インサイド

アパレル売上比率25%、3年後に100億円へ⎯⎯2025年9月の水口社長の就任会見で、ブランドへの入り口としてのアパレル事業や、グローバル展開の強化を今後の成長戦略として発表していました。水口貴文スノーピーク社長執行役員（以下、水口）：アパレルは現在、当社の事業を最もけん引するカテゴリーになっています。今後の成長ドライバーです。山井太スノーピーク会長執行役員（以下、山井）：2025年12月期の売上高241億円のうち、60億円ほどをアパレル事業が占めています。全体に占めるアパレル比率は約25％と、上がってきています。水口：ここからは、強みであるキャンプギアとアパレル製品とで、より明確な関連性を作っていきたい。「スノーピークにしか作れないアパレル」を目指し、今改善を重ねている最中です。徐々にエッジは立っていくと思います。土台ができれば、アパレルの売上高は更に伸びる。アパレル事業で3年後に100億円を掲げており、まずはそれを目指したい。海外売り上げも伸びていく中ですから、100億円は手堅い数字だと思っています。⎯⎯「スノーピークにしか作れないアパレル」の輪郭を、もう少し具体的に教えてください。水口：キャンプで必要とされる着る人の身を守る機能性を、日常的なアパレル製品にどう転用していくか。たき火に対応する難燃性や防虫などの、キャンプで培った機能性の部分を、もっと強く生かしていきたいと考えています。山井：スノーピークは四季の中で、秋冬の商売が圧倒的に強い。気温の高い春夏は割とどんな製品でもキャンプはできますが、マイナス20℃もあり得る冬の天候下でもキャンプができるスペックを全ての製品で提供できているメーカーは、当社の他にそうはありません。マイナス20℃下でも着られるアパレルというのは、スノーピークのアパレルのフラッグシップの1つになっていく可能性はありますね。水口：マイナス20℃下でも過ごせて、なおかつ我々はキャンプのブランドなので、快適に過ごせる衣服という点も重要です。そこは登山のブランドとは異なるポジショニングになります。そんなふうに、スノーピーク独自の領域やポジションをアパレルにおいて実現していきます。2026-27年秋冬物を目処に、「スノーピークにしか作れないアパレル」の完成形に持っていきたい。2026年春夏物でも、これまでとの変化はかなり感じていただけると思います。⎯⎯もう一つの成長軸、グローバル展開についてもお聞きします。中国事業は、2022年に現地企業のCITICグループなどと合弁会社を設立していましたが、2026年1月に100％子会社体制となりました。水口：中国では、ブランドイメージを再構築するフェーズに入っています。2026年は、まず3月に広州に店舗をオープンする。年間では、キャンプフィールドを含めて中国で9店舗ほどのオープンを見込んでいます。当社として大きな一歩です。山井：100％子会社体制になって、中国事業は巻き直しです。合弁会社体制下では、現地企業側のスピード感で、代理商に任せる形で出店を重ねていきました。ピーク時で約25店を運営していましたが、キャンプの文化を高めながら、販売員もちゃんとキャンプをする人を育てて永続的にビジネスをしていくためには、やはり自分たちでやるべきと仕切り直しました。自分たちで事業を進めないと、スタッフもお客さんもキャンパーは作れません。キャンプ文脈では「米国はブルーオーシャン」⎯⎯中国市場ではラグジュアリー企業は市況悪化で苦戦していますが、国によるアウトドア産業振興策も追い風となり、アウトドア企業は伸び続けています。水口：当社も、中国でのビジネスがうまくいっていなかったから仕切り直すというわけではありません。ただ、長い目で見て中国でキャンプをしっかりと文化として定着させていくためには、資本を投下し、きちんとしたお店を作って、接客も含めてブランドを表現していくべきだと判断しました。この体制変更は山井の大局的な判断によるものですが、実際に店を作っていく段階では、1店1店の計画を私が見ています。前職でのブランドビジネスの経験も生かして進めています。山井：ブランド志向の強い中国において、スノーピークはお客さまが手に入れたいと感じるブランドの中に入っています。グローバル戦略では中国と、あとは人口が多くキャンプ参加率48％とも言われるアメリカが本丸ですね。⎯⎯アメリカ市場は競合となるアウトドア企業も多いです。山井：確かにアウトドア企業は多いですが、キャンプの文脈ではあまり競合になる企業は存在しないと思っています。2024年に、ワシントン州のロングビーチにアメリカ初となる直営キャンプフィールドをオープンしました。その売上高は2025年12月期で約4億円です。日本で最も規模の大きな直営キャンプフィールドの売上高が年間1億5000万円ほどなので、世界一の売り上げはロングビーチ。アメリカには、清潔でおしゃれな日本のようなキャンプ場があまりないため、マーケットを独占できると思います。水口：アメリカのキャンプは、あくまで移動のための手段なんですよね。キャンプそのものにはあまり重きが置かれておらず、キャンプ場の環境もそれほど良くないケースがほとんど。そういう意味で、アメリカで新しい市場を作っている感覚です。見たことのないキャンプ体験やキャンプ場を作って、それをそのままの形で伝えていけば、アメリカはブルーオーシャンだと思っています。大きな国なので、ロングビーチのやり方をそのままきっちり横展開していく必要がありますが、まずはロングビーチのある西海岸で認知を上げて、新しい局面に入っていく。一旦そこに到達すれば、アメリカでのビジネスは大きく伸びると展望しています。山井：今、アメリカにはロングビーチのキャンプフィールドに加え、ワシントン州と隣接するオレゴン州のポートランドと、ニューヨークのブルックリンに店舗がある。2026年4月には、アメリカでの4拠点目としてワシントン州のシアトルにも出店します。オレゴン州とワシントン州でドミナント戦略を進めることで、認知向上を狙います。それがうまくいったら、同じことをカリフォルニアやニューヨーク、デンバーでやるといったように選択肢が広がっていく。かつてはアウトドア専門店のREIなどへの卸をアメリカ事業の中心としていました。今後も卸は続けると思いますが、やはり注力するのはECも含む直販チャネルです。リテールとキャンプフィールドとECで全米を攻めていく。ECで顧客データも取れているので、直営店の出店エリアを考える際の参考にもできます。⎯⎯2025年9月時点では、2025年12月期の売上高を250億円見込みとしていました。実際は241億円での着地となりました。山井：2024年、2025年とかなりのコストダウンを続け、それでいて2025年は売上高も前期に対し約17％伸ばすことができました。経費をあれだけ絞って17％も売り上げを伸ばすというのは、かなり難しい。ブレーキを踏みながらアクセルを踏んでいるような1年でしたが、2025年はうまく経営できたと感じています。水口：2025年12月期は、利益については9月に発表した想定通りで着地しており、我々としては順調に進んだ1年でした。回復を実感しています。2026年12月期は、売上高で270億円を見込んでいます。国内は都市公園にもキャンプ場をオープン 「こどもピーク」の発表会見に登壇した山井会長、水口社長とイモトさん⎯⎯直近では、キャンプの体験を通して子どもたちの感性を育てる新プロジェクト、「こどもピーク」を発表しました。水口：社長就任以来、自社が開催するキャンプイベントに何度も行きましたが、キャンプ場で出会う子どもたちは本当に生き生きとしている。それがキャンプの効果によるものだとは現時点では科学的に証明できていませんが、間違いないんじゃないかと感じています。もともと、山井と2人で「子ども向けの事業にも注力したい」という話は何度もしていましたが、僕の社長就任時の優先事項にはそれは入れていませんでした。でも、実際に目を輝かせた子どもたちとキャンプ場で会う中で、「これは今すぐやるべき」と考えが変わった。それで、就任後3ヶ月ぐらいのタイミングで子ども向けの事業をしたいと僕から山井に伝えました。　こどもピークでマーケットが広がれば、日本では約6%と言われるキャンプの参加人口を、ゆくゆくは7～8％へと押し上げていくことになると思います。でも、それはあくまで結果です。事業拡大が目的ではなく、キャンプ場で純粋に「この子たちは元気でいいなぁ」と思ったことが軸。スノーピークは、ビジネスをしていく中で社会的な意義も満たしていくということをずっと行ってきた会社。こどもピークも、子どもの未来を豊かにしながら、結果的に商売になるというのが、非常に当社らしいと感じています。山井：具体的にプロジェクトをどう進めるべきかと水口と話す中で、タレントのイモトアヤコさんを起用することになりました。お金でタレントを雇うことが嫌で、スノーピークではこれまで、国内で販促のために誰かを起用したことはありません。でも、彼女はもともとスノーピークのユーザーであり、ウソがない。お子さんをきっかけに、世の中の親御さんに「よし、キャンプに行ってみよう」と思ってもらうためには、自社の力だけでなく、イモトさんのように誰もが知っている方の力も借りるべきと考えました。⎯⎯キャンプの間口を広げるという意味では、3月に佐賀・吉野ヶ里にキャンプ場をオープンします。国内13ヶ所目のキャンプ場ですが、都市公園内は初。今後は都市の近くにキャンプ場を増やし、キャンプをより身近にしていくのでしょうか？山井：従来はキャンプ場というと、山や海、川といった自然の中が多かった。ただ、都市公園内の吉野ヶ里を見て、他の自治体でも同様の動きは広がるかもしれません。水口：それぞれの立地に良さがあります。吉野ヶ里と同様に、今春オープンする群馬・赤城のキャンプフィールドは標高1300メートルほどあります。そうした場所は夏でも涼しいなど、その立地ならではの魅力がある。多様な選択肢があるということが大切であり、その考えの中で行きやすい場所にももう少しキャンプ場を作っていきたいという考えはあります。

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スノーピーク山井会長、水口社長が語る“バディ経営”の手応え　中国は100％子会社で仕切り直し

2026年にオープンする新施設　まずは、2026年オープン予定の商業施設5店舗を紹介します。【東京】大井町トラックス SHOPS & RESTAURANTS：3月28日オープン　大井町トラックスは、アトレが運営するJR大井町駅に隣接する複合施設として開業予定。「大井町トラックス ビジネスタワー（OIMACHI TRACKS BUSINESS TOWER）」とホテル・住宅タワー「大井町トラックス ホテル&レジデンス（OIMACHI TRACKS HOTEL & RESIDENCE TOWER）」の2棟のほか、災害時には広域避難所としても活用可能な約4600平方メートルの「トラックスパーク（TRACKS PARK）」で構成されます。　これに加え、商業ゾーン「SHOPS & RESTAURANTS」には81店舗が出店。愛犬と過ごせる空間を備えた「スターバックス コーヒー（STARBUCKS COFFEE）」のほか、書店とラウンジの2フロア構成の「ツタヤ ブックストア/シェアラウンジ（TSUTAYA BOOKSTORE/SHARE LOUNGE）」などが入居します。ファッション・ライフスタイル関連店舗では、「ロクシタン（L'OCCITANE）」やアクセサリーブランド「アネモネ（ANEMONE）」、英国発のライフスタイルブランド「キャス キッドソン（Cath Kidston）」などが揃います。＞＞大井町トラックスのニュースはこちら◾️OIMACHI TRACKS SHOPS & RESTAURANTSオープン日：2026年3月28日（土）所在地：東京都品川区広町二丁目各地内延床面積：約2万800平方メートル店舗面積：約1万7000平方メートル公式サイト【長野】軽井沢 T-SITE：2026年3月営業開始予定　三菱地所、アクアイグニス、カルチュア・コンビニエンス・クラブの3社が、軽井沢駅北口に新たな商業施設「軽井沢 T-SITE」をオープンします。1997年の北陸新幹線開業に伴い廃線となった、しなの鉄道が所有する旧信越本線の線路跡地を三菱地所が賃借し、アクアイグニスとカルチュア・コンビニエンス・クラブが運営します。デザイン監修は「ザ・コンランショップ（THE CONRAN SHOP）」のコンランショップ・ジャパンが務めました。　同施設には、信州の魅力を打ち出した飲食テナントや物販店舗、温浴施設、宿泊施設など約16店舗が出店。軽井沢初出店のテナントとして生ドーナツ専門店「I'm donut？」やシェフ 笠原将弘が手掛ける「賛否両論」といった飲食店のほか、自由な空間を提供する「SHARE LOUNGE」、コンビニ型店舗「わざマート」、2種類のサウナを併設したリゾート施設「AQUAIGNIS GARDEN SPA」、ザ・コンランショップがデザイン監修した全9室のホテル「HACIENDA KARUIZAWA」などが入居します。＞＞軽井沢 T-SITEのニュースはこちら◾️軽井沢 T-SITEオープン日：2026年3月所在地：長野県北佐久郡軽井沢町大字軽井沢字 中谷地 1178-293延床面積：約5400平方メートル建築面積：約4400平方メートル公式ティザーサイト【愛知】ザ・ランドマーク名古屋栄：夏頃オープン　「ザ・ランドマーク名古屋栄（TheLandmark Nagoya Sakae）」は、三菱地所、J.フロント都市開発、日本郵政不動産、明治安田生命保険相互会社、中日新聞社の5社により、愛知県名古屋市中区錦3丁目に誕生する商業施設。敷地面積は4866平方メートル、延床面積は約10万9700平方メートルで、高さは約211メートルと栄エリアで最も高い建物となります。同施設は、名古屋随一の商業エリアである栄の中心に位置し、地下鉄東山線・名城線栄駅に直結。「名古屋の新たなランドマークとなる国内外の文化・交流価値創造拠点」のコンセプトのもと、同エリアの都市機能強化を目指します。　オフィスやホテル、シネマコンプレックス、商業店舗が入居予定で、「コンラッド・ホテルズ＆リゾーツ」は名古屋に、「TOHO シネマズ」は栄エリアに初進出となります。＞＞ザ・ランドマーク名古屋栄のニュースはこちら◾️ザ・ランドマーク名古屋栄オープン時期：夏頃所在地：愛知県名古屋市中区錦三丁目2501番1、2501番2、2514敷地面積：約4866平方メートル延床面積：約10万9700平方メートル階数・高さ：地上41階、地下4階、塔屋1階、高さ約211メートル【愛知】ハエラ（HAERA）：初夏オープン　J.フロント リテイリングが、子会社のJ.フロント都市開発、大丸松坂屋百貨店、パルコと合同で、「ザ・ランドマーク名古屋栄」の一部フロアに新たな商業施設「ハエラ（HAERA）」を2026年初夏にオープンします。ミュージアムのような体験価値を提供する「PUBLIC MUSEUM」をコンセプトに据え、アートやファッション、飲食店をはじめとした約65店舗が出店を予定しているそう。　内装は、大阪・関西万博でシグネチャーパビリオン「null²」を手掛けるなど都市計画からインスタレーションまで多岐にわたって活動するNOIZが担当。ロゴは、韓国・ソウルとアメリカ・ニューヨークを拠点にするデザインスタジオ「オーディナリー ピープル（Ordinary People）」が制作しました。出店テナントは2026年春頃に発表を予定しています。＞＞ハエラのニュースはこちら◾️ハエラ（HAERA）オープン日：2026年初夏（予定）所在地：名古屋市中区錦3-2501 -1、2501 -2、2514 ザ・ランドマーク名古屋栄 地下2階～地上4階延床面積：約1万8776平方メートル公式ティザーサイト【東京】アトレ中野：12月オープン予定　アトレ中野は、東日本旅客鉄道（以下、JR東日本）と東京地下鉄、中野区が協力して推進する「中野駅西側南北通路・橋上駅舎等事業」の新駅舎にオープン。域の人々の暮らしの中で利用できる施設として賑わいを創出し、中野区や周辺再開発事業者とも連携を取り、回遊性のある中野の玄関口の形成を目指します。＞＞アトレ中野のニュースはこちら◾️アトレ中野所在地：東京都中野区中野5丁目241-2、4丁目84-1　ほか敷地面積：約7700平方メートル延床面積：新駅舎・約2700平方メートル　商業・約1万6900平方メートル2026年に閉店する商業施設・百貨店　2026年に営業終了する6施設を紹介します。【大阪】髙島屋堺店：1月7日閉店　同店は、1964年10月の開業から今日まで約60年にわたり大阪府堺市で営業。これまで、地域ニーズに合わせた食料品売場の改装や大型テナントの誘致などを通じて営業力強化を図るとともに、業務効率化や人員の適正化に努めてきましたが、2020年度に営業赤字を計上して以降、業績不振が継続。不透明な消費環境を踏まえ、黒字化の目処が立っていないことから、建物賃貸借契約の満了時期をもって営業終了が決定されました。髙島屋の地方店閉鎖は、今年7月末に閉店した岐阜店以来。なお、周辺の安全面を考慮し、 営業終了にともなうセレモニーは実施しないそうです。＞＞髙島屋堺店閉店のニュースはこちら◾️髙島屋堺店営業終了日：2026年1月7日（水）所在地：大阪府堺市堺区三国ヶ丘御幸通59番地【大阪】心斎橋オーパ：1月12日閉店　1994年に本館を、1998年にきれい館をそれぞれオープン。約30年にわたって営業してきましたが、それぞれの建物オーナーとの賃貸借契約を終了することから閉店が決定。＞＞心斎橋オーパ閉店のニュースはこちら◾️心斎橋オーパ営業終了日：2026年1月12日（月・祝）所在地：大阪府大阪市中央区西心斎橋1丁目4-3【神奈川】マルイシティ横浜：2月28日閉店　マルイシティ横浜が、2026年2月28日をもって閉店します。1996年9月にオープンし、約30年間営業してきました。公式サイト上では、「1996年9月のオープン以来、格別のご高配を賜りましたことに対し厚く御礼申し上げます」と声明を発表。2025年12月5日から2026年2月28日までは、閉店キャンペーン「閉店大感謝祭～ありがとう！30年～」を開催しています。＞＞マルイシティ横浜閉店のニュースはこちら◾️マルイシティ横浜営業終了日：2026年2月28日（土）所在地：神奈川県横浜市西区高島2丁目19-12【愛知】名鉄百貨店本店：2月28日閉店　名鉄百貨店が、名鉄百貨店本店を2026年2月28日をもって閉店します。同施設は、東海地区初のターミナル百貨店として1954年に開業。2024年には開業70周年を迎えました。閉店は、名古屋駅周辺の再開発に伴うもので、名鉄百貨店友の会、友の会文化教室、名鉄ホールチケットセンターについても同日で終了となります。　名鉄百貨店本店の店舗営業は終了となりますが、2026年3月1日に外商事業については名鉄リテールホールディングス傘下の名鉄生活創研へ、建装事業については名鉄協商へそれぞれ譲渡し、事業を継続していきます。＞＞名鉄百貨店本店のニュースはこちら◾️名鉄百貨店本店営業終了日：2026年2月28日（土）所在地：愛知県名古屋市中村区名駅1丁目2-1【茨城】水戸オーパ：7月31日閉店　イオンモールが運営する「水戸オーパ」が、2026年7月末をもって営業を終了します。同施設は、水戸駅周辺の商業開発の一端として2017年にオープンし、約8年間営業を続けてきました。イオンモールによる賃貸借契約が終了することからオーパとしての営業は終了するとしており、一部専門店については次期運営会社に引き継がれ営業を継続する予定です。＞＞水戸オーパのニュースはこちら◾️水戸オーパ営業終了：2026年7月31日（金）所在地：茨城県水戸市宮町1丁目7-33 水戸サウスタワ 1階〜12階【京都】髙島屋洛西店：8月3日閉店　髙島屋洛西店が、2026年8月3日をもって閉店します。同店は1984年4月にオープン。リニューアルや、京都店との連携による営業力強化、組織改編による業務効率化を図りましたが、2024年度の売上高は47億5700万円で営業赤字となり、2025年度以降も黒字化の目途が立っていませんでした。今後も快適な購買環境を提供していくためには多額の設備投資が必要な状況にあるとし、閉店に踏み切りました。　当該建物・土地については、近畿エリアを中心にシニア向け分譲マンションを販売する事業者に売却することが決定。跡地はマンションおよび商業施設の候補地として、今後活用が進む予定です。＞＞髙島屋洛西店のニュースはこちら◾️髙島屋洛西店閉店日：2026年8月3日（月）所在地：京都府京都市西京区大原野東境谷町2-5-5売り場面積：8079平方メートル

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