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　伊藤忠商事は、1858年に伊藤忠兵衛が麻の布の行商をしたのが始まり。戦後は繊維だけでなく、航空機や自動車、石油などの取り扱いを伸ばし、総合商社としての地位を確立したが、バブル崩壊で多額の負債を抱え、経営破綻まで囁かれた。その後、岡藤正広社長の時代に「マーケットイン」戦略を推し進め、2021年3月期決算では純利益・株価・時価総額の「商社３冠」を初めて達成。一気に業界トップへと飛躍した。　マーケットイン戦略を実行するのは、多くの総合商社が力を入れている「川上」ではなく、ファミリーマートやバナナで有名なDole、ほけんの窓口などの同社の子会社である「川下」だという。放送では、同社の快進撃の裏側にあったマーケットイン戦略や、学生の就職人気ランキング1位に君臨する同社の強さの秘密について迫る。

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伊藤忠商事社長がカンブリア宮殿に出演、商人集団「伊藤忠」強さの秘密とは

　リーボックは2006年から「アディダス（adidas）」の傘下でブランド運営をしていたが、2021年に米ブランド管理会社のオーセンティック・ブランズ・グループ（Authentic Brands Group）が買収。2022年5月には、伊藤忠商事がリーボック商品の国内販売権およびライセンス権を取得した。その後、カイタックファミリーが同ブランドアパレルラインの国内サブライセンス権を取得したのをきっかけに、リブランディングに着手した。　担当者は、リブランディング前のリーボックアパレルについて「スポーツ要素が強く、ファッション性に乏しかった」と分析。低価格でロゴを全面に打ち出したアイテムが多かったことから「ファッションアイテムとしての認知が低かった」と話す。　リブランディング後は、メンズ・ユニセックスラインとウィメンズラインの2つで構成される。メンズ・ユニセックスラインは、1980年代の古着や韓国ファッションから着想を得てデザインし、鮮やかなカラーパレットを採用。ウィメンズラインはニュアンスカラーを取り入れ、モダンな印象に仕上げた。また、メンズ・ユニセックスラインがストリートテイストを意識してオーバーシルエットを用いたのに対し、ウィメンズラインは機能性を意識しタイトなシルエットを採用した。2023年秋冬コレクションでは、アウターやスウェット、カットソーなど全71型をラインナップする。カイタックファミリーでは自社独自の機能素材の開発を進めており、2024年春夏コレクションで正式に採用する見通しだという。　販路としては、これまでと同様にスポーツ用品店や量販店のほか、セレクトショップへの卸売も視野に入れており、アプローチを行う。価格は、従来と比べ全体的にやや引き上げる方針で、担当者は「商品価格とクオリティを引き上げて、まずはファッションアイテムとして認知してもらえるようにする。ファッションに関心が強い客層をキャッチするため、今後もアパレルラインの強化を進めていく」と語った。

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ファッション性と機能性の両立目指す、リブランディングしたリーボックのアパレルラインが公開

　武内氏は、1988年に伊藤忠に入社。ブランドマーケティング部第三部長などを経て2016年にジョイックスコーポレーションに出向し、翌2017年には同社の社長に就任した。2020年に伊藤忠に戻るとブランドマーケティング第一部門長、第二部門長を経て現在の執行役員ブランドマーケティング部門長を務めていた。なお、武内氏の後任には現在レリアンに出向し代表取締役社長を務めている福垣学氏が就任する。

伊藤忠商事、繊維部門の新プレジデントに武内秀人氏が就任

　合弁契約は、物流費や人件費の高騰、円安によるコスト高、資金調達の難しさといった、アパレル企業が直面している経営課題を受けて締結。ジーエフグループが保有する国内外94拠点の物流検品倉庫および物流ノウハウと、伊藤忠モードパルによるOEMノウハウを融合させることで、生産から物流までワンストップのスキームを提供し、日本のファッション業界への貢献を目指す。　新会社のgf.CIMでは、海外起点での在庫の可視化や物流サービスを提供。バイヤーズコンソリデーション（複数のサプライヤーが出荷した貨物を買主が取りまとめ、1つの貨物として輸出すること）や同一梱包等を組み合わせることで物流コストを見直す。また、デジタルサプライチェーンを統合的にシステム連携し、商流全体を最適化することで人件費の抑制に注力。商流におけるトレード資金の最適化もバックアップしていくという。

伊藤忠モードパル、デジタルサプライチェーン構築に向けた合弁会社を設立

　同ブランドは、伊藤忠商事が日本における販売権及びマスターライセンス権を取得し、アダストリアの子会社であるゲートウィン（Gate Win）を通じて展開。再上陸する2023年は「Wear No Filter」をテーマに、着る人の個性を映し出す服を提案する。同年2月21日にはアダストリアが運営するECサイト「ドットエスティ（.st）」で取り扱いを開始し、4月には「三井ショッピングパーク ららぽーと門真」に1号店の出店を予定するなど、実店舗の拡大も進めていくとしている。　新作コレクションは、汎用性が高くブランドの根幹となる「BASIC」、1990年代のファッションやカルチャーから着想を得た「STREET」、ミニマルかつ現代ストリートの要素を取り入れた「MODE」、カラフルなY2Kファッションを提案する「POP」、韓国ファッションの要素を取り入れつつガーリーな印象に仕上げた「FEMININE」、レトロ・ロマンティック・ノスタルジーをコンセプトにした「VINTAGE」の全6カテゴリーを用意し、アパレルのみで約150型をラインナップ。日本人の体型や好みに合わせて企画した「ジャパンモデル」がアパレル全体の約80％を占める。今後は、毎月40型を目安に日本オリジナル商品を展開し、本国の商品も適宜追加していく計画だ。　また、雑貨類は2023年春夏コレクションの立ち上げに合わせて全200型程度を用意。21種類の野菜をモチーフにした日本限定マスコット「ベジタブルズ 21（Vegetables 21）」をあしらったiPhoneケース、キーホルダーなどを取り揃える。雑貨に関しては、現状6割程度が国内企画だが、今後変動する可能性があるとしている。　平均単価は、カットソーで3000円前後、シャツで4000円前後、ボトムスで5000円前後、アウターで7000円前後。撤退前は、スピード感のある商品企画で多くの型数を低価格で販売するといったファストファッションの展開方法を取り入れていたが、国内で新たにブランドの舵取りを担うアダストリアの野田源太郎クリエイティブディレクターは「今回のフォーエバー 21はファストファッションではない」と強調。「アダストリアに蓄積された消費者インサイトなどのデータを利用して、日本人のニーズに合わせた高品質なアイテムを、一点ずつ丁寧に企画して展開していく。クオリティと価格のバランスを第一に考え、消費者に納得してもらえる商品を提案したい」と語った。

再上陸「フォーエバー 21」が約150型の新作を初公開、アパレル全体の約80％がジャパンモデル

　マスバランスアプローチは、原料から製品への加工・流通工程において、ある特性を持った原料がそうでない原料と混合される場合に、その特性を持った原料の投入量に応じて、製品の一部に対してその特性の割り当てを行う手法だ。これによるバイオマスPP（原料として植物油などの再生可能な有機資源を使用するポリプロピレン）の化粧品容器への採用は、日本の化粧品業界では初めてという。　コーセーグループは、サステナビリティに関する取り組みと2030年までの目標をまとめた「コーセー サステナビリティ プラン」の中で「事業活動全体での環境負荷低減」を掲げ、環境負荷の低いプラスチック素材容器の採用やCO2排出量削減などに取り組んでいる。今回のバイオマスPP採用はその一環で、商品のライフサイクル全体でのCO2排出量削減に貢献する。今後は同ブランド内の他製品にも採用を拡大する方針だ。

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コーセーがマスバランスアプローチによるバイオマスプラスチックを化粧品容器に採用

　ペンフィールドは、「“ファッション” と “ファンクション”の両⽴」をコンセプトに、1975年に創業。機能性とファッション性を両立したアウトドアアイテムを揃える。2017年に伊藤忠商事と日本、中国、香港、台湾における商標権を共同保有し、日本国内を中心にライセンス事業を展開している。　今回の事業拡大に伴い、同ブランドは7月22日に1号店となる北京三里屯、29日に上海TX年軽力中心、8月には北京朝北大悦城に開業するなど、ショッピングセンターを中心に出店。また、9月には路面店となる上海88銅仁店屁の開業を予定している。

ペンフィールドが中国でのライセンス事業を開始　4店舗をオープン

　エチュードは韓国発のメイクアップブランドとして1985年に誕生。1990年には韓国最大の化粧品メーカーであるアモーレパシフィックグループの傘下となり、現在韓国で80店舗を構えるほか、アジアを中心に10ヶ国で展開している。日本には2011年に初上陸。韓国コスメブームの火付け役として若い女性を中心に多くのファンを抱え、日本1号店をルミネエスト新宿店にオープンし、現在20店舗の直営店を展開している。　ifsは、エチュードが培ってきたノウハウを最大限に活用しながらブランドの世界観を体現するライフスタイル商材を提案する。まずはハンカチ、ポーチ類で川辺とサブライセンス契約を締結し、今後順次有力企業とサブライセンス契約を行っていく。商品展開は2022年秋冬からスタートし、3年後に小売ベースで10億円を計画する。

伊藤忠ファッションシステムが韓国コスメ「エチュード」とライセンス契約締結　秋からハンカチを皮切りにアイテム拡大

　伊藤忠商事は、2021年2月にアクアフィル®社とナイロン循環リサイクルビジネスの拡大について提携を発表するなど、廃ナイロンの回収や最終製品の販売拡大、新規開発に注力してきた。　昨今の環境意識の高まりからファッション業界でもリサイクル素材への関心が高まっているが、既存のファッション製品は複数の原材料が使用されていて素材毎の分別が難しいことがリサイクルをする上での課題となっている。その中で最初からリサイクルを前提に単一の原材料をベースに製品を製造する「モノマテリアル化」がリサイクル比率向上のために注目されている。ファッション業界でも「モノマテリアル化」を実現するため、ファスナーやボタン等の副資材も含めた原材料の統一化が重要視されている背景から、3社はファッション製品に使用されるファスナーやボタン等の副資材の原材料にリサイクルナイロンを使った商品の共同開発に合意。YKKの環境配慮型商品「ナチュロン（NATULON）」シリーズの一環としてエコニールを使用した製品「NATULON® made with ECONYL®」を開発した。今後2023年春夏シーズンに向けて欧州エリアを中心に販売を開始するという。

伊藤忠商事、YKK、アクアフィル社が環境配慮型のファスナーとボタンを共同開発　欧州で販売へ

　ローラ アシュレイは1953年にイギリスで誕生し、韓国やウクライナ、アメリカ、日本などグローバルに展開。本国イギリスでは近年経営が振るわず、新型コロナウイルスの感染拡大で客足が落ちたことが追い打ちとなり経営破綻し、アメリカの投資会社ゴードン・ブラザーズ（Gordon Brothers）に買収された。　日本には1985年に上陸。翌年にはイオンとの合弁会社を立ち上げ、百貨店や路面店、ショッピングモールなどに出店していたが、契約満了により2018年9月までに全店が閉店した。その後、伊藤忠商事がブランドの日本市場における独占輸入販売権およびマスターライセンス権を取得。ワールドライフスタイルクリエーションは、マスターライセンシーの伊藤忠商事とサブライセンス契約を交わし、昨年8月頃から出店再開を計画していたが、スケジュールが後ろ倒しになっていた。　国内再出店となるローラ アシュレイでのアパレルとホームファニシングの構成比率はそれぞれ50％で、アパレルはプリントアイテムを中心に、ノスタルジックで上品なテイストのアイテムを展開。サイズとパターンをワールドのアパレル事業で培ったノウハウで日本人向けに再構築するという。ホームファニシングはイギリスからのインポートに加え、季節商材を取り入れながらイギリスのカントリーサイドからインスパイアされたルームセットやキッチン雑貨をラインナップ。メインターゲット層は30〜50代女性を想定しており、価格帯はプルオーバーが4000〜1万1000円、カーディガンが8500〜1万3000円、ジャケットが1万7000〜3万2000円、ワンピースが1万〜2万3000円、ボトムが1万〜1万4000円、ブラウスが9000〜1万3000円、服飾雑貨が2500〜1万円、キッチン・バス・トイレタリーが1200〜6000円、ベッド・インテリア関連アイテムが3000〜1万5000円（いずれも税別）に設定する。　現時点では東急百貨店や小田急百貨店といった百貨店へのオープンを予定しており、今後5年で百貨店を中心に30店舗の出店を計画しているという。

「ローラ アシュレイ」が1月末から再出店、主要百貨店にオープン

　スローウエアは、高級パンツブランド「インコテックス（Incotex）」をはじめ、アウターウェアの「モンテドーロ（MONTEDORO）」や、ニットの「ザノーネ（ZANONE）」、シャツの「グランシャツ（GLANSHIRT）」といったイタリアの専業ブランドを擁する。現在はミラノやロンドン、パリ、ニューヨークをはじめとする主要な国際都市に32の小売店舗を出店。世界40ヶ国以上の百貨店や専門店で卸売販売を行っている。　契約締結に伴い、2021-22年秋冬シーズンから伊藤忠商事子会社のコロネットが全国の百貨店および専門店、セレクトショップへの卸売販売を担当。スローウエアの既存の国内直営店は、スローウエアジャパンが引き続き運営する。今後、両社のノウハウを生かしてブランドの世界観を打ち出し、3年後には小売上代ベースで30億円の売上を目指すという。

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