本では産官学に、「民」と「芸」を加えた形で発信すべきとし、「1社だけの戦いではなく、総力戦だ。美容機器、化粧品、サロンなど業界全体での連携がJ-Beautyの振興において重要だ」と言及。その中でMTGは、5万店舗以上のプロフェッショナルサロンとの取引基盤を活かし、訪日客に商品販売だけでなく施術体験を提供するほか、伝統工芸や大学などで特許化されたまま製品化に至っていない技術も活用し、商品開発につなげていく。